竹浆本色纸不得不说的几件事

　　三年前，四川一家以竹浆为原料的纸业公司通过业内朋友找到我，希望通过合作(品牌定位、产品概念、包装设计、上市推广等等)让走了几年弯路的生活用纸项目步入正轨。接下来一年多的合作，我对四川的竹纤维生活用纸状况有了全新解读，于是本人以自己对生活用纸有限的理解与认识，结合四川竹浆生活用纸企业现状及竹纤维的特性，写了一篇《价值被低估的竹浆生活用纸》发表在一家知名网站上，在《生活用纸》杂志刊登的时候，主编认为题目倾向性太过明显，改名《竹浆生活用纸之我见》。其实我的初衷是认为竹纤维生活用纸的价值被严重低估，当时竹浆纸品与木浆纸品竞争中处于非常不利的的困境，应该是在产品属性与消费者需求方面没有很好的挖掘。这篇文章后来在业内传播较广，加之本人又写了一篇《本色生活用纸是蓝海还是难海》，因此很多的业内人士认为我是“竹纤维本色生活用纸”的吹鼓手，在这里我认为有几点需要澄清，以免引起误解。

　　第一、 有感于川纸企业的艰难

　　写《价值被低估的竹浆生活用纸》的初衷，首先是有感于川纸企业的艰难，川纸的艰难来自六点：1、体量小、资金的困难;2、以原生木浆为主要原料的四大品牌有压倒性的优势;3、川纸区域狭小，出川成本居高不下;4、面对原生木浆的产品体验，川纸自信心不足;5、厂家众多，价格倾轧;6、… …(第六点不说)。

　　第二、 有感于国人对生活用纸的奢侈追求

　　国人对生活用纸理解的无知，导致对生活用纸的过度追求。举个例子，2014年我国生活用纸原生木浆占比达76.8%，再生纸浆只有2.3%，反观再生纸在欧美等发达国家就占有30%左右的市场份额，主要在居家内和居家外厕用，但是在我们中国就毫无市场，现在几乎是销声匿迹了，许多国人无知的认为用再生纸就是穷人，就是便宜货，用进口原生木浆就显高大上，只选贵不选对。当然，无良企业对消费者的伤害也加剧了消费者对生活用纸的过度追求。

　　第三、有感于对国际商品木浆的过渡依赖

　　由于我国森林覆盖率不足20%，低于全球22%的平均水平，因此我国大力提倡植树造林严控了树木砍伐，所以木浆原料主要依赖海外进口，每年的木浆和纸张的进口达到4500万吨左右。近年，一方面全球经济不景气带来浆价的长期低迷，加上国内生活用纸产能过剩的低价促销激发了消费需求;另一方面中国消费者消费能力也大大提高，也促进了进口木浆巨大需求，导致更加严重依赖进口。这与我国作为竹林大国，全世界最大竹产品生产国的地位不符，认为竹浆作为生活用纸较好的原料，加上竹纤维的独特属性，竹浆纸品在生活用纸行业应该有它一席之地。

　　第四、有感于原料的过度单一

　　中国生活用纸的原料本来由：木浆、竹浆、苇浆、蔗浆、草浆组成，可以说浆种丰富，浆种多样属性也满足了十多亿老百姓多元化的需求。然而，十多年的时间里，由于生态、业态的变化，加之中国经济高速增长，城镇化以卫星般速度赶英超美，以原生木浆为原料的四大家族笑傲江湖，物美价廉的原生木浆产品开始一统神州，其它曾经闪耀江湖的苇浆、蔗浆、草浆早已风光不再，只有以竹浆为代表的川纸还一息尚存，因此我认为只要川纸在竹纤维特性上做足文章，再配以先进工艺生产现代本色生活用纸或许能开拓一片天地。

　　以上几点就是当时写这篇文章的初衷，就是希望生活用纸颜色多样化，原料多样化地满足多样化的消费需求，而不仅仅是白色+原生木浆的天下大同。

　　仅此而已。