你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何？今年的销售目标是多少？公司有没有一个具体可行的持续增长计划？
合兴包装：公司的经营发展计划将继续围绕战略升级的主线来实施，经营发展的重心将持续落在推进产能整合、外延并购、包装产业供应链云平台（PSCP）、智能包装集成服务（IPS）四大业务模块的建设当中，公司将以目标为导向，通过全面协调四大板块，创新管理，人才建设，加强研发等手段，坚定不移地坚持打造“百亿制造、千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”的战略目标，全面实行产业升级。
公司未来发展前景如何?对目前这个行业的前途看好吗？
合兴包装：包装行业与现代工业各个行业都有着广泛密切联系，是一个具有广阔市场空间的产业。
伴随着世界经济的发展，特别是现代商业、物流产业的快速发展，包装行业在全球范围持续、稳定增长。
根据国际瓦楞纸箱协会曾预测，作为包装领域第一大分支的瓦楞纸箱行业，2013至2016年，全球瓦楞行业将保持4%的增长态势，新兴市场包括巴西、智利和阿根廷在内的南美地区，年增长率3%，印尼、马来西亚、泰国、越南等东南亚市场增速约为7%；捷克、波兰、罗马尼亚、俄罗斯等东欧、中欧市场增速为4%;中国增速预计在7%。据权威机构数据显示，全球瓦楞纸箱需求量将以4.2%的速度增长，预计到2017年将达到2340亿平方米，其中近一半的纸箱需求增长量来源于快速发展的中国市场，中国以其规模和高增长率，将继续保持其在全球瓦楞包装市场中的主导地位。
近年来，随着各地区经济发展和包装产业的扩张，以中国代表的亚洲国家和地区日渐成为全球包装产业的主要生产国和消费市场。根据世界包装组织统计数据，2009年以来，亚洲地区包装产业规模超过北美和西欧地区，成为全球包装产业最大生产和消费市场。
同行业内有哪些主要竞争对手？面对国内和国际品牌的冲击,公司的品牌战略指导思想是什么?公司采取了什么样的应对措施,在保持稳定增长的前提下不断做大做强?
合兴包装：该行业集中度低，目前公司竞争对手主要是各个细分区域的优势企业。公司作为国内包装行业的龙头企业，专注于纸箱包装行业20多年，公司目前拥有近30家生产基地，基本实现全国范围的地域覆盖，与集团化大客户形成互动共生的网络效应，具备良好经营壁垒，亦能满足电商等B端小商户和广大消费者全国供货服务的需求等等。
公司现有产品最近价格是否稳定，最近公司产品出货量怎样？上游的企业是否大量备货？
合兴包装：去年第四季度受上游供应商的价格波动影响，我司的产品价格也在调整中，目前相对有所稳定；客户的需求量有所增长。
公司的规模优势具体会体现在哪些方面？公司的品牌如何管理？互相间的市场是否有重合以及竞争关系？如何增强各品牌间的凝聚力？
合兴包装：公司作为包装行业的龙头企业，目前公司在全国有近30家生产基地，是瓦楞行业在全国布点最多的企业，生产网络覆盖华南、华中、华北、华东、西南等地，可以满足集团大客户的需求，与集团化大客户共生形成网络效应。
国家要求实行经济节约型政策，公司具体是怎么做的?
合兴包装：在追求经济效益的同时注重环境保护和节能降耗，把建设资源节约型和环境友好型企业作为可持续发展战略的重要内容，通过技术创新和精益管理，采取循环水使用等措施，在节能降耗的同时不断改善周边社区生活环境。
去年的市场行情并不好，物价又涨，今年公司在市场开拓方面有什么计划？能否详细谈谈？
合兴包装：公司制定了打造“百亿制造、千亿服务”的战略规划，着手实施产能整合、外延并购、智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块的建设，实现公司原有产能整合与外延并购互相结合，IPS和PSCP互相协作，包装制造为包装服务提供基础支持，包装服务深化包装制造的新机制。公司会全面实施战略升级、深度整合存量产能、稳步推进外延并购扩张、大力发展PSCP和IPS两大增量新业务。
在给用户提供增值服务方面，公司做了哪些工作以增强对原有客户的锁定、新客户的拓展？
合兴包装：首先，合兴包装具备行业领先的专业技术优势、良好的信誉和承担能力，能够为客户提供整体包装解决方案、供应商管理库存等高附加值服务，并有能力应对智能包装集成服务过程中涉及的人员调整等方面可能遇到的问题，具有转型智能包装集成服务的实力。其次，合兴包装还拥有丰富的大客户资源、供应商资源和一定的主材生产能力，为自身转型智能包装集成服务提供商打下了坚实的基础。第三，合兴包装在运营改良客户生产线方面拥有运营管理体系和丰富的经验。第四，合兴包装在跨地区销售和管理方面也具备领先优势，因此有实力为不同地区具有包装外包、自动化改造和集中采购需求的客户提供服务。
公司产品的技术含量如何？专利多吗？行业垄断地位如何？那些项目能给公司带来利润增长点？预计是否能保持3年的增长？
合兴包装：在多年的经营中，公司一直重视研发的投入，在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力。目前，公司研发创新中心建立了包装技术创新中心和柔印技术创新中心。其中，包装技术创新中心的包装安全检测实验室通过了ISTA（国际安全运输协会）实验室认证。国际安全运输协会是包装行业最权威的认证机构，通过该实验室认证出具的报告具有国际通用性。同时公司是8项瓦楞行业的国家标准修订的主要起草单位，也突出了公司在技术研发上的优势。未来公司将把重心将持续落在推进产能整合、外延并购、包装产业供应链云平台（PSCP）、智能包装集成服务（IPS）四大业务模块的建设当中，坚定不移地坚持打造“百亿制造、千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”的战略目标。
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