祝 台北市印刷商业同业公会七十周年庆－以核心能力打造创新平台、迎向未来

在台北市印刷商业同业公会迎向创立七十周年之际，TIGAX台北国际印刷机材展也是第十六届三十年之庆，做为机材展执行长，又是产业界一员，四十年来印刷人杂志长期执笔者，回首这一个急速而多变的印刷生产技术及传媒更迭，市场变化，加上很多印刷业界可以进入新的制程、网路及产品的创新方向，我们应如何创造出更有利基的市场及营运模式，事实上个人也没有十分把握，但至少比别人多看一些、多想远一点。在这崭新网路为主、产业4.0应用到生产及判断上，如何打造另一个不同新的生产平台、以原有客户群，加上崭新的新创领域科技，用实体可变、少量印刷，加上虚拟如AR扩增实境、网路平台的接单及传播科技应用，在多频道传媒、3D列印、创新包装设计应用、工业装饰等等多方面思考去开拓新机，我的公司或许在创立七十年之后，以核心能力求创新发展，仍会有比其他同业更多生存机会或有可能性！

六月初在德国及荷兰两地，有参观DRUPA 16杜塞道夫印刷机材展之旅，三天会场参观，两天参观KBA、谷腾堡博物馆、Oce展示中心及爱克发用户TVE喷墨列印公司，确实十分震撼，也充满很多启示。出发之前认为应该所有印刷机器制造厂已在走下坡，但看DRUPA 16展会之后，也不尽然。以前六色加上光包装平印机、八色及十色双面书册商用张叶平印机，展场只要全速开动，就有万头钻动争看场面，因为它使大家感到血脉喷张可更有效率去生产，但在今天不是设备性能及生产力的问题，而是在市场竞争之下，价格的破坏，只要大批量一些的工作，大家无不把价格压到成本以下抢破头去接，这种有好的设备，接到大单已无任何高兴的心情下，小单更是比大单有很多老旧设备厂家在竞食之下。外表亮丽光鲜的七座、八座平印机，速度由18000张、提高到20000张，对于机械厂的努力，我们却十分无感。回到今天处境像CTP科技，自1995年发表以来，二十年不只制程和生产材料简约，更是品质及CIP 3/4科技更深化应用。但数位无版列印科技，在1993年IPEX伯明罕印刷展就已发表，却历经二十多年仍让印刷同业十分迷惘的投资方向，买小的每分钟列印80~110张A3的输出能力，只能望梅止渴。每分钟150米、宽幅620mm，如果双面列印，每分钟列印近3000页A4彩色页面，看起来够壮观和一部张叶八色双面机产能相近，又是可变印纹，50份不嫌少，200份不嫌多，每张内容都可改变，不用制版优点很多，但墨水费用是平张机油墨的20倍，依印纹不同，很容易一小时花2~3万元喷墨钱，一天12小时下来是24~36万元的墨水费用，所以每一令纸5~60元墨水费，这以现在轮转机每色令25~40元的情况下，根本负担不起，因此对印刷同业从有版印刷转型到无版列印这一个变革是很缓慢，而且投入新的无版列印科技的人，失败的业者多、成功是极少数，能找到合宜的市场，以合宜价格及利润生存下来。

以前的人告诉我们，要「精益求精」，小时候听到一个启示，一磅精制钢要价1美元，但到瑞士做成一磅手表飞轮转动用的游丝，可以值5000美元，但这个神话在二十年后，被日本石英表打败了，日本精工舍以石英震荡计时，比机械表更精准数百倍。Epson公司至今仍然是世界上人工石英制造世界第一，手机、电脑无处不在的计时、计频装置，全部有石英震荡器踪影。而石英表的显示器，Epson公司也是占电脑投影器核心元件市占70%的厂家，今天Display更在喷墨列印科技上支持精工Epson产业，所以碓井社长讲，精工表在四十多年前打败机械表，但来势汹汹的iWatch智慧型手表，精工表仍然要走向功能化及智能手表去努力，做人体生物感知不困难，背后大数据、智慧型判断，如血管、心脏疾病的徵候研判数据，须由几百位医师专家的智慧去集结推演及下结果，才是最关键的因素。我们可以看见Epson要由一个计时的表到一个做健康管理平台，在智慧感知容易，网路、云端都可以做，但智慧大数据去做资讯收集完成，形成无数专家智慧的核心结晶，才能针对每一个端点收集到的资料、资讯去做处理及判断，如一个人一个月，乃至于半年心跳、血压的变化，心电图是否存在异常的变化及颤动，这些数据的总合，去看出现在违和的状况，以及是否有立即性的危险存在，是否有必要做处置，以及处置方式，也许马上要安静躺下，以救护车送急救处置。到了急诊室，是否要做处置前，医师也可以上云端找到病人的感知病历及就医资料库及处置的建议资讯，这些都比医师可能面对一个不能言语病患，全凭眼前病人状况去判断、诊治要快速精准很多。针对不同用途Epson又要转型去做资讯库的建立及应用，这又是一件不同的挑战，事业一如翻山越岭，一山过了又有一山要持续努力往前进，才能走到水泽丰长的小绿洲稍事休息，又再往前走，一刻也不能停，因为一停下来马上会被追赶过去。

有新的想法，到新设备导入，并不能保证新产品能做出来，一部水性墨柔印机，引进之后，每月花7～8百万元测试，一年才找到对的油墨和制版方法配合，等到印刷、裱膜都OK了！柔版，尤其水性墨柔版的印刷品质，又有多少用户能接收、满意呢？等到这一个商业模式能建立起来，基本上这个投资才算成功，否则巨大投资已经下去了！但仍在烧钱找方法生产或在找通路，就太迟了！而且胎死腹中，每一个都渴望成功，但时代变化极大又快速的时代，成功也许并不是那么困难取得，但成功的赏味期比以前短得太多。想保持长久、持续的成功投资，一如从打固定靶，变成打不定向飞靶那么困难，因为外在环境变化及市场流行变化太快了！很多平版同业认为网路合版印刷业抢走了他们的生意，但网路版业之间其杀戮战场竞争之剧烈，价格破坏之白热化，也不是局外人所能体会的，第一部合版用UV五色机引进之后，一年就赚回机器投资，而今天有多少合版印刷同业的UV印刷机工作喂不饱呢？接下来就是要做自己设计机器做文件夹有大量生产力，加上承印外界开版UV印刷才能活存，UV印刷之后的加工技术开发也是网路合版印刷业增加获利的积极做法。市场有些是既有的大家看得见，也会一窝蜂的去抢很难再创新的有利市场，但不存在有潜力市场开发，我们到底有什么核心能力去投入，而且又能胜出呢？这是十分值得深入内省的课题，只有这样才能事半功倍，创造出崭新契机来。