核心提示：BertramStaudenmaier先生的谈话内容，可以大体清楚这一国际造纸装备巨头面对当前造纸市场为企业确定的发展方向：继续关注造纸与客户核心需求，关注企业自己的精益化运营。总体而言，一个大的企业要成功的保持青春活力，实现长久发展是非常困难的。有没有变革的勇气、怎样变革都是胆大心细的考验。需要知道，一个做PC的企业无论多么强调改善自身经营，多么关心客户都无法在互联网的时代发展。因为客户的需求变了，新技术形态也完全打乱了公司原有的运营结构。
问：在美国制浆造纸生产商中的调查显示，这一领域有了复苏迹象，你对美国市场有何看法?其它市场又会怎样，能否解释一下Voith造纸在亚洲(包括印度与中国)、拉丁美洲与欧洲的位置?(您是否也会扩大这些地区的服务)
BertramStaudenmaier:北美地区对我们是一个重要的市场，尤其是对我们的产品、服务与消耗品业务。我们刚刚得到了那里的一个大改造订单。不仅在北美，其它所有地区我们都处于强势的位置，有强大的区域组织。他们接近客户，以综合全面的方式支持客户，为他们的所用纸种产品在整个周命周期内提供保障。
问:向前看，基于纤维的包装材料开始(在大品牌之间)重组，塑料被认为是不环保的。Voith如何看待这一领域的机会，你们准备做什么以保障自己在未来的市场中获得一席之地?
BertramStaudenmaier:我相信基于纤维的包装材料与其它包装材料比有独特的优势：它可以重新利用、可回收，不会在环境中存留上百年。因此，长远来看，纸板与包装纸是可持续性的完美材料。
我们的世界范围内的客户信赖我们在生产这一产品时的竞争力。过去几年，我们在这一市场中非常成功，提供了不同的产品线以满足客户需求。我们提供了领先的系统、产品与解决方案，我们仍将致力于新的方式，以使制造过程更加可持续。
问:Voith在薄页纸机的市场如何?可否谈谈Atmos与Voith其它类型纸机的策略?贵公司对这一市场是否仍保持乐观?
BertramStaudenmaier:薄页纸的业务进行的很不错。它的主要驱动力是发展中国家的城市化，这是全球范围内的大趋势。即使我们已数年时间没有出现在这一市场，我们仍可以迅速获得有力的市场位置，我们可以重新进入这一领域。
今天，我们支持我们的客户生产传统的薄页纸种。除了我们独特的ATMOS技术，我们还有一系列的创新与可信赖的产品、配件，例如NipFlexT靴压，它已向全球客户供应，以减少资源消耗，使成纸质量更好。
问:最近的改组与即将实施新的策略会给世界范围内的客户哪些积极的信息?这对他们意谓着什么?
BertramStaudenmaier:最重要的信息是我们对造纸工业是真正的全心全意负责的。尽管遇到了挑战，这一工业的全球相关市场销售额仍接近3000亿欧元。
140年了，我们一直是这一领域的一员，也是这一领域工业化的领导者。我们将继续活跃在这一领域，为造纸技术的继续发展。造纸4.0——这是我对造纸工业物联网的称呼——我们已经上路了。我们致力于连通的，智能方案与流程，为客户提供清晰的附加值，以此为这一充满竞争的，可持续的工业做出我们的贡献。
