市场重新洗牌 浙江台挂历行业转型谋突围

每逢岁末年初，都是台挂历销售的黄金季节。2012年年底，随着“八项规定”等系列反腐禁令的落地生根，当年的台挂历市场出现“断崖式”下跌，让从业人员哀叹“以前接订单接得手软，现在收退单收得想哭”。浙江是“中国台挂历之乡”，占据着国内台挂历市场80%以上的份额。义乌则是浙江地区规摸最大的台挂历商品的集散地。在经历过几年“寒冬”后，如今浙江的台挂历行业情况如何?

近日，记者在调查采访中发现，“寒冬”背后，更多的台挂历企业通过调整策略、发挥优势、转型升级，逐渐在寻找出路。而专家表示，阵痛之后市场将回归健康理性，商家如果想继续生产赢得市场，就要在文化创意方面多下工夫，走平民线路。

中央禁令引发台挂历退单潮

浙江省义乌市阳光小区内有几条相错的街道，街道上密集地集中着挂有“台挂历”字样的门面房，这里和相隔不大远的长春小区和义乌国际商贸城三区一起，形成了浙江地区规摸最大的台挂历、年画商品的集散地。有人称这里是“台挂历一条街”，入驻的经营户也大多有些年头，今年65岁的丁佩存就是其中之一。

丁佩存是从上世纪80年代开始做台挂历生意的，后来在阳光小区租了间40多平方米的小店面。从代销一款风靡大江南北的“金陵十二钗”画卡开始，到自己开厂，设计、制版、印刷一条龙服务，这家老字号也是丁佩存赖以骄傲的事业。

丁佩存说，上世纪90年代，台挂历的利润大约高达30%左右。30多年，一切都显得那么顺利：稳定的市场、纷至沓来的订单和熟悉的生产销售模式，还有子女的帮忙，这些让他相信，小店面有着大活力。

然而到了2012年年底，一切都变了。

台挂历市场的突然萧条，让包括丁佩存在内的所有台挂历企业主都没有想到。2012年10月31日，中纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，要求各级党政机关、国有企事业单位和金融机构，严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。

短短几天，一纸官方通告犹如给国内的台挂历市场投放了一枚重磅炸弹，经营户们满脸愁云，不知所措，甚至有人哀叹?“以前是接订单接得手软，现在是收退单收得想哭”。

“当时消息一出来，和我们达成协定的单位陆续出现取消合同、退单情况，仓库里压了几十万元的货物，根本处理不掉。”回忆起3年多前的那个冬天，丁佩存记忆犹新。在反腐风暴前，国企机关单位很喜欢用台挂历当福利或者礼品。但往年此时本该赚得盆满钵满的商家，如今只能对着“一仓库台历成废纸”无奈叹息。

义乌市文化礼品行业协会会长金景喜介绍，来自各地机关、国有企事业单位以及金融机构的订单，约占当时义乌年画挂历用品市场份额的1/3。而那次退单潮，让当地的100多家企业，损失达上亿元人民币。

同样被退单潮搅得寝食难安的还有温州四洲印刷有限公司的老板蔡步棉，作为苍南金乡镇最早从事台挂历的老板之一，今年50岁的蔡步棉经历过许多大风大浪，但这是他感到最无力的一次。“车间内台挂历印制机器全部停工，仓库里的台挂历堆得好似小山，大约有120多万本，价值500万元左右。”

浙江省苍南县被称为“中国台挂历之乡”，而在面积40多平方公里的金乡镇，有着200多家台挂历生产企业和个体户，他们占据着国内台挂历市场80%以上的份额，其业务量几乎50%以上来自党政机关、国有企事业单位和金融机构。

“退单、取消合同的，主要是党政机关、工会所订的作为新年慰问品的台挂历。”以蔡步棉为例，他家近一半的客户是某地的烟草局、银行、保险公司等。

记者从苍南县台挂历行业协会了解到，当年该县90%以上的台挂历生产企业陆续出现客户取消合同、退单情况，生产企业损失2—3亿元。

采访中，商户们普遍坚定支持反腐，但并不避讳聊起反腐对生意的打击。“按照挂历行业的常规安排，春天厂家开始设计、打版，七八月份接收订单，而到了十月份基本已印刷完毕。”突如其来的退货潮，没有缓冲的余地，让丁配存直言自己很“受伤”。“因为台挂历上面清晰印着某某单位等客户的抬头。对方一旦退掉订单，这些印好的挂台历就变成了没人要的‘废纸’”。

阵痛倒逼台挂历企业转型

“现在国有单位的业务基本上没有了，剩下的客户只有私人企业以及个人散客。”在苍南县台挂历行业协会会长陈邦景看来，卖台挂历是薄利多销，一旦量少了，就赚不了多少钱。此外台挂历生产季节性明显，每年过完元旦就基本没生意了。

