Presstek公司将其委托InfoTrends咨询公司针对DI印刷机的应用开展的行业调查报告(以下简称“DI报告”，2008年9月出炉)呈现给我们，该报告表明，DI印刷机是介于数字印刷与传统胶印之间的又一印刷方式，弥补了二者之间应用市场的空白，是印刷行业印刷方式的又一选择。
以下将通过“DI报告”，并结合对StephenC.Brower和TimSawyer的采访，与您一起分析DI印刷机的应用情况，为您提供参考。
样本企业描述
“DI报告”对市场上Presstek授权的OEM的DI印刷机及Presstek品牌的DI印刷机用户(占59%)展开了调查。有80家拥有DI印刷机的印刷企业提交了调查问卷。这些企业具有如下特点。
(1)89%的企业年收入低于300万美元，所有反馈企业的平均年收入约为200万美元。
(2)69%的Presstek52DI用户年收入超过200万美元，23%的用户年收入超过500万美元。
(3)86%的被调查企业员工人数不足20人，平均员工人数为15人。
(4)拥有Presstek52DI设备的被调查企业平均员工人数为29人。
(5)67%的被调查企业属于商业印刷企业，另有8%的企业称其为数字印刷专家。
(6)76%的被调查企业来自美国，13%来自加拿大，11%来自欧洲。
除了DI印刷，被调查的大多数印刷服务商还提供一系列的服务，从传统胶印、数字印刷到创意服务、印前、CTP、印后加工和宽幅彩色打印等。其中很多服务是作为DI印刷机的补充。
基于活件印量的技术选择
大多数调查对象称其除了DI印刷机，还拥有传统胶印机和生产型数字印刷机(色粉类)。而针对不同印量的活件，企业会选择不同的设备进行生产。调查对象被问及他们认为对于不同印量的活件，哪种技术更适合时，反馈结果如图1所示。
(1)数字印刷设备最适合的印量小于250印。
(2)印量在250～499印的活件既可以使用数字印刷机，又可以使用DI印刷机生产。
(3)DI印刷机最适合的印量在500～2万印。
(4)传统胶印最适合的印量在2万印以上。
市场研究表明，2万及2万印以下的活件数量正在不断增长，而更大印量的活件数量在减少。DI印刷机恰好迎合了这种发展趋势。
不同设备业务量的变化趋势
针对、黑白数字印刷、传统胶印以及DI印刷的业务量变化(需要指出的是，所有的调查对象都操作DI印刷机，65%的调查对象操作传统胶印机，而有83%的调查对象操作彩色数字印刷机)的调查结果表明，有93%的调查对象的DI印刷机业务量在增长，有58%的调查对象表示其彩色数字印刷机的业务量在增长，而对于传统胶印，仅有21%的调查对象的业务量在增长，65%的企业保持不变或出现下降。印刷企业将DI印刷机作为一种保持以及增加其印刷业务的工具，以适应不断变化的印刷市场，为用户提供更短的活件长度和更快的周转时间。
DI印刷机的优势
本次调查给调查对象提供了以下特征参数：印刷质量、印品一致性、单张成本、速度、易操作性、耐用性和稳定性、承印材料范围、产能、准备时间、印品尺寸以及环保性能。让其将DI印刷机和传统胶印机以及彩色数字印刷机进行比较，看以上哪些参数对于DI印刷机而言更为重要。图2是将DI印刷机与传统胶印比较的结果。尽管调查对象认为所有的这些性能参数都很重要，但当被要求列出最重要的5项性能参数时，印刷质量被排在了第一位。DI用户寻求易操作性和自动化程度的改进也不足为奇，这项被排在了第二位。耐用性和稳定性、产能和准备时间获得了一致的重视，并列排在了第三位。
印刷质量同样被排在了第一位。DI用户期望改进印品一致性，获得更低的单张成本，更高的生产速度，这三项并列位居第二。DI的拥有者也期望拥有更高的自动化程度和易操作性，该项排在了第五位。
DI印刷机在提供比传统胶印更高的自动化程度的同时，也提供着比彩色数字印刷机更高的印刷质量，更低的操作成本和更快的生产速度。
应用产品类型
对于DI印刷机生产的产品类型的调查表明，44%的调查对象拥有可变数据">可变数据印刷业务。调查对象被要求标出某种活件在其印刷总量中所占的比重，并将其活件分为以下类别：该活件是最主要的应用(占总印刷量的1/3或更多)，第二位的应用(占总印刷量的10%～33%)，或较少的应用(占总印刷量10%以下)。约有76%的调查对象称每一份文档都相同的活件是其最主要的应用，另有6%的反馈者称这种活件是其第二位的应用。其他产品的应用情况如图4所示。
购买DI印刷机的动机
是什么样的商业战略促使这些调查对象购买了DI印刷机呢?被排在前几位的原因如下：
(1)91%的调查对象称其需要一台能够生产出高质量、短版活的胶印设备。
