广州丰彩的发展轨迹印证着改革开放后中国印刷产业的发展脉络，从白手起家到遍地黄金，再到今日受互联网冲击下的无奈转型。广州丰彩是印刷行业的缩影，以小窥大，从广州丰彩退出和转型，我们来回首一代印刷人的黄金时代。
一代印刷人的“黄金时代”
丰彩传媒集团于1992年由香明禧（董事长）和黎婉玲（总裁）夫妻两人创立，当时名为“丰彩印刷包装集团有限公司”。公司起步于一个家庭作坊式的名片印刷店。
由于看准了中国大陆印刷市场的美妙前景，在手头上资金不多的情况下，夫妻俩通过向花旗银行贷款，冒着风险买下一台从日本进口的二手四色印刷机。做丈夫的精通印刷技术，主管集团购买机器、扩建工厂方面的决策，做妻子的对市场营销兴趣浓厚，负责集团在业务上的走向和争取客户。
这样的人生轨迹同时可以放到更多的印刷企业老板身上，从印刷机学徒做起，到印刷机长，然后走出去创业，自己买印刷机，从一台机到两台机再到三台机，越做越大。
乘着国内廉价的劳动力红利，和远远供不应求，蓬勃兴起的印刷市场，很多人从里面轻松的获得第一桶金。“要想发，干印刷”，在那个印刷业“大干快上”的年代，也为行业的“产能过剩，结构失衡”埋下了隐患。钱赚得太容易，对于危险的嗅觉就变得迟钝，就像黎婉玲说的，“从来没想过有一天会不做印刷”。
十万印企争过独木桥
印刷业内部细分行业多，仅从中国印刷即设备器材工业协会分工看，就有书刊印刷、包装印刷、快速印刷等几大分会。在上述多个行业门类中，产能过剩的现象在传统书刊印刷领域尤其严重。
除此之外，需求端的严重下滑让传统的书刊印刷市场更是雪上加霜。据黎婉玲说，“从汉王电子书出现的那一刻，我先生就说，这个印刷没得做了，这个时代肯定要结束了”。
但是没有想到会那么快，从汉王开始，就受到电子媒体的影响，紧接着的是电子商务，随后新一届党和政府反腐倡廉,限制高档消费的动作冲击了一批靠商务印刷与精美包装印刷的企业，印刷公司开始出现大面积倒闭潮。印刷总产值大幅度回落已经是必然。
据黎婉玲说，“现在这个市场，多少钱一色令已经是非常透明的了。所以你靠印刷工价很难赚到钱。92年60块钱一色，到现在10块钱，而这10块钱，你还要包含油墨，水电，人工成本，所以必须要去转型”。
赚“关系钱”、“手工钱”还是“服务钱”？
据黎婉玲所讲，目前印刷企业要想赚钱，无非是三种：
第一，关系钱。
譬如我有非常稳定的大客户，大订单。而具体的生产转交给其他印厂。所以广州丰彩印刷在2013年投资6亿多建设了现在科学城的这个印刷包装园，专心做印前印后的服务平台，把场地租给其他印厂，负责接订单。
第二种，手工钱。
像鹤山雅图仕这样，可以将精益化管理做到极致的，能从流水线的生产成本中，挤压出利润空间。
第三种，服务钱。
能为客户提供从产品设计、生产到细化分装、分区配送、分区仓储、客户回访等多种增值服务。
压倒企业的最后一根稻草：银行
2014年，印刷行业整条产业链中负面消息频传，企业破产、老板跑路的消息层出，使银行对于印刷业信心大减，同时大幅度收缩贷款授信，导致行业资金链出现问题。
而广州丰彩“前期投资太大，资金根本周转不过来”。更糟糕的是，还面临被多家下游客户拖欠货款，但为维持生产则要缩短对上游供应商支付周期的困境。供应商为了生存也采取了各种催款措施。
至于网上所传，“网传高额债务，供应商堵门等负面事宜是否属实”，我们也当面对黎婉玲女士进行了求证，据黎女士所讲：“在2014年初，丰彩对某几个销售人员进行了解雇，同时，因公司不愿意对个别员工提出的要求进行妥协，因此部分员工通过向银行、政府、客户及供应商发送匿名信的方式对公司的经营情况进行了中伤和诽谤。”
至于网曝的长期管理混乱等，黎婉玲也承认，“丰彩的广州基地在全盛时期拥有4000多工人，劳动密集型的企业在管理上必定存在众多不足之处，但丰彩一直坚持进行管理优化，同时也从当纳利、雅图仕等世界知名的印刷企业引进人才，务求令管理更科学和人性化。
广州丰彩的书刊印刷现在面临的是行业衰落、经营困难的局面，经过长时间的深思熟虑，作出了退出传统印刷业务经营、转向跨境电商服务的决定。在依法完成与原有工人解除劳动合同、逐步与供应商结清应付账款的工作后，广州丰彩印刷会正式结束印刷业务，全力向“跨境电商服务提供商”的方向发展。
转型之困：运动战还是阵地战？
转型升级是运动战而不是阵地战。当下，无论是向数字印刷、商业印刷，还是包装印刷、互联网等方向去转型升级的印刷企业、制造商都存在不确定性。
转型的阵痛在于我们熟悉的事情不好干，对新事物我们又不甚了解，未来有许多不确定因素。转型路在何方，企业一时也把握不好。但无论如何，总是要有跨出去的一步。
广州丰彩目前也在为了突破困境，进行了积极转型，在引入新投资者专门对电商园进行投资，兴建电商产业园，定位于为CEPA提供配套服务的跨境电商产业园，建筑面达28万平方米，已建成8万平方米，建成后将是广东省最大的跨境电商产业园。
目前，国内知名物流企业与丰彩达成了合作意向，将把分拣仓迁移至丰彩电商园，丰彩通过为EMS提供分拣服务，每件邮件都能获取优厚的服务费用。
广州丰彩印刷的故事让人唏嘘，很多企业的生死与整个行业的发展环境是没办法脱离的，个体在其中的挣扎痛苦也无奈。坚持的价值对于很多干了一辈子印刷的人来说，让人钦佩，也实属不易。
2015年，对于很多印刷包装企业来说也许更加艰难，但我们相信所有的人都有勇气和责任去坦然面对，祝福朋友们，祝福所有的印刷包装人。
