一线白酒频传涨价 标签印企该有动作了？

  一线白酒频传涨价声

  在低迷三年后，白酒行业开始迎来复苏,多数酒企发布的一季报和中报预告显示，今年白酒企业的业绩出现明显提升。白酒行业复苏态势确立，已成为产业界共识,尤以高端酒复苏为典型代表。8月3日，五粮液股份有限公司已经向全国经销商发布内部文件，从8月3日起，公司核心产品52度五粮液(普五)的出厂价格将由每瓶609元回调到659元。由此，从上周一直被猜测不断的价格调整传闻终于坐实。根据文件显示，之前业界盛传的20元的涨幅最终调整为了50元。无独有偶，作为白酒行业价格风向标的53度飞天茅台早些时候也将其终端指导价从1099元升到1199元，涨幅为9.10%。

  有媒体披露，泸州老窖、红花郎采取的是控货稳价措施。以郎酒为例，该公司7月初发出一则红花郎全线产品全面严格控货的通知。截至目前，部分红花郎系列终端价格已上涨30元/瓶左右。

  高端白酒降多涨少

  记者发现，拥有西凤酒、太白酒、秦川酒、长安酒、杜康酒等20多家、500多个系列品种白酒生产大省的陕西各大酒企的产品价格风平浪静，价格从100余元到600多元不等。商家还对部分酒水推出了买赠活动，位于西大街一家大型百货卖场的烟酒销售专柜，购买西凤凤香20年或30年任一瓶，便可获得价值68元的红酒一瓶，有的白酒还赠送加油卡。

  白酒市场回暖有待验证

  有关人士认为，高档白酒市场占有率很低，即使涨价也是对品牌的提升，是与洋酒竞争的结果。而对中低档白酒而言，酒价是否上涨，不是主观愿望，而是对品牌价值和供求关系的准确考量。“高端白酒整体已有回暖迹象，不过目前白酒的整体需求还是处于萎缩的态势，此前几年在白酒行业中堆积的泡沫还没有完全挤掉。”而经济界人士张斌认为，高端白酒调价是否意味着引领白酒市场回暖，目前定论为时尚早，需市场验证。“‘三公消费’一直是支撑高端白酒消费的主要力量，但现在来自政府部门的订单大幅萎缩，而且基本不可能回到以前的水平，所以，只能说是企业一厢情愿，是向市场投石问路的一个动作。”

  FabienBourgies：中国是个巨大的消费市场，有着悠久的饮酒文化，尤其是白酒。高端白酒及红酒市场下滑，对于终端市场来说，最重要的是如何想出办法重新打开市场?要么改变销售策略，要么进行产品升级，否则就只能退出市场。这里所说的“改变”是指态度上的改变。若干年前，我们找到中国的白酒生产商，告诉他们压敏胶标签的好处，结果他们认为不需要任何改变，因为他们当时的销量和利润都是完美的;但现在他们会主动找到我们寻找解决方案：怎么能使自己的产品在同类产品中脱颖而出，与众不同，且价格合理，适合普通消费者。

  至于“升级”，其实所有大品牌的白酒都有高中低不同档次，销售下滑的只是高端白酒，因此，随之而来的应该是战略方案的调整，将以前用在高端消费市场的精力放到中低端的个人、家庭、朋友聚会这类消费市场，让这一群体消费得起高端白酒。举例来说，一瓶500毫升原价200～300元的高端白酒，可以进行两种方式的升级，一种是将500毫升的大瓶变成125毫升或258毫升的小瓶，容量能满足个人消费需求，但价格下降了，而包装仍很精美，还不会造成浪费，这就是为什么小瓶装的酒越来越受到欢迎。另一种升级是量与价格不变，但对包装进行升级，让人感觉这瓶酒物有所值，在同一个档次里提升货架表现，提高市场竞争力。