“来包纸”用自动售货机贩卖纸巾，纸巾来自银鸽、清风等知名厂家，价格统一为0.68元。其已在深圳、重庆投放了1500台机器，以试运营并数据收集。目前，其每台机器日均出纸20包，单机峰值则能达到231包。
来包纸的核心是纸巾售卖，而非线上流量生意，因此机柜成本是扩张关键。来包纸的机柜均为自己设计，据透露主板、外壳成本能比直接采购低一半。其机柜配备屏幕，有挂式15村屏、立式15寸屏和立式43寸屏三种，分别能装72、132、240包纸巾。其小型机柜目前成本约百元，量产后还能降低30%。
上周，共享纸巾“ZHO”获500万元天使轮融资，引起广泛关注。ZHO虽也卖纸巾，但主要模式还是以免费领取的扫码，为线上“中国联通”等引流，推送后续流量套餐等。有业内人士称，因为微信信息价值很高，纸巾也适合作为扫码礼品派送，其运营模式未必会被证明不成立。
但“来包纸”创始人李潜杰认为，“为线上公众号导流”只能获取短期利润，长期不可持续。广告和纸巾售卖业务才应是核心。而且这一模式可复制性强，迭代快，“来包纸”计划将其延伸到小样品、避孕套、湿纸巾等品类，甚至推出自主品牌。
