陈涛:印刷产能过剩的时代如何打造印刷电商生态

一幅图作为印刷全产业链电商，已构建了由设计印刷电商平台yifutu.com、广告图文门店saas系统及印刷厂saas系统印链组成的广告印刷全产业链电商生态。

国内外经济下行，消费缺乏后劲，传统行业受到了不小的冲击，产能过剩的问题日益突出，这不仅导致了纸张行业的严冬，相关的印刷业也未能幸免。对于此国家提出了“互联+”计划希望能借助互联网的产业数据化和信息化方式，帮助传统行业实现产业升级和供给侧改革，这无疑让谋求转型的传统企业看到了曙光，纷纷投入互联网+的热潮中来，印刷行业也不例外。行业不死，企业要不断根据时代的转变探索转型之路才是王道。让我们走进一幅图CEO陈涛，看他如何构建设计印刷电商平台、广告图文门店SaaS系统及印刷厂SaaS系统印链组成的广告印刷全产业链电商生态。

一、从“改图网”到“一幅S图”他梦想打通印刷产业链

2015年3月16日，网络印刷龙头品牌“改图网”更名为“一幅图”，之前的“改图网”主要是以名片为主打产品的B2B印刷电商网站，而现在重塑定位之后的“一幅图”在原来业务的基础上加入了SaaS业务，这无疑凸显了陈涛构建印刷设计电商和印刷SaaS与处理工具的“野心”。从“改图网”到“一幅图”，变化的是深耕多年后，陈涛对品牌研究的深入，而不变的则是他打通印刷产业链的梦想——借助人工智能和技术，实现从设计文件到机器之间，全部由系统替代人工的过程。

二、印刷行业Saas，下一个亿万级蓝海市场

中国印刷企业想要摆脱作坊形态的低效模式，当务之急是全面拥抱信息化，利用云印刷的概念。解决低效率的最好方式就是就是把印刷完整的交易、生产环节全面打通，通过SaaS系统让行业中的中小企业低成本租用服务，降低人工成本及从业人员专业门槛，实现行业交易和生态的转型。而陈涛看到了这片蓝海，一幅图趁势推出了SaaS业务，打通了信息、文件、交易流的服务。在互联网印刷企业中一幅图一直走在市场前端。

　　陈涛认为现在要让印刷厂能挣钱，首先要有健康的产业链，如果只是单纯地通过电商分发订单，创造不了高价值。就拿目前中国的印刷市场来说，一笔印刷订单，从设计发起、订单分发、文件处理到安排生产，必须经过超过3个角色(设计师、图文广告快印店/淘宝/电商平台等、印刷厂)，平均5-10人经手处理(包括设计、客服、文件处理、文件拼版、接单、生产、后道、对账等)，这还不包括代理商、第三方承接商等角色，而一幅图解决了下单前的信息化流程。一幅图推出的帮助印刷广告行业提高交易及印前处理效率的SaaS系统印链 和图捷 ，分别解决了接单到生产中的各个环节的信息化问题。印链是为印刷厂做的，图捷是为图文广告快印店做的，旨在通过IT技术及人工智能，提升印刷厂与渠道客户之间，及数码图文广告门店与中小企业客户之间的交易、支付、财务管理、物流、文件流转及处理的效率。 陈涛还表示未来一幅图的电商模式和设计能力也会接入Saas系统。

陈涛介绍到目前图捷已经有6家天使用户订购并配合研发，印链开通了50多家，客户遍布全国。现在使用的客户都是行业中各地区非常有影响力的印刷厂，如天津亿科。就当前的客户数目来说，一幅图所管理的交易早就是千万级别的。

三、一幅图的核心竞争力不容小觑

在陈涛看来一幅图的核心竞争力在三个方面：

一、行业圈子小，口碑能够迅速传播。

印链发布会当天，现场大概意向签约80%以上，最后实际签约超过60%，印刷行业圈子小且集中，如果得到了圈内人的认可，那么就会很快地被大家接受。

二、在行业内积累了较高的知名度。

一幅图已经有二百万的注册用户，也积累了一些在供应链层面的合作资源。公司于2014、2015、2016连续三年荣获中国印刷电商网站排名第一，这些奖项无疑是一幅图核心竞争力最好的证明。

三、不容小觑的团队实力。

团队有来自做人脸识别图像算法公司Face++的合伙人、深耕于印刷厂十几年的印刷精英，也有来自百度、一加手机、500彩票网等著名互联网公司的产品、运营人才。公司团队成员无论是对印刷的理解深度还是互联网的从业经验都是优秀的。

　　陈涛表示自己对实现机器代替人工颇有信心。

当前一幅图的主要任务是全力做好印链和图捷这两个saas系统，未来会从解决印刷全产业链的信息化入手，提升整个行业效率，为行业从业者节流。通过系统切入生产商用户后，为他们提供商品研发、自助与付费设计服务、全国分发服务与交易撮合服务，打造全产业链的开发平台与生态。

互联网+时代风云瞬变，各行各业都企图利用此模式实现升级与转型，谁都不知道下一秒会发生什么，因为时时刻刻都会上演着厮杀，能够成功转型的企业必定需要依靠信息化来提升效率。所以说只要能够为行业转型创造价值，就能够和转型成功的存活者活到最后，并分享胜利的果实。一幅图有信心在激烈的竞争中成为佼佼者。

快问快答：

一、一幅图的商业模式与盈利模式？

为印刷生产端(包括门店、代理与印刷厂)开发SAAS系统，满足其交易管理、文件设计与处理、生产管理的需求。用系统提升印刷生产端信息化，对系统使用、维护、软件处理及交易管理收费。

二、公司愿景是？

成为印刷全产业链电商和系统服务商。

三、公司的未来计划？

从解决印刷全产业链的信息化入手，提升整个行业效率，为行业从业者节流。通过系统切入生产商用户后，为他们提供商品研发、自助与付费设计服务、全国分发服务与交易撮合服务，打造全产业链的开发平台与生态。

四、是什么情怀促使您做这件事？

一开始我们是为了网站电商的供应商管理来做的系统。我们认为，只有把这样一些基础的IT的信息化程度提高之后，整个行业的交易效率更高之后，我们才有可能真正在电商方面去受益。后来当我们推到供应商手里时，发现这个行业的人几乎都对信息化有强烈的去修，我们觉得自己做了一件能够造福行业的事情，就非常希望一定要让系统面世。

五、谈谈您对行业的认识？

产能过剩的淘汰转型时期，能够成功转型的人必定需要依靠信息化来提升效率。只要能为行业转型者创造价值的人，就能和转型成功的存活者活到最后，分享胜利果实。