会上，白秘书长表示，众陶联将利用集中采购的优势，实现采购商与源头供应商的直接对接，让原纸供应商、纸箱制造商和采购企业三方直面交流，探索三方合作的新渠道，提高企业效益。
东大包装董事长何志华介绍了陶瓷行业纸箱情况，从运输影响和存储条件强调了原纸质量的重要性。随后，玖龙纸业销售副总蔡何强向参会人员介绍了中国的原纸市场形势和企业的整体情况，据蔡总透露，目前中国的原纸总产量约1亿吨，玖龙作为原纸生产的龙头企业，2016年的产量约1300多万吨，市场份额全国第一。
邝总通过数据对比对纸箱的市场现状与陶瓷行业需求进行了分析，根据行业的需求状况，众陶联设计了原纸集采业务，通过聚集行业需求，保证订单的稳定性，从而为陶瓷企业带来成本的下降、稳定的供应和质量保证。
听取了邝总的原纸集采业务方案介绍后，玖龙纸业蔡总认为，众陶联提供的采购模式的选择和方向是正确的，但其中还存在实际操作的难点，纸张供应的固定性与陶企需求的波动性之间存在不均衡的问题，仍需要进行深一步的探讨。
陶瓷企业作为采购商，对纸箱多次提价背后的原因则更为关注，参会的陶企采购代表都不约而同提出了相同的疑问，纸箱价格爆炸式的上升，从“洛阳纸贵”的局面演变为“一纸难求”的状况，对其上游原因都十分好奇。对此，玖龙纸业蔡总从原纸原料成本和动力成本两方面解答了采购代表的疑问。
围绕本次会议主题，三方纷纷提出了各自的看法，陶瓷企业希望通过集采业务降低采购成本、提高纸箱质量；纸箱加工厂则表示，希望陶瓷企业能统一采购标准，在提高纸箱生产效率的同时，也能为陶瓷企业带来成本效益；原纸供应商认为，集采业务有利于提高订单的稳定性，让企业的经营保持稳定。
最后，白秘书长对本次会议进行总结发言，综合参会人员的意见，她表示，要做好原纸集采业务，首先要统一优质包装箱的采购标准，众陶联将继续收集陶瓷企业的纸箱标准，根据企业对纸箱的要求，进一步磋商采购标准的制定和落实，对于后期的检测标准，众陶联也将一并制定，为企业严格把控集采过程中的每一环节。
本次的三方面谈颇具成效，共同围绕众陶联的集采模式提出了多个实质性的建议，为后续方案的实施创造了一个良好的开端。众陶联将继续服务企业，加快原纸集采业务落地的脚步，实现上下游共赢的局面。
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