广州数字印刷市场区域扫描

广州素有“千年商埠”之称，从古至今一直是中国最重要的商业中心之一，其凭借连接穗港澳走廊中段和珠三角中心点的地缘优势，拥有商业网点多、行业齐全、辐射面广、信息灵、流通渠道通顺等优势。凭借活跃的外向型经济、良好的经济发展环境、强劲的市场需求和强大的产业配套能力，广州印刷业率先全国快速崛起，无论是技术应用水平还是市场规模均处于领先地位。广州作为全国传统印刷的领跑者，身处其中的数字印刷业也不可避免地被带动发展。

与其他地区走访经历不同，在广州的走访过程中我们鲜少耳闻“经济环境差、企业运营艰难”的论调，与之相反，许多企业对数字印刷未来的发展均持有积极乐观的态度，对当下的市场仍充满期待。一位企业经营者透露，“尽管数字印刷市场的价格在下降，但市场需求量在不断上升，所以数字印刷仍大有可为。”据另一位企业经营者估算，“广州数字印刷的印量是其他省会城市的2～3倍。”一半海水，一半火焰，在危机与机遇并存的状态下，广州数字印刷人更多地是满怀希望，探寻适合当下市场环境的经营模式。

早在20世纪90年代初，数字印刷概念兴起之时，广州即出现了以天意为代表的国内最早的一批数字印刷企业。而与其他地区第一代数字印刷企业的出身相似，另有一些企业以建筑图文输出起步，后又逐渐过渡到数字印刷领域。同时，因广州是图文办公产业的发祥地，亦是全国最大的办公设备及耗材集散地，早期OA设备供应商、代理商也纷纷加入图文快印这一领域，广州大洋数码快印有限公司即是其中的代表之一。

在领航者开辟一番新机遇之时，越来越多的跟随者闻声而来，加之国家政策、市场环境的推动，广州数字印刷业很快进入了发展的快车道，部分前期完成资本原始积累的数字印刷企业乘胜追击，一方面大举引入高端数字印刷设备，另一方面持续连锁扩张。另有一些以快印门店为主要经营形式的数字印刷企业，因业务范围较窄、设备性能发挥水平较低等原因，彼此经营模式较为雷同，未能形成规模化或差异化的竞争优势。

长此以往，广州数字印刷企业逐渐呈现分层发展的态势，企业间实力差距拉大，甚至出现两极分化。其中第一梯队的数字印刷企业，包括拥有30多家直营连锁店、实现跨区连锁服务的天意有福，拥有20余家门店的大洋图文，积极打造数字印刷工厂的广州广森数码印刷公司。

在广东省乃至全国数字印刷市场范围均具有一定的影响力，值得一提的是，这3家企业的业务侧重各不相同，天意有福以商业快印、个性化影像业务著称；大洋图文在工程图文领域占据着绝对的市场份额；而广森数码以商业印刷为主营业务的同时，在菜谱等细分领域一直深耕细作。在走访过程中，有受访人表示，在全国数字印刷市场中，广州是业务领域细分最为明确的市场。除第一梯队的3家数字印刷企业外，亦有一些数字印刷企业表现出极大的发展潜力，如广州汇腾图文中心已铺设10余家门店，广州美晶图文快印中心也已开设5家门店，这些数字印刷企业近几年均成长迅速。

在2009年第一次走访广州数字印刷企业时，很多企业表示在当时竞争激烈的市场环境下，最大的困惑在于商业模式的探索与创新。而这一次走访之时，全国数字印刷市场竞争态势更为严峻，广州地区更是如此。然而，也许是因为广州数字印刷人有着敢为人先的勇气和魄力；也许是白热化的竞争态势倒逼企业提升创新动力，我们欣喜地看到，一些数字印刷企业在拓展经营业务的同时，在商业模式上的创新已初见成效，或是正在探索着适合新环境的企业发展路径。