现在距离常规赛都还有几周,百威英博就已经为旗下的百威淡啤(Bud Light)推出了参赛队伍全新的主题包装,易拉罐和铝瓶上印有32支参赛队伍中28支队伍的logo和口号标语(除了达拉斯市、芝加哥市、威斯康星州和明尼苏达州这四处的当地球队,他们均与另一家啤酒商MillerCoors合作)。费城老鹰队的“Fly Eagles Fly”、亚特兰大猎鹰队的“Rise Up”,辛辛那提孟加拉虎队的“Who Dey”……都被印在五颜六色的百威淡啤瓶身上。
瓶子上还设计有Snap code,消费者用Snapchat给啤酒照张相并上传就有机会赢得超级碗的入场券。之前在2015年的时候,百威淡啤也玩儿过球队主题包装这个花样,作为超级碗的官方啤酒赞助商,它在球队赛区以及周边区域销售包装新颖的啤酒,借此吸引了一票球迷。
尽管百威淡啤仍然是百威英博的旗舰品牌,但因为消费者对工业化生产的啤酒兴趣越来越小,转投精酿,它在美国的市场份额已经连续6年呈现下滑趋势,百威英博正在利用营销让美国消费者们对这款啤酒重燃信心。
和百威英博同样迫不及待要在超级碗开始前造势的还有百事,旗下Tostitos玉米片也为19支超级碗队伍做了主题包装,这个限量版Lucky Bags系列被赋予了一些迷信色彩,每个队伍的专属玉米片都被视作是各自队伍的“幸运符”,百事还邀请了一些明星球员,比如达拉斯牛仔队的Dak Prescott、巴尔的摩乌鸦队的Joe Flacco在广告片中亮相。
为了和消费者有更多互动,Tostitos同样在包装上安置有Snap code,球迷们扫一扫就能解锁每个队伍独有的赛前祝福语,还能分享到社交网络上。
这些定制类型的营销活动都是瞄准了千禧一代,尤其是和球赛相关的商品,只要激起球迷们的身份认同感就能促使他们自发地在网上晒图,把产品分享给亲朋好友。
2014年可口可乐在美国推出有1000个版本的昵称瓶,在当年此类型的包装产品获得了19%的销售增长,而今年Nutella巧克力酱利用色彩算法设计了700万瓶不同款式的包装,新品在1个月里就全部售罄。