活动气氛热烈，与会嘉宾分别对2018年废纸市场变化及走势、原纸产能释放、新增产能及新设备使用、年前接单及放假安排、市场竞争、协会组建及成立等方面进行深度交流，为维护行业稳定，促进行业和谐发展献计献策。
废纸价将稳定在1500-1800元/吨，原纸品质或下降
会议当天，与会嘉宾首先分析了废纸市场的变化与走势，以及对原纸价格的影响。
与会嘉宾一致认为，进口废纸对包装纸价格的影响将减弱，国废稳定的价位将在1500-1800元/吨左右。2018年下半年，随着国内产能释放，国内小型纸厂对国废的争夺将进入白热化竞争，不排除国废冲高的可能性。而原材料以国废为主的包装原纸的品质，也会因此在整体上呈现下降趋势。
2018年原纸或供过于求，纸板企业应按需采购
紧接着，与会嘉宾又深入探讨了进口原纸及国内原纸产能集中释放对市场的影响。经过周密的分析，大家一致认为，2018年的原纸市场，总体上会出现严重的供过于求现象。
而在此形势之下，纸板企业一定要克制存货冲动，按需采购，避免造成因原纸价格剧烈波动而破坏市场供需平衡的情况。此外，与会嘉宾还对原纸的制造成本做了分析。
新增产能集中释放，或出现订单不饱和现象
随后，与会嘉宾又分析了新增产能对市场的影响，并对新设备的使用情况及效益进行了沟通。2018年，纸板线以旧换新、以小换大的趋势将更为明显，但集中的产能释放也会产生订单不饱和等问题。
同时，部分大线在使用时，对纸张的质量要求增高。因此，其成本及产量需要综合评估。也有企业表示，暂时不更换新设备，先立足于现有设备，充分发挥现有设备折旧少、投资低、对原纸的要求不高等优势，从而在2018年的市场竞争中轻装上阵，赢得先机！
春节放假计划将提前10-15天，2月5号左右全部放假
现今距离春节的时间越来越短，与会嘉宾对年前的接单及放假安排做出了有效沟通，一致决定提前放假。原因是自进入11月份以来，受原纸价格暴跌的影响，纸板价格长期低位，纸板行业陷于严重亏损的境地。12月份原纸单价暴升，纸板价格升幅有限，补仓原纸大多亏损严重。
进入元月，虽然库存不高但纸价仍然会有较大波动，经营风险加大；近段时间以来，液化天然气供应不足且价格飞涨，单位生产成本为之前3倍左右，后期供应更加不容乐观。总之，受市场波动影响，纸板订单暴增暴减，严重打乱了生产及交货计划，导致员工身心俱疲，预计放假计划将提前10-15天。
就节前接单及送货安排沟通如下：
考虑到原纸波动及规避经营风险，目前原纸库存低位，所有订单以库存原纸为主接单，特殊材质订单不接；
元月15号起，员工提前批返乡过年，减少产能30%，30号减少50%，2月5号左右全部放假。临近过年，人员紧张，请合理安排订单；
年前为风险高发期，所有客户不予增加授信，超额请及时付款。
修炼内功打赢白热化的市场竞争，完善当前报价体系
针对明年白热化的市场竞争，清埔纸业的刘总做了精彩发言。刘总认为，纸板企业2018年一定要练好内功，对内控制好成本，提升产品质量及服务水平，对外把握核心客户，克制恶性竞争及低价抢单冲动，争取打赢2018年市场竞争的硬仗。
此外，与会嘉宾还对目前的报价体系及报价计算方法提出了看法。陈国龙老总表示，目前很多纸板厂报价体系严重不合理，个别品种报价严重偏离市场，整体上处于报价材质变更频繁、涨跌幅度不一的情况。因此，在报价时，纸板企业不能一成不变，应该根据原纸涨跌幅度作出调整。
加快商会及协会的组建及成立工作，组建集中采购团队
最后，与会嘉宾一致同意加快商会及协会的组建及成立工作。认为要尽快将协会活动常态化，增加区域内企业的互参互访活动，从而加强交流与合作，提升协作水平，促进行业的整体水平及竞争力的提高。
会议还一致决定尽快制定行业指导价、尽快确定各地指导价格及发布时间、尽快形成良好的市场竞争环境，鼓励合理竞争，反对恶性竞争。会议还探讨了联合采购，提高市场话语权的计划，一致同意2018年将尽快建立采购机制，组建集中采购团队，打造一个用量超百万吨的集中采购量，充分发挥协会集中采购的巨大优势。
第一届珠三角纸板行业联谊会就在一片热烈的掌声中结束。尽管本次联谊会准备时间短，细节准备不够充分，但仍然得到了广大创始会员及各大厂商的热情支持。
