核心提示：对于一个产业的发展变化趋势，可以从两个方面进行分析判断。一是新项目的投资力度，二是现有项目的维护和发展。维美德中国区总裁聂安凯在接受中国造纸记者采访时这样描述。
中国造纸行业发展目前步入了深度转型升级的新常态，现有生产规模已经非常庞大，新建项目增速正在逐渐放缓，这一点维美德很早就注意到了，这也是中国造纸行业经过多年高速发展后的大势所趋。虽然市场发展趋势逐渐放缓，但具体到每一年，发展形势仍然会有所波动。另外一点，随着这些生产线运转年限的增加，对服务的需求将会不断增长。
一条造纸生产线，对设备维护的需求是多方面的，既包括对易耗品备品备件的需求，比如辊子的包覆、织物的替换等，也包括转换产品品种、提质增效的改造服务，我们认为，造纸企业未来对专家服务的需求会不断增加，这不论是对维美德还是其他公司而言都是机遇。
中国客户对专家服务的需求目前还处于初级阶段。目前大多中国客户还未认识到请专家为自己企业提供服务的重要性。在一些造纸企业中，即使生产设备、生产产品都一样，但工艺却存在很大差别。如果客户想要提高生产效率、节能降耗，就得找到制约生产的瓶颈所在。维美德提供的专家服务，就是通过诊断帮助客户找出那些制约生产的瓶颈，更关键的是，在全球范围内运用专家的知识和经验，帮助客户少走弯路，提高效率。
找到了瓶颈，升级改造就有章可循。在维美德公司内部有这样一个说法，改造旧设备比生产新设备要复杂的多。每条生产线，都有自己独特的工艺流程、产品配方，所以对原有生产设备进行升级改造，就要有足够的知识、经验、技术，才能帮助客户对现有生产线改造并实现客户的改造目标。
在维美德2014年的业务订单中，有相当一部分业务来自对纸机、制浆线的升级改造服务。维美德提供的升级改造服务，除大幅提高原有设备的产量和能源效率外，还会进一步提升工厂的整体运行性能。我个人认为，维美德升级改造业务的优势在于，公司既有精通工艺的团队，也有精通设备的团队，保证了所提供的服务能实现客户的升级改造目标，也因此得到客户的信任。
此外，维美德集团对美卓自动化业务的收购于2015年4月1日完成。过程自动化业务与维美德现有业务将进行整体化、更深入地融合，同时维美德也会加大研发投入力度，将这些服务整合在一起。中国造纸行业客户将能享受到更加全面和深入的服务。
