在前不久召开的2017中国纸业高层峰会上，作为会议的联合主办单位，华章科技控股有限公司董事局主席朱根荣先生发表了《新华章新发展新梦想》的演讲，阐述了新华章在国内、国外两个市场的发展目标，以及要让中国成为造纸装备制造世界强国的新梦想。演讲全文如下：
新华章
为什么要叫新华章？就像我刚刚讲的，因为我们华章科技确实是做自动化业务起步的。现在新的华章，自动化业务也是主要的一部分。现在的新华章，我们的主要业务扩展为四个方面：智能制造、清洁生产、大项目服务、海外事业。
智能制造这一块，主要以华章科技的自动化业务跟我们的合作伙伴进行合作体现。第一，造纸工厂的智能化。这块的重点是我们在原来自动化的基础上增加MES系统，向两头延伸：向下和智能生产执行系统联系起来；向上和ERP系统联系起来。这个方面，目前我们正在做一个智能工厂。第二，华章科技产品的智能化。比如说，美辰加入华章科技之后，我们在流浆箱上面加上华章科技的智能系统，把这个普通流浆箱变成一个智能流浆箱。包括我们接下来要加入的一家合作伙伴，原来他们的产品可能就是一个造纸的设备、一个配件。我们要加上华章科技的智能传感器，加上华章科技的智能系统，把它变成一个智能的产品。所以，我们华章科技智能制造分为两块：一块是我们在原来自动化的基础上往两头延生：一头，生产执行的智能制造系统；另外一头，ERP系统、互联网。另一块是通过华章科技的智能系统，把我们合作伙伴的产品变成智能化的产品。
清洁生产这块，目前我们华章科技能做的有：污水的处理、污泥的处理、废气的处理、废渣的处理。另外，我们可以针对造纸行业所有废物的全过程处理提供解决方案。
大项目服务这块，主要有两个方面：一个是我们华章科技的造纸成套设备的系统集成；另一个是我们对造纸成套设备提供一些融资的担保服务。
海外事业部，是我们刚刚成立的一个部门。我们海外事业部的主要目标是：造纸成套装备的出口和造纸成套装备的投资。这也是我们目前海外事业部主要在做的事情。
新发展
接下来，我想跟大家一起分享我们华章科技的新的发展。华章科技自上市以后，主要从以下三个方面来发展：第一，核心零部件的并购；第二，服务布点；第三，海外布局。
华章科技这两年在核心零部件方面的并购，可以说是迈开阔步，大步向前。2015年12月7日，武控公司已正式加入华章科技，这事大家可能也都知道。武控公司主要从事水处理业务，在水处理行业拥有超过20年的经验。华章科技并购以后，取得了水处理和工程管理这两个方面全部的资质。2017年的5月16日，美辰公司也已经正式加入华章科技；富安三七和无锡锐帆也已经发布了公告。接下来，还有3家公司正在谈判中，下半年目标公司也比较多。计划下半年还有3家核心零部件的公司，也会进入华章科技。
前段时间我们跟行业里面的同行以及很多朋友们也在交流，有些可能对我们华章目前的状态比较担心。今天我也借这个机会说明一二。第一，华章科技的并购不是一个简单的并购。并不是单纯地把企业卖给我们，我们是邀请老板们进来，利用华章科技这个平台，与我们一起壮大。华章科技的并购也不是为了在资本市场里增加多少亮点，我们的主要目的是利用这个资本市场，把大家能够凑到一起来，这才是我们现在并购的主要目的。每次，我在跟我们看好的这些企业老板谈合作的时候，我首先会问：你有没有激情？你还有没有想继续干？这个是我最需要了解的。如果只是这个企业卖给我，然后自己退居幕后了，那么华章不感兴趣。如果还想继续干，但是你缺少市场、缺少资金等等，那这就是华章所感兴趣的。我说我给你支持，你也加进来，我们一起来做好它。我们是一个合伙制，我们是完全开放的。这就是我们华章科技并购的目的所在。
关于服务布点这块，今天，我们也在跟国际上造纸装备的几个老大请教。我们一致赞同的是，造纸工业的扩张会逐渐减弱，常态化的生产，会成为造纸行业的必然趋势。在进入常态化的生产之后，造纸行业的服务外包，也将是生产型企业的一个必然趋势。专业的人，做专业的事。大家可能看到了，富安三七和锐帆已经发了公告，签了意向书，准备要加入到华章科技这个团队。我们让富安、锐帆进入华章科技的主要目的，就是准备在全国增加我们的服务布点。这可为造纸行业提供更好的服务。
关于海外布局这块，我这两年也是全世界满天的飞。不光去了东南亚，也去了中东，还去了印度，给我的体会也是很多的。虽然我们要加速海外的布局。但我跟我们海外公司的经理交代的很清楚，华章科技的海外布局不能再走老路。我们有两个原则：第一，我们不找代理；第二，条件再难我们也要设立自己的办事处、设立自己的分公司。
有很多朋友也很关心我们华章科技，是不是会成为竞争对手。华章科技这些年引进了不少的高级管理人员，行业里面也有一些不同的声音。所以我今天借着我们协会的平台，也跟大家讲一讲，我们华章科技新发展的原则和理念。
我们华章科技新发展的原则：第一，中国造纸装备企业目前已经能够做的，华章科技坚决不做。这条是我在我们董事会上、我们高级管理团队会议上再三强调的原则。第二，目前中国造纸装备企业还不能做的，华章科技必须去做。这就是我们新发展的原则。
