不过，互联网带动起的电子商务发展也创造了中国纸业市场的一个新机遇，即产品包装及物流包装用纸。在马尔克斯看来，这也是ILIM在中国最具竞争力的细分市场之一。
如何看待中俄关系对在华经营的影响?作为在华外企，如何应对中国经济放缓?从企业角度是否对新兴市场有所担忧?
记者：过去20年ILIM在中国发展如何?目前在华主要运作模式是怎样的?
马尔克斯：1996年，我们开始进入中国，到了2016年刚好走过了20个年头。最开始我们在中国的生意规模很小，但随后不断发展壮大。
随着经济增长，中国在过去20年进口了大量纤维。俄罗斯和中国是邻国，我们在地理位置上占有很大优势，这方便我们向中国运送产品。20年前，中国进口纸浆的总量为80万吨，而去年，中国的进口总量达2000万吨。
我们运送到中国的产品主要来自俄罗斯的两个工厂。考虑到把森林即原材料运到中国来是不现实的，费用也会很高昂，我们的商业模式是在俄罗斯的工厂进行原材料加工，之后，将增值材料运到中国用于生产各式各样的商品，比如卫生纸、包装产品等。
记者：作为与中国打了20年交道的俄罗斯企业家，你怎么看中国商业环境的变化?
马尔克斯：我认为中国的商业环境变得更加专业了;正因如此，中国有能力处理大量生意。实际上，不仅俄罗斯这样认为，在这一点上，其他国家也有同样感受。中国发展迅速。我第一次来中国是在1994年，当然，那时我还没有开始做浆纸业务，我在一家位于南京的化学原料企业担任全球尼龙纺织品的产品经理。
实际上，该企业在南京最后也变成了大型的集成化工基地。之后，我有十年时间没在中国，2004至2005年期间我回到中国上海。仅仅10年时间，这个国家发生了惊人的变化。
在中国经商变得更容易了。与十年前相比，俄罗斯对中国的供应以及后续服务已经变得越来越专业，这是因为俄罗斯一直持续向中国供应大量铁矿石、石油及其他原材料。其次，中国的金融业已经变得非常现代化，中国也成为了世界的金融中心，这也为我们在这里做生意提供了更多便利。我们有世界一流的银行为我们提供信贷和担保。这些持续发生的变化，每个人都能切身感受到。
记者：如何看待中俄关系对ILIM在华运作的影响?
马尔克斯：中俄关系在不断加强，两个国家有着共同利益，也愿意发展双边关系。依利姆集团并不是国有企业，俄罗斯政府并不持有公司股份。但是，我们得益于俄罗斯政府创造的有利环境，并因此发展成领先的跨国公司。同样在中国，中国政府创造的良好环境也会让我们的企业得以繁荣发展。
记者：目前中国市场占ILIM全球销售的份额是多少?
马尔克斯：中国在我们的全球市场中占很大比重。我们的两家俄罗斯工厂大约60%的出口产品都运到中国。中国、日本和韩国是我们最大的市场，这些都是纤维及森林资源短缺的国家。待开发的市场有越南、印度，印度也没有足够的森林资源用以供应基本的包装及卫生产品。
以前，公司大约70%的产品都用于出口，现在这一比例应该更大，主要因为所有商品都以美元计价，随着卢布大幅贬值，用于出口的比例也相应提高。现在，这一数字大约是75%。我们更重视国际市场，我们的产品在大约75个国家都有销售。
记者：中国经济放缓对你们的业务是否有影响?你们是否做出了调整?
