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讲真丨获投1000万后,纸箱哥却不想只卖纸箱了

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-30  来源:互联网  作者:纸引未来  浏览次数:355
核心提示:
如果你是一个购物达人,一个月肯定要拆不少快递,但是,在拆包裹时你有没有想过,你可能已成为某个品牌的广告受众呢?“纸箱哥”王佳荥做的就是这档子生意——在各种纸箱上打广告。

  8月18日,“纸箱哥”宣布获得由多牛资本、齐一创投和玉帛资本共同完成的1000万元天使轮投资。大二开始创业,卖了8年纸箱,王佳荥从学生时代就很有商业头脑。一次偶然的机会,让王佳荥想到了在纸箱上做广告的好主意,如今,业内都把这个项目称为“第二个分众传媒”。

  创业伊始 卖纸箱起家

  王佳荥,人称“纸箱哥”,包装行业的85后“网红”。毕业于人称“淘宝大学”的义乌工商学院,2008年,那时候校园里创业的氛围很浓,同班的很多同学都做起了淘宝电商,就在同学们都做起了各自客户的生意时,王佳荥却另辟蹊径,做起了他们的生意。做电商的同学每天通过快递发出大量的包裹,用来包装的纸箱常常不够用,有时甚至一些废弃的纸箱都成为他们眼里的香饽饽。电子商务的发展,催生了大量网络中小卖家的涌现,也极大地刺激了纸箱等物流包装的旺盛需求。

  那如果我在网上卖一些纸箱给他们,效益会不会很好?”王佳荥当时就在想。由于父亲是开纸箱厂的,他也开始倒腾起纸箱生意来,但是,王佳荥不想被外人以为自己靠家里、靠父亲。创业伊始,纸箱都从江苏买,拒绝与父亲有生意往来。就这样,王佳荥一头扎进了电商,从最初去工厂淘些积压的纸箱零售,到建立纸箱供应商的网络,再到开出了自己的纸箱工厂,一步步走来成为全网最大的纸箱卖家。

“纸箱哥”团队,左四为王佳荥本人

  纸箱哥获得1000万天使轮融资

  做了8年纸箱生意,王佳荥在与电商卖家们的一次次讨价还价中发现了新的商机,电商们愿意在纸箱上打一句广告语,只为能够降低纸箱的成本,王佳荥举一反三,这才开始考虑把纸箱当成广告位卖给其他品牌。这个方向上的转变也受到了资本的青睐,8月18日,纸箱哥宣布获得由多牛资本、齐一创投和玉帛资本共同完成的1000万元投资。

  获投1000万后,纸箱哥开始了纸箱的商业开发

  然而生意做得再大,也还是卖纸箱。到2015年,王佳荥已经在这个薄利多销的纸箱行业摸爬滚打了8年。“纸箱这个行业是看得到天花板的,你即使垄断了所有的纸箱供应,量就在那里,况且你所能承受的量也就这些,增长的空间很少。”

  纸箱销量的瓶颈,加上纸箱改良的技术成本,使得王佳荥的利润空间越来越窄,他开始思考转型。既然每天都有那么多纸箱可以直达最终消费者,那么为什么纸箱上不能印制一些广告呢?”2016年,王佳荥成立了纸箱哥文化传播公司,对于他来说,纸箱已经从实体变成了载体,他对纸箱的商业开发也就此开始。

  首先,需求即产品、产品即场景、场景即社群的理念,已经在移动互联网端被广泛传达,任何的场景环节都存在传播的巨大空间,而纸箱却让品牌方和消费者之间产生了巨大的化学反应。

  其次在保证纸箱质量的同时,让利给电商卖家,同时扩大在纸箱行业的市场影响力,开发纸箱的附加值便势在必行。附加值开发的目的是为了引导流量,提升价值,而由此带来的市场收益,又能加快产品的开发与升级。

  再次是在纸箱上打造IP让纸箱哥认识到了内容资源和传播平台互利的可能,在纸箱上的内容创作,不仅会让内容被用户熟知,也会让纸箱不再成为一个被丢弃的“废品”。

  最后是来自纸箱的社群效应,在移动互联网时代,用户的消费场景发生了巨大变化,用户的消费行为也不再是完整而有计划的,用户在分散的媒体接触中,不停地吸收来自广告和营销的信息,这就给了像纸箱这样的载体创设了无数个可以产生社群效应的契机。

 



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