(2)88%的调查对象称其需要增加生产能力。
(3)81%的调查对象称其要降低生产成本，提高生产效率(其中49%的调查对象对此点表示强烈赞同)。
(4)73%的调查对象明确指出他们需要一台设备作为现有胶印设备的补充(其中44%的调查对象对此点表示强烈赞同)。
(5)60%的调查对象表示他们需要一台设备作为现有数字印刷机的补充。
这些数据表明，DI印刷机通常被作为一种辅助的解决方案，而不是传统胶印或数字印刷机的替代品。
满意度调查
88%的调查对象对于其购买的DI印刷机整体上表示满意。而在收益方面，同样是88%的反馈者表明他们已通过投资DI印刷机获得了很好的产值。当将DI印刷机与数字印刷机比较时，典型的差别体现在速度、可靠性、质量和印品一致性方面。
调查对象对于DI印刷机最满意的5项性能包括：印刷输出质量和一致性，拥有94%的满意率。85%的用户认为印版材料的一致性也是非常重要的性能。总体看来，调查对象对于这些设备的速度、可靠性和承印材料范围表示出了很高的满意度。
收入和利润空间
当被要求根据印刷设备划分收入时，调查显示DI印刷机的收入占比最高，达到40%，传统胶印机位居第二，达到38%，而彩色数字印刷机的收入占14%，黑白数字印刷机的收入仅占8%。未来两年，DI印刷机的收入占比预计会增长10%，达到44%。
当被要求根据印刷设备划分利润时，与收入相似的是，DI印刷机的利润占比最高，为40%，而传统胶印机的占比为36%，彩色数字印刷机的利润占比为15%，黑白数字印刷机的利润占比为9%。
结束语
从“DI报告”的分析可以看出，国外DI印刷机的用户对于购买的DI印刷机是比较满意的，他们已经在传统胶印和数字印刷技术之间寻找到商机。而国内市场的表现却与此截然相反。自2000年刮过一阵引进DI印刷机的热风之后，国内DI印刷机用户多未从中获得很好的收益，而DI印刷机供应商对国内市场也不太看好，在一阵热闹的宣传之后，几乎都选择了悄然而退。然而，事隔多年之后，DI技术的忠实拥护者Presstek公司仍对中国市场表现出浓厚的兴趣。对于中国DI市场的窘境，TimSawyer认为，经过近些年的发展，已经有了很多的变化。一个是技术，2000年时，DI技术的成像速度较慢，印刷幅面也满足不了生产的需求。另一个是活件来源，在2000年时，活件的平均长度比现在长得多，而今天，75%的活件都低于5000印。另外，不足24小时的周转时间也使印刷企业感受到巨大的压力，他们需要使其工艺更加自动化……所有这些，都为DI印刷机重新进入中国市场创造了条件。目前，Presstek公司已经在国内寻找到了成熟的代理商，将全面推动DI印刷机在国内市场的应用。至于DI印刷机的进一步发展，让我们拭目以待。
DI用户案例链接
案例一：Gatawba将高质量DI印刷与可变数据彩色印刷结合起来
位于美国卡罗莱纳州的Gatawba是一家印刷与邮递公司，其购置了一台Presstek52DI印刷机和一台色粉数字印刷机，以在一个车间内完成印刷和邮递的工作。该公司看中的是DI印刷机所具有的胶印品质，且没有传统胶印那样复杂的工艺。公司印刷生产主管TimLarson提到他们的一个广告公司的客户，该客户称其在商业印刷厂印刷2万张6英寸×9英寸的明信片需要1个星期的生产周期，从印刷厂里转移出去再邮寄则需要更多的时间。而Gatawba公司采用Presstek52DI印刷机预印，再采用数字印刷机进行可变数据的印刷仅需一天的时间。同时，公司通过提供端到端的打包服务，可以使产品直接进入邮寄流程。结果，他们得到了满意的客户。公司的所有者L.F.Miller称，自安装DI印刷机以来，他们每个月都能实现赢利。
案例二：Odyssey公司通过DI实现提高效率和产能
位于美国俄克拉荷马州的Odyssey公司是另一家从DI印刷机获益的数码印刷">数码印刷公司。该公司是早期的DI印刷机用户，其于1998年引进了一台海德堡QMDI印刷机，并由此树立了良好的声誉，其以3天的快速生产周期而闻名。后来，公司所有者JohnRoberds又用Presstek52DI印刷机取代了先前的QMDI印刷机，以配合其3台赛康连续纸数码印刷机的生产。52DI安装后，John还发现了该印刷机的其他一些优势。例如，Odyssey公司的一项应用是为沃尔玛生产CD/DVD箱子，以对特殊的艺术家或当月的电影进行宣传推广。通过采用更大幅面的DI印刷机，公司可以在一张纸上生产6个以上的产品，明显提高了生产效率和产能。Odyssey除了在较厚的材料(0.06～0.5mm)上生产POP产品外，也生产小册子、简报和其他诸多产品。
