涨价寒潮来袭，印企如何保暖？

　　纸张涨价之所以成为当下行业内的话题热点和焦点，是因为它几乎成为压垮许多印包企业的最后一根稻草!一方面印包企业间的市场竞争导致客户端的价格不断下降，另一方面环保成本和人力成本大幅上升，而当前的纸张等原材料涨价更是许多印企老板的难以承受的噩梦。不幸的是，没有人知道这种趋势还会持续多久?涨价与降价之间剥光了很多印企的利润，寒潮来袭，印企该如何保暖?

　　从公开的信息来看，本次的涨价潮是纸厂群体的一次自我救赎，虽然对市场连续发布涨价信息是带有一定报复性的矫正，但总体上也可以说是市场环境下的正常行为。从下图可以看出，造纸和纸制品业的毛利率持续下降，基本稳定在12.5%左右。如此低的毛利率几乎无法应对外部因素引起的成本上升，例如环保、人力、物流、汇率变化等。

　　存在即合理。事实摆在面前，印包企业夹在上下游之间将，原本就不高的利润空间进一步被压缩，整个行业又会呈现怎样的格局?对行业会产生哪些比较大的影响呢?在峰源看来，答案只有一个，就是进一步加剧行业中企业个体之间的分化，印刷企业间的市场竞争力差距进一步被拉大。原本利润高、现金流好、合法合规性好(主要是指环保和用工方面)、内部管理水平高的印企会扩大领先优势，获得更多的市场优质资源。这是行业中第一梯队。对已经处于经营困境中，尤其是现金流紧张的企业，这轮涨价有可能耗尽这类企业的最后一滴灯油。这是行业中的第三梯队。最受煎熬的就是中间层，我们可以将其定义为第二梯队。如果这类企业应对得当、措施到位，就可以像第一梯队一样将这波涨价潮转化为机会;反之就会像第三梯队一样陷入危险之中。

　　遗憾的是，我们无法说出谁处在哪个梯队，这完全取决于印企决策层自己对当前处境的看法和采取的对策。为什么这么说呢?如果一家印企的老总对当前的形势看得很透彻，制定积极的应对策略，就会逐步掌握主动权，走出困境。这些积极的对策包括：1)对现金流的管理。既然对价格因素无能为力，就在交货时间上争取领先，早于其他印企拿到货，对自己客户的交货期有优势，从而转化为营销优势。2)强化内部管理能力提升，深入挖潜。峰源与很多印企老板讨论过，以当前大多数印刷企业的内部管理水平来看，至少存在30%的降成本空间。3)提高员工工作绩效。虽然这是内部管理提升的一部分，但是由于其单独的挖潜空间很大，必须重点说明。很多印企老板们心里都明白，自己的员工每天的工作量究竟有多少，其提升的空间是显而易见的。关键看是否愿意下决心改变些什么，例如对公司中的“皇亲国戚”等人的管理，就是企业变革的风向标。4)在营销方向和市场定位的深入思考和行动。低价格低利润的路看来是走不通了，如何改变呢?原来粗放的营销和营销管理局面必须改变，该如何行动?

　　上述这些问题在日子好的时候是不会真正去思考并付诸行动的，而在当前的困境下，印企对内对外都有足够的理由实施变革。可能这才是当前印包企业唯一的出路。熊熊烈火之下，有的成为了烤鸡烤鸭，有的实现了涅槃重生!希望行业的新格局中有你的一席之地。