很多生活中小企业为何徘徊多年业绩难以提升，甚至在销售增长或利润上还出现下滑的局面呢?仔细分析可以发现，过去的很多业绩增长是达行业整体快速增长的顺风车，也就是整个行业的体量快速扩大，或者是区域市场竞争不够激烈的历史机遇，并不是企业的竞争力已经很强。面对全球及中国市场经济环境的更加恶化;面对更加残酷的竞争行业竞争;面对不断增加的市场营销费用。我们生活用纸中小企业如何应对呢?放弃还是直面竞争?我想改编一句李云龙的话：狭路相逢，智勇者胜。
我们如何直面未来的竞争呢?我们认为需要的就是做好三个强化：
数字要算准：销售数据分析是一个企业花钱最少，价值最大的一项基本工作，也是很多拍脑袋企业容易忽视的工作。年销售在6000万到20000万的企业，只要一个比较专业的数据分析员就好了。销售数据分析，如同医院的CT扫描仪，能够全面的客观的分析出公司各个方面的问题：毛利、产品结构、销售增长与下滑、渠道结构、品项排名… …可以从公司层面、区域层面，再分渠道层面、经销商与系统层面，加上实践经验实现交叉分析等等，以生成未来各项营销工作的改善计划，明白好是怎么好，差是为什么会差，以实现强者更强，弱者补强之目的，做个明明白白的经营者。在生活用纸行业，认识到数据的重要性，并将数据很好的运用到经营管理中的企业我认为还不到15%。
产品要做好：产品是一个企业生存基础，企业没有好的产品如同一个富有而多病的年轻人一样，难有一个好的未来。很多企业要么盲目的以为自己的产品很好，要么以为营销比产品更重要，须不知未来的竞争就是产品的竞争，一款产品卖全球的时代已经到来。我们看生活用纸企业中的维达和洁柔，维达就是靠一款的蓝色经典1800g卷纸稳了十来年的大盘，洁柔也是靠可湿水产品表现后发优势，如果他们没有这些产品怎么会有今天的成就呢?所谓十年磨一剑一剑能封喉，我们生活用纸中小企业在夯实产品基础的同时逐步提升自己，厚积薄发，就一定能够做出拳头产品。
团队要有人：企业未来最重要的资产就是团队和品牌，好的团队可以成就一个品牌，而一个团伙则会搞垮一个品牌。一个优秀的企业在不断锻造自己团队的同时，也会给行业输送出去人才，那些给行业输送人才最多的企业，也就是行业获利最丰的企业，比如恒安就是这样的企业。所以企业不要怕自己花钱培养出来的人才会离开自己，终究离开你的是少数，更多的还是在为公司创造更大的价值，给社会输送人才也是企业家价值的体现，也是企业的一个无形资产。所以企业要沉下心来制定团队的培训计划。老话说得好：磨刀不误砍柴工。
最近一个很火的词漫天飞，那就是“互联网+”，有很多的企业也是在以积极的心态拥抱互联网，这本来是件好事，然而如果把“互联网+”当成生存的根本，或给予过大的希望就千错万错了，很可能是赔了夫人又折兵。“互联网+”是建立在企业的产品及各项基础管理都非常完善的基础上，实现发展加速度的一个工具，对于目前生活用纸的很多企业来说，好产品“+互联网”或许是一个更加贴切的提法。
我最后要说的是，当行业竞争恶化这只恶虎追来的时候，我们要学那个首选系好鞋带的人，生存就是我们第一要务，而要生存下去的最好方法就是比竞争对手跑得更快。