记者在走访过程中也不止一次听到商户“卖不动”的诉苦，看到生意冷清客流稀少的店铺，但同时也能发现提早转身而尝到甜头的企业。比如，苍南县开峰纸 塑制品有限公司在这波”退单”潮中就未被影响。该公司负责人说，从中央发出“八项规定”的时候，企业就意识到不能再过分依赖公款消费，而是挖掘民企。

“毕竟台挂历是中国的传统文化，老百姓的需求还是有的，所以这个行业不会消失，只是企业的确需要转型。”和苍南县开峰纸塑制品有限公司一样，经历过阵痛的台挂历经营户意识到，公款消费的刹车推动市场化调整，“只有转型才是唯一的出路”。

“以前依托公款消费时，我们的台挂历品种都偏老式，印的是汽车美女;而现在大众口味越来越精细化，喜欢山水美景，我们也提高了产品的工艺档次，镂空 镶金还要搭配精致礼盒。”丁佩存的话很朴实却一针见血。从“汽车美女”到“山水美景”，正是台挂历行业从原来依托公款消费为主转换成依靠民间消费为主、并 进行差异化与多样化生产的转变。

这或许也是台挂历商家转变思路的一个缩影：从大到小，从小到精。

在苍南，台挂历厂家陈君旺每年都会前往广州等地考察台挂历新颖样式，并根据市场需求设计出高、中档台挂历，以满足不同消费人群。据悉，陈君旺的台挂历主要结合传统老黄历、养生、美食、茶道等元素精心制作。“去年订单量达几十万个，公司营业额达500万元左右。”

此外为了寻找新的市场增长点，不少台挂历经营户也纷纷“触网”，在各大B2B、B2C、C2C平台开设网店。丁佩存告诉记者，网上销售的利润反而比店里要高一些。

面对不景气的国内市场，一些企业主们也开始更多得将目光瞄向国外市场。据陈邦景介绍，有些较有实力的企业已逐步调整，根据各国文化差异和特色，在台挂历的设计上下功夫，从而进一步依靠本国优势来争取国外市场订单。

除了继续坚守，也有一些台挂历经营户选择“撤退”。比如，部分企业除了继续保持原有农村市场、外贸市场外，把台挂历产品缩减一半，开始兼卖办公用品、年画甚至装饰用品。当然也有人选择抽身而退，转战礼品、圣诞用品市场。

专家建议商家应找准定位

自中央系列反腐禁令的落地生根以来，类似“台挂历退单潮”这样的案例已非第一次。从高端餐饮、高端白酒行业萧条到部分演出公司出现倒闭潮，再到台挂历退单潮，这一方面说明了中央的反四风、八项规定卓有成效，另一方面也折射出曾经市场的不健康。

在浙江省社会科学院经济研究所所长徐剑锋看来，企业不能过份依赖公款消费。消费包括政府消费和民间消费两大类，一旦经营者过于依赖政府消费的话，腐败或不公平竞争等现象都会出现。

而浙江省社会科学院调研中心主任杨建华则认为，台挂历行业原本的营销方式和产品的供给对象都已不适合现在转型的市场经济。“行业需要转型，不仅是 ‘八项规定’的倒逼，依托公款消费的营销路子势必会越走越窄。”他表示，长痛不如短痛，企业要思考如何生产出更受普通消费者欢迎的产品，在竞争中谋求长远 发展。

针对如今台挂历销售持续走低，有业内人士分析，随着时代的发展，台挂历所提供的日期功能正被电子钟、手机等电子产品所取代，同时其装饰功能也在消退。这些因素都让台挂历不再是不可或缺之物。

那么，台挂历会不会很快消失呢?杨建华表示，虽然目前台挂历逐渐失宠，但它作为一种传统产业，是居民生活日常消费品，并不会马上退出历史舞台。商家如果想继续生产赢得市场，就要尝试融入更多厚实的文化元素，在个性化、私人定制方面多下工夫，走平民线路。

这点许多经营户们也深有同感。他们认为，台挂历这类传统产品的创新空间不是很大，所以产品一旦有细微改变，很容易脱颖而出，价格可以比普通产品高出一大截。

记者调查也发现，民间台挂历市场空间依旧很大，如在淘宝网上，个性台挂历就卖得相当红火。比如销量最高的一家定制台挂历的网店月销量达5970件， 商家承诺可将照片和祝福语定制在台历上，价格在17.8元至24.8元不等，同时还可升级礼盒包装，作为送礼之选。不少网友表示价格合理，认为自己制作台 历更有意义。

杨建华表示，企业如何生产出精美、适合不同人群和不同时间的产品，可以先做市场调查，摸清行情，再调整策略。他认为，眼下市场独特的送礼产品不多，台挂历企业可往这方面多研究，生产融入地方特色、受人们广泛喜爱的产品。

同时专家表示，如今尴尬的市场氛围，其实是在倒逼市场回归理性，让商家找准定位。“在这个过程中可能出现企业倒闭，也可能出现商家转行，但这些不过是阵痛。阵痛之后，就会出现一个健康理性的市场。”