价格战催化鞋材竞争白热化 企业“减压”规范

   近段时间，随着鞋材淡季的持续延长，价格战在本土鞋材行业里越打越响。而价格战的打响，也进一步催化了整个鞋材行业竞争的白热化。如此背景下，为应对价格战，不少鞋材企业开始从内部“减压”，对内进行自我规范。与此同时，对外则是向中高端品类转型，以求获得更多的发展空间。

   价格战催化鞋材竞争白热化

   今年来，本土鞋企生存困难，有不少企业处于停工或者半停工状态，这种状态也导致了上游鞋材企业的生产和销售长时间处在淡季中。

   “今年的鞋材市场形势比往年更加恶劣，品牌鞋服打折，压缩利润空间，直接反映到供应链的成本控制上，所以，上游鞋材企业的生存境况自然不容乐观。”鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣感慨万分。

   据了解，今年由于环境低迷，很多鞋材企业都不敢贸然开拓新客户，甚至还停掉一些到款率比较低的客户。利润本来就不乐观，然而人力、原材料等各项成本持续在上涨，成本上升、利润下降的时候，为求生存，不少企业打起了价格战。

   最近1个多月来，位于晋江陈埭的中国鞋都(鞋都专卖店)内，一场鞋材行业的“价格大战”再度升级。在一些户外广告牌、商铺门楣等位置，出现了“厂家直销每码×元”、“一降到底”等标语，甚至有商家拉出了横幅低价揽客。以往，鞋材的价格战还只是隐晦地停留于业务员的推销当中，以如此赤裸裸的形式出现还十分鲜见。

   这场价格战也不是一两天的事儿了，中利鞋材有限公司总经理丁明辉告诉记者，自己不久前刚刚接到一个老客户的一款户外鞋底的报价。按照正常价格，这款鞋底的最低价要22元/双，如此才能够保证鞋底企业有些利润。然而，却有企业给这位老客户报出18元每双的价格，这种情形让丁明辉很担忧：价格大战让本已低迷的市场生存更加残酷。

   鞋材企业进行内部股改

   “持续的经济寒冬，让企业经营难度加大，企业必须开始通过规范内部生产流程，提升管理水平来降低内耗。”日前，树辉鞋材特别制订《关于树辉内部股份改革及实施方案》，该公司董事长丁树辉直言，内部股改背后用意就是想规范企业发展。

   据透露，股改后，树辉鞋材有限公司将实现集团化运作，下设五个子公司，分别是复合、海绵、织布、面衬、外贸;总公司职能将从原来的生产制造转变为系统管理，并将从厂房仓库、生产设备、供应链管理等多个方面为各子公司提供便利平台，真正让其实现独立运营，自负盈亏，最终调动管理层和基层员工的积极性，提升公司整体绩效管理水平，盘活子公司的创新能力。

   “账目和日常运营都还处于传统的家族式管理，这是晋江鞋材行业普遍的现象。”丁树辉一语道出这一行的症结。而自己作为复合行业龙头企业的管理者，他坦言，自己的思路虽然在行业中走得比较前面，但这么多年坚持下来，如今还是有一定的局限性，希望在总公司和子公司的磨合中，能够加强自己与高管层的互动学习，推动企业转型在新思路上的探索。

   “首先改革的是海绵厂，目前已进入磨合期，我们出让了40%股份给专业的管理团队，这里面有懂管理的人才，也有懂技术的人，只有这样才能发挥他们的主观能动性，主动节约减排，降低内耗，这样一来内部的绩效管理体系才能真正奏效。”丁树辉表示。

   丁树辉认为，通过内部股改，不仅促使企业建立现代企业制度，规范法人治理结构，提高经营管理水平，重点是企业抗风险能力加强，也为今后的新项目融资开辟了新渠道，比如可以股东投资、风险机构投资等。

   事实上，除了股改，越来越多企业把内部管理和梳理提上议程。晋亿鞋材出台了内部控制规范实施工作方案，重新对市场和产品做出清晰定位。而新泉顺(新泉顺专卖店)等鞋企对内部规范流程再造，虽然历经阵痛，但从长远来看，无论是从鞋材企业本身的产品生产周期，还是生产工序的简化、生产人力的节省及舒适度等方面，都为成品鞋企提供更加优质、快速的产品和周期。

    创新中高端品类应对市场变化

   “坏的客户不敢做，可剩下的那些优质客户，凭什么轮到我们来做呢?”丁树辉常常这样反问自己，所以，与其对外开拓，不如做好产品来吸引客户，促进自身产业链更上一层楼。

   业界人士认为，利用时下新兴品类创新配套不仅是本土鞋材企业应对价格战的重要举措，还是寻求利润空间的转型升级，就像前两年户外市场的兴起，同样掀起了配套鞋材的革新，毕竟未来价格战之下拼的除了品质，还有创新。值得一提的是，曾经只有在成品鞋品牌大肆宣导的体验与服务也出现在了鞋材企业的经营理念中。

   环亚泡塑总经理林国栋认为，“鞋材创新的前提是立足于我们非常熟悉的行业内，对不熟悉的行业，我们很难去判断做出来的产品是不是客户需要的，又或者是其他人没有的;只有在我们最熟悉的行业内，我们才有足够的资讯来判断我们研发的产品推广成功的概率有多大，也才有足够多的客户资源来对创新的产品进行沟通、实验、推广等。”

   不少鞋材企业负责人认为，既然大家选择了小而美的创新模式，通过一个新兴品类来获取更丰厚的利润，那么这就要求企业进一步挖掘产品特色，找准产品在市场的准确定位，让客户通过这个产品定位找到匹配企业采购，或许这也就是鞋材企业所谓的“卖点”。

   “这场价格战也不是一两天的事儿了，但你可以不参与，就冲着我们的创新和品质，照样有市场。”晋亿鞋材有限公司销售经理叶延雄说起这句话时底气十足。在晋江，晋亿鞋材是名副其实的老字号，一直以来，晋亿都引领着发泡鞋材行业的发展，其所开发的产品和制订的产品代号，都被同行业所认可并采用。

   “我们在品质创新上，更多的是做好服务，实现售前、售中、售后专人团队全程跟踪，这在晋亿已是一种常态化的服务管理了。”叶延雄告诉记者，“如果在售前，产品没有一个准确的生产导向，会让企业在激烈的市场竞争中被淘汰。我们和客户在充分沟通之后达成一致，将这个作为客户的卖点来帮助他们推广;而在售中，企业应该做好最基础的交期和品质保证，在售后及时解决客户在量产过程中出现的任何问题，并收集产品反馈意见，为产品创新升级做好市场基础数据支持。这对鞋材企业来说，就是服务。”