印企该如何应对“纸价连跳”

涨了，涨了，又涨了!近一段时间，各大纸企纷纷抬高价格，纸张市场再次陷入困境。作为印刷产业的相关产业链条，造纸行业的发展变化也时刻影响着印刷行业的走势，但是又有多少人将关注的目光落在这些印刷耗材上呢?新一轮“价格战”的掀起，让它们再次走进人们的视线。

事件背景

近期，纸企掀起新一波的涨价行动。其中玖龙宣布自3月10开始，各类瓦楞原纸和箱板纸每吨提价50元。理文宣布3月20日起，每吨箱板纸和瓦楞原纸均提涨100元。而金洲纸业也宣布自3月11日起，所有的高强芯纸、Q纸、H纸及银洲T纸全部上调50元/吨。而刚进4月，不少纸箱厂都收到玖龙纸业的一份文件——调价通知，该通知指出玖龙纸业将于4月15日起将各类牛卡纸价格上调50元/吨!

涨价原因

-理文造纸：眼下进入潮湿季节，客户对原纸的防潮性提出很高的要求，对此，理文不得不增加成本来提升原纸的防潮性。

-玖龙造纸：本次价格调整仅予缓解企业经营部分现实困难，实属无奈之举。

纸业现状

“涨价潮”的袭来看似出乎意料，但其实也在情理之中。纵观近年来造纸行业的发展现状，所面临的困境也着实让人找不出一个不涨价的理由。

1、亏损加大、利润下滑

国家统计局数据显示，2014年造纸企业数量6839家，而造纸企业亏损数达到822家，占比12%，亏损面进一步加大。理文此前曾经做过一个压力测试，如果吨纸利润低于180元，纸企将很难捱下去。

2、负债率高，融资负担沉重

由于前些年的加速扩张，中国造纸企业的负债率普遍偏高，要想逐步降低企业的高负债率，必须要有足够的利润空间，仅仅200元的吨纸利润显然远远不够。

3、人工成本高涨

进入2015年，政府似乎并未停止从制造业身上抽血的政策，全国各地相继提涨最低工资标准，在造纸行业产能过剩、市场低迷、利润微薄的状况下，任何增加企业负担的举措都可能成为压垮骆驼的最后一要稻草。

4.穹顶之下，风险骤增

近几年来，各地居民针对造纸企业排污的堵路事件频发，纸企面临的风险骤然加大。2014年9月，环保部宣布，从2015年6月起，造纸等行业的排污费将猛增一倍。两会期间，政府对于环境保护的调门似乎越来越高，部分污水处理不达标的企业恐将面临关停。

5.纸企库存积压减少

从去年底以来，玖龙、理文纸业宣布进行大范围长时间的停机检修，经过一个月多的停机去库存，纸企俨然已经摆脱了原纸积压的风险。

6.“两高一低”政策 助力龙头企业夺回市场定价权

去年有部分地区要求“两高一低”企业退出。再加之政府环保执法力度的不断加大，分布在全国各地的小型造纸企业将在近期大批量关停。小型纸企的关停有利于龙头纸业进一步提高市场份额，重新夺回市场定价权。

行业声音

印刷纸张涨价是印刷企业不可回避的一个问题，都说巧妇难为无米之炊，印刷行业既然离不开纸张，那么就只有通过自身的改变来缓解纸张涨价带来的发展压力。看看印刷企业及相关部门都是如何看待纸张涨价事件以及出台的应对策略吧：

企业纷纷引进CTP等先进的数码印刷技术来节省制版、菲林的费用，提高印刷产品质量和附加值，有效缓解纸张、原材料带来的压力。除引进先进设备及工艺、大力发展增值印刷、加强企业管理等解决方案外，一些能够立竿见影的快速调整措施企业也在充分考虑。有的企业选择预付部分采购款，购买一定量纸张作为库存。有的企业则采取措施不和客户签长期单，让客户了解企业的难处，同时建立根据市场需求定价的机制，鼓励客户自带纸张，最大限度地规避原材料价格变化带来的不利影响。

纸价上涨并不是印刷业务的末日。客户较为分散，社会订单较多，他们一般都自备纸张。只要坚持原有的印刷工价不松动，利润不会有太大幅度的下降。

报纸印刷企业的印刷利润已然很低，只能依靠广告收入维持正常运转，在竞争同样激烈的报纸媒体中，提价就意味着发行量的降低，从而导致广告收入降低，这是一个严重的恶性循环。只要没到不能生存的地步，提价无异于自掘坟墓。

首要措施就是不能和客户签订长期订单。尽管长期订单保障了企业的正常生产，但已明显不适合纸张动荡时期的市场需求。多与客户沟通，让客户了解我们的难处，同时建立根据市场需求定价的机制，鼓励客户自带纸都是不错的选择。

印刷协会及行业相关监督组织也要进一步规范印刷企业的经营管理，坚决反对恶意降价、低于成本价接单等不正当竞争行为，争取国家相关政策支持等，努力增加印刷业在整个产业链的话语权。

后记

面对纸价上涨危机，印刷企业除了引进先进设备及工艺、大力发展增值印刷、积极开拓新的商业模式、加快调整产品布局、加强企业管理等一些老生长谈的解决方案，一些能够立竿见影的快速调整措施也要充分考虑。