纸尿裤行业的潜力如何?行业概况及趋势

　　从独生子女到单独二胎再到全面放开二胎政策，历时34年，不少家庭只有一个子女，甚至出现了一些“失独”家庭，成为社会之殇。因此，全面二胎之后，“70、80后”积极拥护，不少夫妻表示将会生育二胎，这在二三线城镇、农村地区表现的尤为明显。因此预计2016年婴儿纸尿裤市场将飞速扩张。

　　发布的《2015—2022年中国纸尿裤产业调研现状及投资咨询战略研究报告》显示，2010年以后中国婴儿纸尿裤的市场继续保持高速增长，根据卫生用品杂志社的统计，2014年纸尿裤市场规模约290亿元左右，相比2013年的250亿元市场规模，同比增长16%。超过15%的年增长率，预计超高的增长率还能维持5年。

　　从目前市场情况分析，人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及“全面二胎”政策的出台无疑都已成为这个市场不断增长的马达。随着新一代年轻父母消费观念的转变，婴儿纸尿裤在国内的消费需求呈现明显走强的趋势，这让婴儿纸尿裤行业成为一个极具潜力的庞大市场。

　　纸尿裤蕴藏巨大市场分析

　　近年来，一次性纸尿布市场在国内保持了高速发展，其中婴儿纸尿裤的增速长期保持在30%左右，成人失禁用品的消费量更是增长了一倍。据最新调查显示，婴儿纸尿布和成人失禁用品的市场价格都在高位运行，行业利润率较高。在传统生活用纸已处于稳定发展期的大背景下，一次性纸尿布的市场表现显得特别抢眼。

　　一次性纸尿布作为典型的吸收性卫生用品，生产原料和制造工艺都高于一般的清洁用纸，毛利空间也相应较高。而主要作为改善老年人和残障人士生活质量的成人失禁用品，近年来在全球范围内的销售额开始大幅上涨。我们认为未来几年纸尿布行业前景十分广阔。

　　在婴儿纸尿布方面，随着我国人均购买力的增加以及育儿观念的转变，婴儿纸尿布市场一直保持高速增长的势头。我国庞大的人口基数和第四次生育高峰为婴儿纸尿布市场提供了巨大的增长空间，预计未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。目前，国内大中城市90%以上的0到2岁婴幼儿使用过一次性纸尿布，而在中小城镇和相对富裕的农村地区，价格相对低廉的一次性纸尿布市场也在逐渐扩大。

　　在成人失禁用品方面，随着国内人口结构的不断变化，近年来整个行业已进入快速成长期。据调查，国内市场规模已超过12亿元，但市场渗透率仍不足3%。若按照世界平均渗透率12%的水平计算，我国成人失禁用品的市场规模在100亿元左右。可以预见，随着中国经济的发展、社会进入老龄化以及老年消费者观念的转变，中国成人失禁用品在基数很低的情况下将有一次飞跃式的“井喷”发展。

　　目前国内婴儿纸尿布市场全国性品牌不多，外资品牌的市场占有率很高而且相对稳定，所以在这一领域国内企业机会较少，但也可以通过细分来找到立足点。在成人失禁用品方面，外资产品才刚刚进入，市场占有率也不高，国内虽然已经有个别企业成长为区域性知名品牌，但还没有出现真正意义上的全国性龙头企业。因此，若国内相关的大型企业可以关注这一细分行业，加大投入研发和销售渠道建设，就有可能把握住国内老年人口激增所带来的巨大商机。

　　“一老一小”两大人群是消费的主力军，他们的需求相对来说是刚性的。而纸尿布正是服务这两大人群的产品，所以前景很广阔。预计未来，随着育儿观念转变和人口结构深刻转变，纸尿布产品的市场需求量还将有大幅增加。预测到2020年纸尿裤的市场规模达594亿元。

　　近年来纸尿裤逐渐成为婴幼儿产品中消费的一类重要项目，因为需求不断扩大，纸尿裤的市场也随之扩大。市场中那么多纸尿裤品牌，我们的为什么要做?如何做好呢?

　　想要知道如何做好，先要对产品的发展趋势有所了解;那么，今天小编和大家一起分析下纸尿裤的行业概况及发展趋势。

　　行业概况

　　纸尿裤成交规模不断增长。

　　纸尿裤线上渗透率很高，有研究表明，三分之二受访的中国消费者表示，他们在线上购买过纸尿裤。

　　消费者数据--性别和年龄

　　消费者方面，和母婴行业整体情况一样，购买纸尿裤的消费者也是女性居多，并且仍在逐年增加。

　　购买纸尿裤的主力是29-35岁年龄人群，并且这个人群的比例远高于整个母婴行业;而23-28岁年轻人的比例逐年增加。

　　消费者数据--网购深度&消费档次

　　绝大多数纸尿裤消费者为深度网购用户、进阶档次消费者，且占比都高于母婴行业整体水平;随着时间的推移，网购频次深化、消费档次则出现了一定程度的下沉趋势。

　　处于安全性的考虑，具有深度网购习惯和更高网购档次的用户可能选择线上购买纸尿裤。

　　移动趋势--发展概况

　　纸尿裤线上市场已进入移动电商时代，并且时间早于母婴行业，为母婴行业移动端市场培养了消费者。

　　浏览人数增长是移动电商发展的重要原因，与2014年1月首次超过了PC端;接着四个月后，移动端成交人数也超过了总人数的一般;最终2014年10月，移动渗透率突破50%，目前渗透率高于母婴行业整体水平。

　　移动趋势--分人群发展概况

　　分人群看，移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力。

　　不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，基础消费者移动端渗透率略高于其他人群。

　　移动趋势--分地区展概况

　　分地区看，移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高。

　　电商的未来在移动端，而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展。

　　促销分析

　　纸尿裤消费者对价格非常敏感，促销对行业销量的拉动作用非常大。

　　以2016年9月滚动全年的销售额来看，一共有4个销售旺季，分为“双十一”“双十二”618年中大促和淘宝99大促，客观上来说纸尿裤的销售量与季节性和促销息息相关。

　　经营建议

　　整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力，纸尿裤也不例外，代理商应抓住机会进行外延扩张。

　　纸尿裤已经迎来移动电商时代，代理商应积极拥抱这一变化，针对电商特性优化自身的经营策略。

　　对于线下既有品牌，线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌，保证品质的同时，做好品牌宣传和差异化。

　　纸尿裤消费者对于促销十分敏感，每年的“双十一“、”双十二“等促销节日都是培养新用户的好时机，应当做好用户体验，做好客户的后续维系。