亏损六年的霸王 希望用纸尿裤止血?

　　曾经业绩差到连行业分析师都失去研究兴趣的霸王集团，近日又炸出一个平地惊雷——2016年，霸王将进军母婴护理市场，深化该集团一直推行的多元化战略。

　　2015年财报出炉 霸王“霸气”迎六连亏

　　日前，霸王集团公布2015年财报。财报显示，截至2015年12月31日，集团净利润亏损1.11亿元，较上一年度的1.16亿元略有收窄。但值得注意的是，该集团2.32亿元的营业额同比下降逾两成。

　　众所周知，号称国货、主打中草药的霸王集团于2009年上市，其头牌产品霸王洗发水因生发防脱功能与明星代言效应，一度霸气占据洗发水市场的半壁江山，一时间风光无俩。

　　然而，幸运之神并未眷顾多久。从2010年起，霸王简直跟“魔怔”了似得，净利润年年亮起红灯。至今，该集团已经迎来第六个年头的亏损，元气不可谓不伤。

　　致癌事件成致命伤 一蹶不振成常态

　　“曾经，一到超市洗护区，就能看到霸王产品占据最佳销售位，LED屏里播放着成龙代言的广告，旁边还站着好几个导购员推销，消费者一过去就会有想买的冲动。”对于霸王曾经的风光，赛恩资本合伙人夏天这样对记者说道。

　　然而就在霸王上市后的第二年，也就是2010年，一场突如其来的霸王致癌风波席卷全国大地，业内哗然，消费者更是震惊，不敢买、不敢用。

　　是年，香港媒体《壹周刊》刊文称霸王旗下多款中草药洗发产品含有可致癌的化学物二恶烷。“也就是那一年，成为霸王集团事业发展的滑铁卢，从此一蹶不振。”虽然霸王对该媒体提起了诉讼，但依旧难以挽回消费者失去的心。

　　在这之后，霸王集团便迎来噩梦般的亏损，难以止血。期间，该集团曾渗透进入微商与直销领域，甚至跨界做饮料，推出霸王凉茶。无奈民众根本接受不了一个生产疑似致癌洗发水的公司转身做饮食，最终的恶果便是直接导致2013年上半年收入急跌至79.4万元，霸王集团只能挥泪斩断凉茶业务。

　　心中没有消费者 转做母婴就能止血?

　　此次霸王高调扬言进军针对孕妇和婴儿的个护产品，却迎来质疑一片。不少业内人士表示，自诩中药世家的公司，做洗发水没人敢买，做凉茶却惨淡收场，而面对血淋淋的年报时，只得硬着头皮往前冲。

　　究其原因，根本是霸王失了人心，同时受制于营销的单一性。

　　“核心关键就是他们心里根本没有受众，没有想过挽回消费者的信任。“在夏天看来，品牌遇到问题并不可怕，真正令人胆颤的是目中无人，不做好危机公关，在舆论面前死磕说”我没错“，就是不肯软下身子来道歉。”在这个方面，霸王算是做了一个典型的反面教材。“

　　不仅如此，在面对之后《我的洗发水》、Duang~等网络段子盛行网络之时，霸王完全可以借机自嘲，却由于自身的傲娇和虚心，认为这是一种讽刺，彻底失去了与受众重归旧好的机会。

　　夏天认为，霸王失去市场的本质因素就是他们自以为是的基因在作祟，光听品牌名字就知道。

　　再者，霸王集团在营销手段上的薄弱也一直为业内诟病。显而易见，这些年来霸王强力并单一发展KA渠道，虽然后来曾自省转战微商与直销，然而事实总比想象更残酷。因此，业界并不关注此次霸王做的是母婴还是餐饮，因为换汤不换药。

　　排除公司自身因素之外，纵观当下母婴市场，其实早已红海一片。业内人士认为，当下母婴市场竞争十分激烈，中国消费者对该类产品从来是不吝成本的，哪个口碑好买哪个，潜意识都更青睐洋品牌。反观霸王现有的落魄形象，试问谁敢冒险去买?

　　就这样，一路兜兜转转求再生，可惜霸王始终难以回神。在这样四面楚歌的困境下，我们不禁要问，难道生产一片纸尿布，霸王就能止血了?