大家要充分了解国家形势和理解企业面临的困难，给客户做好沟通工作，纸张即将暴涨，绝非危言耸听！
APP、晨鸣又涨价啦！晨鸣这个月更是五连涨，这种涨价趋势完全打破了人们对涨价的认知，持续数月之久的涨价潮的负面影响已经在逐渐吞噬纸箱企业，不少企业表示仍然看不到有任何停止的迹象，只能死撑。
中外纸业上市巨头上半年业绩表现，呈现出鲜明反差
先来看一组数据，部分大陆及香港纸业上市公司日前披露了最新的半年报：
景兴纸业发布公告称，2017年上半年度，公司实现营业收入2,350,435,259.89元，较上年同期增长39.61%；实现归属于上市公司股东的净利润236,034,698.37元，较上年同期增加33.26%。
荣晟环保发布公告称，2017年上半年度，公司实现营业收入近9.17亿元，比上年同期增长114.75%；实现利润总额近2.07亿元，比上年同期增长246.77%。
山鹰纸业发布公告称，2017年上半年度，公司实现营业收入74.61亿元，同比增38.10%，其中主营业务收入73.63亿元，其他业务收入0.98亿元；实现净利润8.26亿元，同比增450.95%。
晨鸣纸业发布公告称，2017年上半年度，公司实现营业收入137.49亿元，同比增长29.63%；归属于母公司所有者的净利润17.46亿元，同比增长85.86%。
理文造纸发布公告称，2017年上半年度，公司实现收入114.4亿港元(单位下同)，比上年同期增长36.7%；实现净利润21.9亿元，比上年同期增长53.4%。
阳光纸业发布公告称，2017年上半年度，公司实现收入26.9521亿元，比上年同期增长36.71%，实现净利润1.7096亿元，比上年同期增长164.06%。
青山纸业发布公告称，2017年上半年度，公司实现营业收入12.69亿元，比上年增加1.42亿元，增长12.62%；实现利润总额9,625.36万元，比上年增加6,647.01万元，增幅223.18%；归属母公司的净利润6,360.80万元，同比增长2067.31%。
这组数据无一例外地告诉我们，这几家大陆地区和香港地区的纸业上市公司上半年的净利润大幅增长，最多的上涨了20倍，最少的也上涨了30%多，当然除了受益于纸价上涨外，还有其他一系列因素。
再来看一组数据，部分欧美地区纸业巨头上半年的报告。
Internationla Paper发布公告称，2017年上半年度，实现营业收入112.83亿美元，2016年上半年销售收入为104.32亿美元，同比增长8.16%；归属于公司的净利润为2.89亿美元，同比减少22.7%。
Smurfit Kappa Group发布公告称，2017年上半年年度，公司实现营业收入为42.33亿欧元，2016年上半年为40.49亿欧元，同比增长5%；税息折旧及摊销前利润为5.69亿欧元，同比减少4%。
Mondi发布公告称，2017年上半年度，公司实现营业收入为35.82亿欧元，2016年上半年销售额营业收入为33.12亿欧元，同比增加8.13%；税息折旧及摊销前利润为7.10亿欧元，同比减少0.5%。
这一组数据无一例外地告诉我们，欧美纸业包装巨头们上半年的营业收入在上涨，但与中国市场形成鲜明对比的是，利润额却不约而同地表现出了下跌趋势。
原纸不合理涨价，将对纸包装行业带来不可估量的持久性伤害
创业于上世纪80年代中期、从事纸箱企业管理与运营30多年的昆山某知名纸箱企业董事长一针见血地指出，原纸不合理涨价，将对纸包装行业带来不可估量的持久性伤害。
他指出，首先来判断当下的原纸涨价是否合理。合理不合理的问题，我们可以有一个最基本的判定。
他认为，由于各类客观因素导致综合生产成本的上升，这一块的成本，如果内部可以消化的，应尽量消化；如果无法消化，可以部分或全部转嫁到下游用户企业，这种涨价是合理的，但如果综合成本上升10%，而转嫁给用户企业身上去的是20%。
毫无疑问，这是非常不合理的行为。从前面一组数据来看，绝大部分的造纸企业，今年上半年的盈利与去年同期相比都是大幅增长的，有的增长了几十倍，最少的也增长了30%，我们不禁要质疑，这是否是趁火打劫的行为？这是否还是合理的定价行为？
其次，他谈到了持续涨价将对纸包装行业带来持久性伤害。包装纸无序持续的涨价，理所当然的会促使最终用户想办法采用其他替代品。
快消品行业，相当部分完全可以用吸塑包装来替代，或者用可以周转使用的其他包装产品来替代。除了那些比较精细的彩印小包装不大可能被替代外，其他的运输包装都有被取代的可能。
