自动化的包装机械，近3年的市场容量如何？
根据天翔包装机械总经理肖永东的分析，中国市场上的瓦线，3/5以上是中、低速线，生产速度在150m/min以下，1/5是150~180m/min的中速线，200~300m/min的高速线不到1/5。由此可见，存在的问题一定是很多的。在实际生产过程中，瓦线的稳定性是很关键的，整线任何部位的单机不能有毛病。因为一出问题会直接影响整线生产速度、产品品质及最终效率。市场上普遍开机不足，但生产“过剩”还比较严重。其实这些只是表面显现的现象，问题的关键在于不良设备（尤其是“能耗大、效率低、品质差”的中低速线）占大多数，且没有更稳定的产品质量保证。拥有这些设备的纸板纸箱厂若要发展，必须将旧设备淘汰，更换更宽幅、更高效的设备。
所以若每年以5~10%的淘汰率计算，瓦楞机械设备的市场还是很可观的。但最终花落谁家，必须看谁的设备更适应市场需求。经过市场的残酷竞争，最后能生存的必是拥有“利器”的公司。
天翔包装机械：为客户量身研制更高效、稳定的高性价比瓦线
天翔包装机械隶属于天翔集团。天翔集团是一家从事铁路机车、汽车配件、成套设备研发与制造的综合性集团公司，拥有铸造、锻造、精密加工所需的大型自动化设备资源和雄厚的资金实力。在此基础上，集团引进了以肖永东先生为首的专业瓦线设计、组装调试人才，于2011年成立了天翔包装机械。凭借团队近二十年的瓦楞纸板设备设计制造经验，不断研发进取，为客户提供更实用、更高效的瓦楞纸板生产线。
肖永东说，天翔包装机械的产品设计基于客户需求为基础，依据客户订单结构、场地规模、人员配置等条件，量身制作高效、节能的高性价比产品。目前天翔包装机械可生产三、五、七层高速250~350m/min的瓦楞纸板生产线整线设备，宽幅在1.8m/2m/2.2m/2.5m，客户分布在国内各地，客户使用后普遍反映效率高、产量大、操作简单、维护方便，自动化程度高。
2015年天翔包装机械研发的重点是：在现有产品基础上，加大工艺投入，提高自动化程度，从生产实用角度出发，研发、研制更高速、高效、稳定的瓦线设备。
“只有帮助纸箱厂有了更多的收益，我们的利益才会水涨船高。”
目前的瓦线市场比较混乱，国内一些品牌在大幅降价抢市场；而国际品牌的杀入，也多是以“降低配置、降低价格”来打市场。肖永东觉得这些做法并不是良性的，只会使市场的正规发展变得混乱。国产品牌在自动化控制及瓦线结构的稳定性上与国际品牌是有差距，但因为这种恶性竞争，利益当头的影响下，反而缩小了两者间的差距。整个市场可以说是一潭浑水。
在这样的市场竞争中，天翔包装机械总结自己的核心竞争力是：品质优越、服务至上，价格合理。
首先，公司培养自己的研发团队，多学习、多观察、多跟进，并建立了实验基地。为了保证设备的生产质量，天翔包装机械依托集团化采购的优势，从供应商评审开始，严把原材料渠道源头质量，内部建立进厂检验、过程检验、出厂检验等完善的检验机制，质检力量分布在加工、生产、外协等一线岗位，随时监督、重点把控，以工艺品的要求完善产品品质。
天翔包装机械还有集团的包装厂提供支持，可为研发的产品第一时间投入运行测试提供场地。公司研制的生产线可在厂内通蒸汽、跑原纸出成品，真正做到生产试机后出货，从而促进产品改良，使投放市场的设备品质更优越。
其次，组建专业、用心的服务团队，以服务至上，为客户提供更及时、更高效的售中、售后服务。
第三，以帮助客户盈利后赚取基本的辛苦费为宗旨，把利润降至最低，设备价格合理。
肖永东希望，天翔包装机械研制的瓦线今后能以高速度、高生产品质为各家纸板纸箱厂带来更多的生产效益；天翔包装机械这几年为了实现瓦线设备的自动化、高速化、高效化生产运行所做出的努力，能为客户未来的辉煌发展立下汗马功劳。
对于公司的未来发展，肖永东分享说，天翔包装机械会坚守原则，不断在研发上注入大量资金，投入更多的研发精英，争取赶上甚至超越国际先进水平，为瓦楞纸板行业输送更宽幅、更高速、更稳定及高效的生产设备，在瓦楞纸板设备行业奠定领航的地位。
“我们认为瓦楞纸包装机械这一领域未来的市场是一直向好的。因为瓦楞纸是可再生利用的，它可取代的东西很多，全世界一定会在这个领域加大用量；这也迫切需要更多的高速瓦线。所以在此形势下公司必须苦练内功，随时准备，等待出发。”
