东南亚究竟是一个怎样的市场？东南亚各国包装行业当前处于怎样的发展阶段？目前东南亚十国最活跃的市场在哪里?各国彩盒印刷包装企业有怎样的特性？今天我们邀请到三信国际集团祁晓云董事长，他将为我们深度揭秘一个真实的东南亚市场。
Reed：三信集团是何时进入东南亚印刷包装市场的？当前主要做哪几个国家的市场？主要代理中国哪些品牌？
祁总：2005年三信从事印刷包装机械代理，并进入泰国并且建立了第一家公司，一直到2017年我们在马来西亚、越南、印尼都已经有分公司和缅甸办事处。目前三信代理的品牌有将近60家，主要是印后设备例如国望、宏景、劲豹、征图、炜冈、盛田。三信还是康得新的预涂膜东南亚总代、上海奇想青晨胶水的东南亚总代等。我们所代理的品牌不多但是对产品的品质要求是非常高的。
Reed：相比中国的包装市场来说，当前东南亚各国包装产业的发展处于哪一阶段？
祁总：新加坡、文莱、泰国、马来西亚属于在东南亚地区相对发达的市场，其次是菲律宾越南和印尼，相对落后的是缅甸、老挝和柬埔寨。东南亚十国的年包装产品总产量相当于我们中国一个省份的产量，总体发展水平平均比中国慢十五年左右。在东南亚地区高中低挡的包装企业都有，但是还是以中小型为主，小作坊小厂非常多。
Reed：整个东南亚市场容量如何？大概有多少家彩印厂？多少家纸箱厂？
祁总：目前所了解到的东南各国的大概厂家数量如下
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国家 |
印刷+瓦楞纸箱+彩盒包装数量(家) |
彩盒包装相关数量（家） |
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马来西亚 |
2000 |
1000-1100 |
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泰国 |
6000 |
3000 |
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越南 |
6000-7000 |
3500 |
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缅甸 |
1000 |
500 |
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印尼 |
8000-9000 |
4700 |
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菲律宾 |
5000-6000 |
3000 |
Reed：目前东南亚十国最活跃的市场在哪里?为什么？与前些年相比有哪些新的变化?
祁总：目前东南亚终于活跃排前三的国家是越南、印尼、柬埔寨。这几个国家就相当于我们中国的90年代的经济状况。
其中越南的政府在外商引资的支持力度在东南亚十国是最大的，政府大力兴建工业区和开发区并出台大量的税收减免优惠政策。在人口红利和建厂低成本的条件下，越南吸引了很多外资建厂，包装行业也更旺盛和活跃，比如韩国手机三星就搬到越南去了，一系列的产业链及包装的需求都上来了；
活跃度排第二的是印尼，虽然政府支持力度不够越南大但是印尼体量大，资源丰富，劳动力相对便宜；
活跃度第三的柬埔寨同样劳动力便宜，处于蓬勃发展的状态。
马来西亚和泰国是早几年的时候是活跃的，现在处于相对饱和的状态了，主要是劳动成本相对比较高点。
Reed：在贵公司所涉猎和关注的东南亚各国市场，地区间彩盒印刷包装企业特性是怎样的？
祁总：先说说越南的特性，有大部分彩盒厂都会做电子产品包装，尤其是手机盒。其次做食品类的包装比如新鲜水果运输包装和水果干食品包装，最后比较多的是化妆品、酒类包装。至于泰国就是做化妆品包装盒，药盒最多，然后还有电子和汽车零配件产品包装盒。还有印尼做的最多的是农场品出口包装还有日化用品包装和电子包装等。其他东南亚国家都和印尼非常相似，都是首先满足本国的农产品运输包装需求然后在做其他的电子，药妆盒，酒盒等.
