合兴、阳光包装等纸箱厂盈利秘笈

今天，为大家带来的是浙江花园包装、福建合信包装、山东阳光概念包装、福建天辰纸品、华发包装、浙江兴隆包装、美盈森、合兴包装、胜达集团10家纸箱厂的盈利秘笈。

1、依靠集团公司，压低原纸采购价

浙江花园包装有限公司是中国制造业500强的花园集团旗下的一家子公司。公司拥有1.8米七层、2.5米五层进口瓦线各1条，2.2米五层高速纸板线1条，年产值12亿元。公司高管透露，集团公司最大的优势就是，享有低价采购原纸的优势。“造纸厂从不担心和集团公司做生意，也很乐意低价将纸卖给你。原材料价格低了，成本自然就少了，省的就是赚的。”

2、两家二级厂分工做纸板、纸箱

2015年，福建合信包装有限公司的纸板产量迅猛增加，订单源源不断。这是缘于公司为应对行业洗牌期而制定了新战略。合信包装位于福建漳州市，合兴包装在福建厦门市，两家二级厂距离较近，于是公司决定采取分工合作的方式。原来2家厂都生产纸箱，现在漳州合信专门做纸板，厦门合兴做纸箱，共同服务两个地区的包装用户。

3、由卖产品向卖“产品+服务”转型;

山东阳光概念包装有限公司是靠转变商业模式实现了利润增长，公司由单一的卖产品转向提供包装一体化整体解决方案。2014年，在经济下行的不利环境下，阳光概念包装实现销售收入2.5亿。正月初六一开工，公司就接到了超100万的订单。目前，公司订单份额，海信已占到45%，娃哈哈超过40%，伊利超过20%，旺旺超过50%。

4、计划性减产，控制人力成本

去年以来福建倒闭潮频发，但当地有几家纸箱厂却生意爆好。福建天辰纸品、华发包装等当地几家纸箱厂通过有计划性地减产，缩减了人力成本，利润保持着稳定增长。“将4个班缩减到3个班，既可以节约人力成本，还有利于应对银行贷款。”漳州一家纸箱厂副总如是说。

5、现金为王，提升资金回笼率;

春节过后，浙江兴隆包装有限公司全部生产线满负荷运转。2014年，兴隆包装年产值达1.85亿，同比增长11.8%，纸箱销售额增长41.45%。兴隆包装有一条经营准则——现金为王。公司建立了严格的客户信用等级评定体系，对信用等级高的顾客，开通绿色通道。信用低级低的顾客，公司选择性接订单，信誉特别差的顾客，拒绝合作。公司整年的资金回笼率达到了97%。

6、机器换人，精减压编300人

在2015年新年会议上，胜达集团较以往有了两个明显思路转变：其一是开始推行机器换人，积极打造智慧工厂;其二是开始探索用互联网思维经营，例如准备创办一家包装网络商城。看来在产能过剩还在加剧，转型升级大势所趋下，“老大哥”也在开拓新思路。

7、涉足云印刷，切入互联网包装

3月初，美盈森控股子公司汇天云网出资1669万美元设立下属公司,向内地拓展互联网包装服务。2014年底，美盈森全资子公司收购汇天云网51%股权，希望逐步覆盖企业商务、个性展示、创意设计、文体文化、儿童教育、婚庆典礼等市场领域。

8、产业链向零售易彩盒包装领域延伸

2015年2月6日，为拓展零售易彩盒包装领域，合兴包装旗下融汇产业并购基金收购北京金鹰61.6%股权。合兴包装原以大型纸箱包装为主，有望依托此次收购进军盈利能力更强的零售易彩盒包装领域。

9、严守商业规则，尽量在月底贷款

春节过后，广东一家规模纸箱厂差点因资金周转困难而倒闭。这位老板就是犯了一个商业大忌，在资金短缺期还贷。行业专家建议纸箱厂尽量在月底还贷，最好不要在月初、月中还贷。如果还款日期在月底，企业可以优先偿还贷款，有还才有贷，这个规则大家都懂。另外，企业要尽量拆开贷，不要把贷款时间排得太紧。