印刷大环境：免费“战术”管用还得有法

互联网时代，电商目光远大，想象未来，自以为一定会成为10亿产值的企业，感觉今天不用非凡的思路，似乎无法达到目标。因此，趋势专家认为互联网冲击传统产业最严重的影响之一，就是“免费服务”。

打车APP不但免费还送钱，这打破了传统做生意的伦理，大家认为互联网时代，什么都不奇怪。我们来看看西班牙剧院看戏免费的行销办法，那可不是“粗暴”的免费抢市场招式，值得印刷电商思考。

西班牙剧院受到互联网的影响，观众流失导致票房严重缩水，西班牙政府2013年开始又把戏院的票券税加重。这些都让剧院的营运雪上加霜。

巴塞罗那的新剧院(Teatre New)和马坎(Cyranos McCann)广告公司合作。提出了一个全新的生意模式，采用“免费入场，计点收费”的方法，你入场看表演免费，但是你每笑一次就得支付0.3欧元(约2.4元人民币)的开心费，上限为24欧元。

每一座位前加装一台平板电脑，会记录你笑几次，统计你的费用。观众还可以将自己的开心费收据，上网分享给社群网络的朋友圈。

新剧院这个生意模式还真的收到了效果，前来观看的人数增加了35%，日营业额增长了五成以上。新剧院经理坦承“以笑计费”本来是“死马当活马医”，实在是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

与其烦恼生意难为，不如换个思路，想想看有沒有先“引君入瓮”，再请客人掏钱买印刷的策略?

巴塞罗那人并没有因为有了新的娱乐项目，就不再到剧院看表演。而是剧院的吸引力不如其他娱乐节目所致，可能是价格，可能是品质(内容)，也可能是方便性。新剧院利用免费入场当作行销方式，吸引客源，这个崭新的模式把许多巴塞罗那看戏的人聚集过来了。

国内市场严重饱和，最近国内出现了许多新兴的网络印刷服务，希望不会有东施效颦，试图以免费印刷来抢占市场的乌龙策略出现才好。

国内外有许多好例子，雅昌充分满足艺术家复制作品的需求，得到艺术家的认可。美国Mimeo架设平台，免费帮助印刷客户发行与印刷品相关的电子内容，客户多了一个渠道去传递信息，何乐不为?找不到这样好的免费服务，当然就在这里印刷。

印刷大环境正在改变中，上述利用免费又有效的服务确实强化了竞争力的例子里面，没有一个是印刷生产免费，把自己的命脉当儿戏的。