Reed：如祁总您所提及的东南亚各国的特色里有没有做的比较好的高端产品的厂家是否能列举一两家？
祁总：在东南亚也有不少做得很好大厂，比如：泰国的Continental packaging一天生产300万到400万的口香糖盒和高端酒盒并出口到中国深圳；还有Star print也是做得挺好的酒盒烟盒。马来西亚做的好有Kinta press，Percetakan Tenaga都是出口彩盒包装到日本欧美等发达国家。印尼有APP金光集团；越南也有很多家国有企业。它们不仅出口包装盒子，也有客户需要产品包装打包再出口的。
Reed：大中型规模的彩盒包装企业设备更新频率大吗？是购买新设备还是旧设备零配件升级？
祁总：东南亚大厂的机械坏了不会去买二手机器或者换零部件的，而是选择购买新的机器。大厂都倾向德国和日本的印刷机器，中国印后的机器相对还是认可。因为这些大厂都是以家族传统企业、国营或者外资企业为主，比较关注行业的最新潮流和注重机器品质。但他们也不会经常换机器，到需要换的时候估计要考察到两年时间来做采购决定。东南亚的小厂会选择二手机器和更换零部件，但也倾向欧美日本的二手印刷机和中国印后的部分机器。所以我们能够把中国机器打入东南亚市场挺不容易的。
Reed：把中国机器带到东南亚，并逐步站稳脚跟，这一路走来着实不容易。请问三信是怎么做到的呢？
祁总：刚开始的时候真的很难，早年中国机器技术的不够成熟会导致东南亚厂家对我们的信任度不高。我们通过提供强有力的技术支持去获取厂家对我们的信用，尽管客户从不同的渠道够买了中国的机器出了问题不能运作，我们都给他们去维修，让机器跑起来就能让客户慢慢的相信我们。例如之前提及的泰国高端大厂，我是花了很多年时间去跟进才打开这厂家大门把中国机器送进去的。点点滴滴的累计技术服务从而树立了东南亚客户对中国品牌机械的信心。
Reed：在世界范围内，线上媒体和电子传媒对传统商业书刊印刷企业的冲击都是挺大的，据您所知，在东南亚有多少传统印刷企业转型为包装企业了？
祁总：这是个很普遍存在的现象。我们现在也不断的和传统商业印刷企业探讨如何转型和改革求发展的问题。80%的传统印刷企业想转型，但成功转型的目前只有20%。成功转型的是不会放弃做商业应刷的老本行，和做书本学生手册之类的产品，只是传统商业的量少了，为了求发展也要增加够买包装印刷机器和印后加工设备做包装，然后慢慢接到更多包装的订单从而得到发展。
Reed：当前，国内的不同设备企业对东南亚市场的看法存在很大出入，据您所知哪一类或者哪一种产品在东南亚不同的国家畅销？
祁总：因为胶印机在东南亚真的比较难打入，但水墨印刷机和印后机械产品还是可以的。目前最受东南亚包装厂家欢迎的设备中排前三的有模切和烫金类机械，覆膜机械，UV上光机械。
Reed：请简单谈谈东南亚彩盒印刷包装市场过去、现在和未来趋势预测？
祁总：包装行业的发展是和国家的GDP紧紧挂钩的。改革开放以前，东南亚市场肯定比中国这边好。改革开放这几十年，中国已经超出东南亚十几年的发展水平了。现在中国的包装行业到达相对极致的状态也刺激了东南亚各国前进的节奏。新加坡、马来西亚、泰国GDP增长在3%-4.5%之间，菲律宾、越南、印尼GDP增长率达到5%-6%，缅甸、老挝、柬埔寨相对落后的国家但增长率高达7%-8%。东盟各国GDP稳步前进，可利用资源多、劳动力成本低的优势会使更多的厂家搬到东南亚来，从而增加我们包装行业的市场需求。随着中国科技进步和机械产品的逐渐成熟的趋势，我们中国的产品在东南亚的认可度越来越高，因此我对东南亚包装行业的未来是充满信心的。
Reed：请简单谈谈三信集团的2018年的规划、未来的前进的方向以及目标
祁总：三信在过去是一家比较传统的设备销售服务公司，为了追求发展，必须把我们的业务做到更专业、版块更齐全。今年我们调整模式，设立了印前销售部、设备销售部、耗材销售部、纸张销售部、CTP版销售部、瓦楞纸箱机械销售部等。同时在泰国有线圈制造厂和刀模厂来配套相应的机械销售。
三信有了十几年的沉淀累计了庞大的东南亚客户群体和有效可利用的资源，运用中国的先进的大数据，互联网+平台进行销售体系的革新布局，相信三信在未来的发展肯定能稳步前进的。
我非常热爱包装机械这个行业，而且会尽力把这一行做好、做精。三信国际集团在东南亚这十几年获取了不少社会资源，我一定全力以赴带领三信团队做得更好来回馈这些国家、回馈这个社会，为东南亚的包装行业的蓬勃发展贡献出自己的力量。
我们希望能和励展继续保持友好互助的合作模式共同发展、共同推动包装机械行业的发展。
三信寄语：
三信国际集团作为东南亚的设备代理商，我们每年都会组团参加励展博览集团中国国际瓦楞展和中国国际彩盒展，在这个展会上可以找到世界最先进的技术和符合我们所需要的产品，让我们得到最有价值市场信息和合作伙伴。同时非常感谢励展博览集团提供优质的服务和贴切的礼遇。我们明年再见！