一旦发生相当部分的最终用户改变包装方式，改变包装用的手段和机器之后，再要改回来用纸箱包装的可能性几乎没有了。当纸箱包装的替代品达到一定比例，比如1/3以上的时候，就足够让瓦楞纸箱行业“跳脚”，到时候跳脚的不仅是纸箱厂，更包括产业链上的造纸厂，再到那个时候后悔已经来不及了。
受制于纸箱包装持续涨价，大型家用电器包装采购考虑其他包装
中国当下纸价的疯狂让整个行业几乎陷入“疯狂状态”，不少纸箱企业的老板们不再是坐在办公室里看着监控观看企业生产状况，制定生产计划与销售计划，而是与公司高管们分批行动，出去采购原纸。
更可悲的是，有些纸箱企业虽然手里有钱，却买不到纸，这种恶性循环在不断上演，持续的涨价给企业带来危局的同时，也给整个瓦楞纸箱行业敲响了警钟。
正如之前的昆山某纸箱企业董事长所说的那样，任何企业行为的最终目的是为了盈利，但涨价的最基本条件是各类客观条件导致制造成本上升，从而使企业盈利水平达到了盈亏临界点，甚至亏损状态。
然而尤其是快消品行业的用户，他们会加大替代包装品的技术研发和投资，并加快变革包装的步伐，一旦等他们完成替代包装的改革，尝到了改变包装所带来的低成本和便捷高效的好处之后，他们再也不会掉过头来用纸箱了，到了那个时候，造纸行业或将因为用纸量的下降，而造成产能过剩。
他还指出，更惨的是：将有一大批纸箱厂，尤其是以盈利为唯一目的的拉纸板的工厂将彻底归零。
笔者随机采访了几家国内大型的家用电器及电子产品制造商。
飞利浦公司表示，针对当前的情况，公司先是在纸箱供应商方面采取了整合，找一些货源稳定充足的纸箱，其次是积极了解纸价的变化趋势和行情，再次是一般是在纸价上涨稳定后再变动纸箱价格，而不是在上涨过程中涨价，不过对方也表示，公司暂时没有考虑其他替代品。
海信科龙公司表示，公司目前主要的供应商是合兴包装和山鹰纸业，纸价上涨带来的影响不是很大，因为公司也在根据纸价的上涨调整纸箱采购价，但由于纸箱价格上涨，公司的成本也随之上升。不过公司在薄蜂窝纸箱方面已经进一步量产，而透明包装的研发生产速度也在加快，当问及纸箱的比例是否会下调时候，对方表示短期内纸箱采购的比例不会变，与此同时，未来会有一个突破性的产品问世，但因为涉及机密问题，目前无法透露更多更多信息。
美的公司表示，公司目前主要的供应商是合兴包装和山鹰纸业，受到纸价影响，公司的成本上升，利润率下降，虽然不想涨价，但不涨顶不住，随着采购价格的不断上涨，公司也在推出纸箱的替代品，比如说薄膜包装，不过对方也表示，薄膜包装因为周期较长，目前也不是最理想的替代方案，希望有关方面能够对当前的纸价暴涨情况进行呼吁。
海尔集团目前的主要供应商为山鹰纸业和合兴包装，公司表示目前未受到纸张涨价的影响，供货比较正常，目前没有考虑过用其他包装产品来替代纸箱，但已经在了解其他替代包装。
联想集团的相关人士表示，公司目前较大的供应商是裕同股份，目前暂未受到纸箱涨价和纸荒的影响，目前没有考虑过纸箱的替代品，但已经在通过各种渠道咨询相关的替代性产品。
由于这些大型的家用电制造商们采购量巨大，并且供货上能够得到纸箱供应商们的保证，因此在此次涨价浪潮中除了采购成本上升之外，并未受到太大影响，但从采访过程中，部分企业的采购人员仍然表示会考虑替代品，如薄蜂窝纸箱、透明包装、薄膜包装等，如果纸箱价格持续上涨，这些企业势必会加快进行产品包装的替代。
至于有些中小型的终端客户采购商，则已经在实践纸箱替代计划，如水果类包装，有不少商家已经将纸箱替换成了塑料周转箱，而在笔者调研过程中，甚至发现部分纸箱企业因为客户替换纸箱包装，公司产品销售额大幅下滑了60%多，设备基本上处于停滞状态。
与此同时，需求的降低使其对于纸张的采购也大幅降低。不少类似的血淋淋的案例在各地上演，所以我们不能只看到纸箱行业已经处于十面埋伏的状态中，殊不知造纸行业在欢天喜地迎来漂亮的业绩报表时，背后也隐藏着巨大的隐患。
纸箱行业路在何方？上下游产业链需同心协力，不要损人不利己
毋庸置疑的是，一旦纸张价格持续上涨，导致更多的终端行业客户考虑纸箱包装的替代品，那么对于瓦楞纸箱行业的打击将是致命性的，而与纸箱包装唇齿相依的造纸行业来说，同样也是致命性的，“夫妻关系需要培养，家庭关系需要培养，朋友关系需要培养，客户关系需要培养，产品和行业关系更是需要培养”。
从当下无休止的涨价情况来看，我们或许已经无法判断纸箱行业究竟将去往何方，但作为一个产业链上的互相依存的伙伴们，是否更应该静下心来思考当前的困局，是否应该做出对行业发展和企业发展更为有利、更为合理的决策呢？
造纸企业们是否应该早点回归理性，尽量减轻一点未来对这个行业的伤害呢？毋庸置疑的是，现在所做出的每一个因，必然到时候会结出属于自己的果，一旦是恶果，这个恶果究竟谁来承担？必然是整个行业遭受毁灭性的打击。
