（一）座谈会开场发言
印刷包装业是苍南县的支柱产业，全县有1200多家印刷企业。在这一千多家企业中，许多企业所从事的专业也各不相同。可以说，印刷业是个相当庞杂的行业，涉及了很多相关的行业，内部细分的专业也很多。从印刷种类来分，有平版胶印、凸版印刷、凹印印刷、柔版印刷、丝网印刷和数码印刷等，除此之外，还有一些区别于此的印刷，我们统称为特种印刷。
所谓特种印刷是指采用不同于普通制版、印刷、印后加工方法和材料生产供特殊用途的印刷方式的总称。具体地讲，特种印刷与一般印刷的主要区别不是以版式为依据，而是从制版、印刷、印后加工方法和材料生产及用途等五个方面进行衡量，凡是其中一个方面与一般印刷不同的即属于特种印刷范围。特种印刷伴随着商品经济和印刷科学技术的不断发展和进步，表现出强大的生命力和广阔的发展前景。
特种印刷的范围很广。苍南印刷行业中的特种印刷主要有以下几种：激光防伪印刷、电化铝烫印、滴塑印刷、制卡印刷、铁皮印刷、三维立体印刷、贴花印刷、热转印、水转印、布艺印刷、木盒印制等等，有的是在印刷方式、方法上与一般印刷不同，有的是在印刷材料上不同，有的是在印后加工工艺上采用的方法不一样。因为与一般印刷上的不同，我们都把它归纳在特种印刷之中。
我们会员企业中特种印刷只有20多家。如激光防伪印刷企业3家，制卡印刷企业4家，印铁企业2家，热转印企业4家，水转印企业1家，布艺印刷企业1家，三维立体印刷企业3家，木盒印制企业2家。还有些特种印刷企业或个体户不是我们会员企业，例如滴塑印刷、贴花印刷等。
特种印刷是苍南印刷行业的一个重要组成部分，是印刷行业发展的一朵奇葩。在当前印刷行业竞争非常激烈的情况下，因为特种印刷具有“特色”，不少企业的生产形势显示出勃勃生机。今天我们召开特种印刷企业座谈会，主要目的有两个：一是回顾我们苍南各种特种印刷的起步、发展过程，分析当前行业形势，总结经验，找出存在的问题，研究对策，以利于企业今后更好地发展。二是我们协会目前正在编写《苍南印刷志》，特种印刷在苍南印刷业的发展史上也占有很重要的位置，我们通过座谈会了解特种印刷企业艰苦创业的情况和过程，把各企业的创业宝贵经验能记录下来，载入苍南的印刷史册。因此，今天这个座谈会，请各位老板能围绕这样三个问题：①本企业发展历史，创业过程和创业经验、体会；②本行业的技术特点、产品市场现状；③对未来发展有何规划和目标、意见和建议。大家一定要畅所欲言，谈谈自己企业的情况和对行业发展的看法。
（二）座谈会小结讲话
刚才大家都紧密联系本企业的实际情况作了很好的发言。我们特种印刷行业在苍南印刷业整体形势很不景气的情况下，应该如何提升发展，使自己企业在激烈的竞争之中立于不败之地？根据同志们的发言，我归纳一下，关键要做好三篇文章。
1、坚定发展信心，做强“特”字文章
印刷包装业作为文化产业的重要组成部分，经过改革开放30多年的蓬勃发展，现在走到了一个十字路口。特别是去年以来，苍南印刷包装业出现了前所未有的负增长。少数企业因盲目扩张投资，资金链断裂，最后倒闭。苍南印刷业究竟何去何从，路在何方？有人说，包装印刷业产能严重过剩，市场萎缩，每况愈下，正在经历寒冬，重新洗牌；也有人说，印刷包装业仍然是朝阳产业，过去、现在和将来都有它一席之地。我们特种印刷企业老板不管外界对目前印刷业状况如何评价、如何看待。我们首先是树立发展的信心。信心比黄金还珍贵。虽然我们的企业目前也有不少困难。比如刚才金乡佳恒卡业公司的陈总谈到，过去做一张卡，好几角钱，甚至超过一元，现在做一张卡，只要几分钱，市场竞争很激烈，企业举步维艰。但我们应该看到，印刷包装业是商品的主要组成部分，它与我们的日常生活密不可分，涵盖科技、经济、文化、市场和生活等多方面。印刷包装是提升工农业产品竞争力，增加产品附加值的重要手段。这些印刷包装产品的材料可以是纸质的、塑料的，也可以是木质、铁质和其他材料的。印刷包装业永远充满着活力，是一种综合性产业，是反映经济发展的晴雨表。特种印刷企业在苍南不多，竞争不象胶印、软包装印刷企业这样激烈。有特色就有竞争力。只要我们企业在“特”字上做强文章，把自己的产品做到极致，你的企业自然也就成功，就会在某种专业印刷产品上成为领导者。因此，特种印刷企业一定要在“特”字上下苦功夫，做好文章。
2、加大科研投入，做足“创”字文章
随着经济的发展和产品性能的趋同，企业不能单纯靠产品的基本性能来竞争，而必须加大科研投入，坚持走创新发展之路，在“创”字上做足文章。科技创新是中小企业发展的重要支撑。特种印刷企业要紧紧围绕创新技术和产品，提升质量，创建品牌，绿色环保，提高劳动生产率上下功夫，作出实效。要加大科技投入，建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系，增强自身创新的动力和活力。刚才金燕热转印公司的朱总谈到，他们公司每年至少投入50万甚至于百万元资金用于科技，开发新产品，这样企业才能永运立于不败之地。俗话说“舍不得孩子套不住狼”，企业舍不得科技投入，就会停滞不前。
印刷企业创新的内容很多，可以在材料上创新，印刷技术上创新，也可以在产品上创新或在管理服务上创新。当前，印刷企业特别要重视抓好产品的设计创意，必须靠产品创意和实用性等附加功能来竞争。因此，设计师必须通过建立独特的、与众不同的印刷设计引起注意，占领消费者的心智，从而建立新的产品认知和树立品牌价值。借助设计师的技术创新，来实现印刷产品的改进与更新。同时，特种印刷企业一定要加强企业内部管理，注重练好内功，增强自我造血功能，要造就一大批懂技术、会管理、善经营的复合型人才，使其成为科技创新的领头人。
3、紧跟时代脉搏，做好“网”字文章
改革开放初期，我们温州人抓住机遇，敢想敢干敢闯，成为中国改革开放的先行者，赚得钵满罐满，在全国赢得很高的知名度。但在当今科学技术迅速发展的数字互联网时代，我们温州人落伍了。互联网是数字时代的产物，电子商务和移动通讯把人们带入了一个新的数据信息的新时代，随之而来的是我们本已熟悉的一个时代的结束。
现在越来越多的网络和电子商务人才开始进入印刷领域，为印刷业带来了崭新理念。印刷人已经意识到大数据是手中的重要资源。有的已运用云计算技术开发出自己的印刷网站系统，引进更多的客流；也有的开展电子商务，发展网上接单，网上交易。我们特种印刷企业也要紧跟时代发展的脉搏，要有互联网的思维，坚决主动地去拥抱互联网，在发展电子商务、网上接单、网上交易上做好文章，做出自己的品牌来，推动特种印刷业的发展。
今天的座谈会上，有的企业也提出了一些建设性的意见。比如说，有不少木盒包装企业没有办理印刷许可证，没有人管理，市场竞争无序。对大家提出的意见和建议，我们将及时向上反映，请求有关部门给予积极处理。