我们新发展的理念是：我们华章科技希望成为中国造纸装备企业的合作伙伴。我们中国的造纸装备企业，包括国际的造纸装备企业，希望都能成为华章科技的合作伙伴，而不希望成为竞争对手。这是我们华章科技新发展的理念。
我们新发展的目标：要在国内，实现造纸工业的全职保姆化服务。这是我们华章科技新发展的第一个目标。第二个目标则是：要在“一带一路”国家，将中国造纸装备成套出口。所以，实际上我们公司现在的目标很清楚。
说到全职保姆服务，那天我在香港路演的时候，全香港排名前4位的资产管理公司都去了，给我们做翻译的女士问我在英文上，你们这个全职保姆怎么翻译呢？我当时就给他们讲了个简单的例子：什么叫全职保姆服务，也就是说你这个保姆不能光做饭。要既能做饭，还又能打扫卫生，又能管小孩，又能管老人，最好还能理财服务，这就是一个全职保姆。
对于造纸厂也是同理：只要你造纸厂需要的，就是我们要提供的服务。刚刚我在跟维美德的老总在下面也在讨论，我说，我们应该要成为朋友了，不是竞争对手。为什么呢，因为中国市场很大。我们以前很多服务没做，所以纸厂都自己在做。当造纸厂进入常态生产的时候，每个造纸厂都会有成本考虑，特别是上市的造纸公司。造纸厂有很多的服务可能一年只需要做一次，华章科技目前要做的服务，还是大量的中小企业的服务。而你们可能是更高层的服务：国际化的公司、中国的大型企业、针对大型纸机等等。所以我们可以多一些合作。我认为，我们华章科技和国际装备企业及中国的装备企业，会有更多的合作，而不太可能成为竞争对手。特别是中国造纸装备企业能做的，我们尽量不去碰。
新梦想
新梦想，是在做梦都在想的事情。我们华章科技的梦想是让中国造纸装备制造成为世界强国。讲到梦想，实际上是做梦的时候想的，不是即刻能实现的。所以我先声明一下，接下来的观点只是代表我个人的观点，不是代表公司的观点。说的不对的地方，也请大家见谅。如果有什么争议的，我们私下再聊。
刚刚秘书长（编者注：指中国造纸协会秘书长钱毅）也做了报告，大家也知道，我们中国造纸行业已经做了七年世界的老大。但是我们中国造纸是强国吗？我们的造纸装备呢？我们中国造纸虽然是世界老大，但是不是强国？这个问题我也一直在想，我们没有核心的产品、没有核心的技术。
我们和美辰合作以后，我跟我们张董（编者注：指美辰董事长张海晖）也讨论。我问他们，你们现在做的，哪些是我们核心的东西？哪些是我们有、别人没有的东西？他跟我讲，现在还没有。那我们其他的装备企业呢。我1995年第一次去美国，后来又去访问了欧洲，我看到了他们的实力，太强了。1995年以前，我是从电路板开始做起，什么东西都是自己生产。但是我从国外考察回来后，否定了这条老路。因为从零开始做起，我们永远也赶不上别人。所以我们1996年股份制改革后，开始与罗克韦尔公司合作。华章科技在造纸自动化的应用性软件开发方面是强项，我们要发挥我们的优势做事。所以当时我们引进了国际最先进的硬件，加入我们华章科技的软件，我们自己做系统建设。通过将近十年的时间，很快地拉近了和竞争对手的距离。我可以自豪地讲，我们华章科技现在在中国目前的自动化系统方面，特别是难度最大的涂布机、复卷机的控制技术，更是名列前茅。我们的复卷机车速也可以开到2500米/分钟，卫生纸机车速超过2000米/分钟的我们也开过很多。可以说，我们跟国际上最大的设备供应商都有合作，我们还是要走华章科技最初发展的这个路子。
我们要有创新，要从我们优势的方面去发展。所以我们现在加速零部件的并购，并购进来以后，我们要让它定位准确，得到良好的发展。就我们目前而言，不可能去做6米以上到10米的纸机。我们的目标是要做好，6米以下、车速在1500米/分钟以上的纸机。这才应该是我们以后的核心市场，是我们需要做到更好的。
另外一个方面，我们在服务上也会加速布点，主要是服务我们中国的造纸企业。我们还很想和我们的中国造纸装备一起走出去，走出国门，走到“一带一路”。这个也是我梦想的一部分。因为“一带一路”国家，对我们中国造纸装备的需求还是非常大的。他们就像我们20——25年前一样，需求的是幅宽3米至4米、车速500米/分钟至600米/分钟的纸机。无可争议的，在这一块我们可以做到全世界性价比最好，我们不仅配套齐全，而且整个产业链成熟。
这次我们商会考察团去了芬兰以后，我感触良多。我们去了芬兰阿尔托大学，去了KCL和芬兰的国家研究院（VTT）。我刚刚也讲，我们造纸是大国，还不是强国。对于前沿的研究，我们实际上已经落后于人了。昨天晚上我在和李总（编者注：太阳纸业董事长李洪信）讨论，我们去芬兰的时候看到人家泡沫成型的样机已经出来了，这意味着泡沫成型技术很快会推向实际应用。泡沫成型这个技术一旦成熟，那么我们要改变现在造纸机的很多东西，包括原理性的东西。大家知道，我们现在的造纸机是会消耗大量的水、大量的能源。但泡沫技术成型之后，浓度可以提高两倍，节水达到65%——70%，而能耗可以降低一半。因为真空度可以下降很多，整个压榨部会发生革命性的改变，可能现在的靴压都没用了。进烘缸的干度可以达到65%。所以这都是一个革命性的东西。世界上很多国家都已经走在前沿了，我们却依然落后于人，所以，我意识到了强大的危机。中国造纸工业只是世界最大的加工厂，不是世界造纸强国。因为我们没有核心技术。
