岳阳林纸销售公司在营销过程中，始终坚持“四新”“破局”理念，销售北京分公司团队率先而为，紧紧盯住高端市场，确定了向高端产品发展的新定位，大力开发社会图书市场，并敢于挑战自我，叫板“洋品牌”。该公司为实现既定目标，成立了两个专项小组，从北京市场中选定了出版、传媒、图书等行业内有代表性、高品质、有前瞻性的客户，列为发展对象，并制定有针对性的开发方案，把方案融入到每天的行动中，一步一个脚印做实做细。
北京分公司团队仔细分析目标客户现有供应商的产品特性，最终瞄准该出版社采购的“豪门轻型”特种进口纸，确立以攻下“洋品牌”为目标和突破口，深入该公司的印制部、编辑部，上门服务，蹲点调研，深入交流。一周后，一份“含金量”很高的专题报告结稿，报告上报公司领导及各部门后，立即得到响应和重视，最终经过生产运营部、技术部、市场部、事业部等单位的协同作战，成功生产出高品质豪门轻型纸，输送至客户生产线。
岳阳林纸生产的豪门级轻质纸——柔白轻质纸，卓越品质得到出版社高度认可和赞誉，该产品既降低该社采购成本，又丰富岳阳林纸高端产品链，实现了共赢。美白轻质纸被出版社亲切的命名为“文艺书纸”，其实现了客户固有供应链的突破，服务的突破，技术指标的突破，豪门级轻质纸——柔白轻质纸被北京分公司成功嫁入“豪门”。
