订单锐减、招工困难、印厂倒闭……近两年,市场经济增速的放缓、劳动力成本的剧增、新技术新服务模式的冲击以及用户需求的快速变化，让越来越多的传统印刷企业感到阵阵“寒意”。印刷企业如何才能顺利度过“严冬”?甚至化危机为商机找到顺应市场变化的盈利模式?下面，就让我们看看这家位于广东的某知名传统印刷的龙头企业--L公司如何快速找到出路、实现逆势增长。
L公司是华南某市印刷协会理事单位、省机关单位的定点印刷厂，主要从事广告画册、产品目录、企业简介、宣传单张、包装彩盒、售楼书、挂历、台历、音像制品封套等印刷业务。一直以来，L公司以长单业务为主，500份以下的订单不接且基本不用补数，而且订单充足，业务增长稳定。然而，L公司一直没有意识到在生意红火的背后，潜在的危机已经慢慢浮现。
2015年2月，业务经理发现近半年来公司的长单业务逐渐减少，500-1000份的订单越来越多。同时，公司的打样由于是外包给附近的小快印店，打样质量比竞争对手差、出样速度比竞争对手慢，很难跟上客户新品开发的节奏。公司的生产经理发现，客户要求补数的订单也越来越多，而且时间非常紧，已经影响到其他订单的生产。而财务经理也反馈利润同比正在下降。1个月后，以上的种种问题已经开始对业务和效益造成直接影响，眼看着周围相继有印刷企业关停，公司负责人开始意识到问题的严重性。
在业务下滑越来越严重的时候，L公司的负责人想起了曾经与惠普和富士施乐的业务顾问接触过，印象最深刻的是半年前富士施乐的顾问已经指出了L公司存在的潜在问题,还建议过上数码印刷并帮助业务转型的事。但由于当时公司业务红火，连长单业务都接不过来，再加上考虑到数码印刷设备需要更多投入，负责人认为还不如购买二手的胶印设备更划算。但没想到，市场变化如此之快，危机也来得如此迅猛。
也正是在这种情况下，L公司负责人又联系到富士施乐的顾问，希望根据之前的建议，尝试上数码印刷。根据L公司面临的问题，富士施乐为其配备了具有顶级生产力和超高输出品质的彩色数码印刷系统VersantTM2100Press。这台设备不仅具有多种自动化设置，更拥有业界最高的彩色分辨率、可实现胶印效果的低光泽碳粉、660mm长条幅打印以及薄纸印刷等技术和功能。
“引入数码印刷设备后，公司现在可以实现当天出样，大大提高了出样效率，而且色彩和印刷品质也更有保障，客户满意度明显提升，我们自身的竞争力也得以增强。”不仅如此，L公司相关人员还表示，现在公司纸张放数减少到50张，每年可直接节省成本16万，同时，由此带来对机台正常生产的影响也有效降低，每年可节省成本20万。
除了打样、补数等问题成功得以解决外，富士施乐数码印刷设备还为公司创建了新的业务模式和商业机会——L公司利用VersantTM2100Press开拓了短版业务，这直接带来了利润增长，预计年盈利60万;同时，L公司形成了前店后厂的经营模式，可为周边印刷厂及商业客户提供快印服务，预计年盈利20万。
这是一个瞬息万变的时代，不主动改变就有可能被淘汰。面对印刷行业的严冬，传统印刷企业也需要改变思维和大胆转型。正如L公司一样，与其在“寒冬”中坐等不如提早准备，及时发现潜在问题，利用数码印刷拓展新商机，以化危机为商机，迎来更加美好的春天。