马尔克斯：我们对此也思考了很多，我们制定了我们的“2030战略”，中国的发展是很受重视的。我们对中国的发展也有一些看法。所谓“新常态”可能是4%或者5%的GDP增长，但从GDP的绝对值来看，这产生的经济总量高于过去的7%，有些人常常会忽略这一点。很多人说增速放缓了，但他们没有看到总量。从这一方面看，中国经济并没有放缓。
其次，我们在中国有很好的合作伙伴，这对我们来说非常重要。我们可以很容易找到代理商，他们能够快速帮我们卖出产品。我们不期待中国的增长率高达7%甚至12%，我们已做好准备适应这种新常态。
我对中国很乐观。其中一个原因是：几乎所有企业的负债都是以人民币计价，中国可以更好的管理和控制这些企业。而巴西、印尼、泰国以及委内瑞拉等新兴市场都是以美元结算负债，他们还不得不面临大宗商品价格下降的困境，而且似乎也看不到尽头。我们还记得亚洲金融危机的教训。反观发生在拉丁美洲的危机，由于国家破产而产生了一系列的连锁反应，这些是很难避免的，这些都是需要应对的挑战，但我要强调的是，对于我们来说，中国很安全。
过去七八个月，我们看到中国政府对人民币的把控很平稳。我理解这种担忧的缘由，即通过保持本国人民的购买能力以实现经济增长，另一方面则是出口。实际上，很多其他发展中国家也采取货币大幅贬值的做法，现在人们的担忧是中国也将效仿这一做法以促进出口。
我们经常看到周期性的危机爆发。到目前为止，我们见证了连续6、7年甚至8年的增长，除政治危机以外，没有重大危机发生。但是，经济发展总会经历下滑然后平稳的过程，这是一个健康的周期。除此以外，因为中国产能过剩，一些产业目前并不盈利。这使得问题的解决变得有点棘手，但我们很快会进入到下一阶段。
记者：目前中国纸业市场有什么主要特点?
马尔克斯：中国市场需求的增长率甚至高于GDP的增长。这与中国人均消费量有关，尤其是卫生纸市场。中国的人均消费是比较低的，因此我们的增长才得以超过GDP增速。
另一方面，谈到印刷业，现在，越来越少的人阅读纸媒和书籍。更糟糕的是，目前大部分广告流入了互联网，使得杂志不再具有竞争力，通过卖杂志已经很难挣钱，这对整个市场是不利的。但在我们关注的两个细分市场，包装产品及物流包装领域，我们仍具有很强的竞争力。
记者：这种杂志报纸用纸的减少是否是全球性的现象?
马尔克斯：谈到全球市场，要对发达市场和新兴市场进行区分。在发达国家，报纸以及印刷行业正在倒塌，以每年4-5%的速度缩减。与10年前相比，报纸行业的盈利已大幅减少。但是，同时我们要看到，大的市场份额主要在新兴市场国家。在这些国家，很多人都是第一次为家里配备了打印机、购买了电脑。因此，在新兴市场，尤其是非洲和印度，对印刷产品的需求仍然非常高，但总体而言，从全球范围看我并不乐观。
记者：你们会根据这种新趋势做出相应的调整吗?
马尔克斯：这倒不一定。我们一直有自己的优势，我们称之为“长纤维”。这种长纤维的好处是你可以使用纸张拎提物品，这种纤维可用于包装产品。关于日用纸巾，我们在这一细分市场的势头也非常强劲。过去5年，我们在这一领域投入了20亿美元或更多。我们的下一个商业计划目前看来也差不多。在下一个发展周期，我们将继续投资超过20亿美元，主要在西伯利亚地区。
记者：你刚才提到日本也是一个主要市场，但当前日本经济正面临困难和挑战，来自日本的需求怎么样?
马尔克斯：市场需求很稳定，我们向日本主要提供卫生用纸，日本是一个老龄化社会。实际上，我们对日本的出口在增长，因为我们的产品质量更好。如果我们想增加对日本的出口份额，那是很容易的。
我刚刚从东京回来，我的感觉是，日本目前的经济很稳定、价格合理，尽管目前经济没有在增长，但对我们产品的需求还在增加。另外我的一个感受是，与中国比起来，日本显得十分沉寂。尽管东京都市圈有着三千万的人口，但你感觉不到任何“纷争”，每个人都慢悠悠的。回到中国，你感觉到充满活力，人们都在奔跑向前，一切都很令人兴奋，但这种活力并不是混乱。
记者：目前很多企业对新兴市场比较担忧，你怎么看?
马尔克斯：我觉得企业应该仔细选择目标市场。你不能只看金砖国家然后决定这是要关注的细分市场，你应该非常谨慎，将每一个市场独立看待。并在选择的国家内仔细挑选合作伙伴。目前，我对巴西不是很乐观。但是我认为，油价不会持续走低，随着油价上升，俄罗斯将很快回到正轨。
