王伟国：印刷行业的后起之秀

有人说：“浙南有龙港，浙北有横港。”横港印刷业从上世纪80年代起步，如今已有成百上千家印刷企业，但企业发展情况却参差不齐，一些低档次、同质化的家庭作坊亟待转型升级。海盐西美印刷有限公司作为一家后起之秀，经过十余年的励精图治，成功完成了从家庭作坊到年产值3000多万元印刷企业的转变，跃居横港商标印刷行业的领头企业。

20年前，王伟国还是一家名不见经传的家具厂小员工。在横港印刷产业起步之后，他也看准时机投身这一行当。跟身边的大多数同行一样，王伟国夫妇也是从家庭作坊起步，后来他们加盟海盐华鑫印刷实业有限公司，开始负责接单生产。

“不满足现状才能冲破藩篱。”尽管这样也有着不错的收益，但王伟国心怀着一个更大的理想。为了拉近与理想的距离，在那段时间里，他一方面严把自家产品的质量关，另一方面主动与客户接洽，争取建立并保持长期友好合作关系。

随着业务量的不断增长，手工制作已经不能满足生产需求。于是，夫妻两人筹资购买了胶印机及其他辅助设备，并自建面积1500多平方米的厂房，提升了产品档次，增加了产量。

在王伟国夫妻的创业史上，2010年是个转折点。这一年，他们正式注册成立了海盐西美印刷有限公司。“西美的名字取自上海西文和苏州美声，这两家公司在世界吊牌行业相当出名。”王伟国说，“我希望在不久的将来，我们的公司能与他们并肩。”

“对弱者来说，最快的成长方式便是向强者虚心学习。”当然，他对这两家公司的学习并不仅限于取名，他还系统研学了他们的产品工艺、定位、质量检测、管理方式、生产设备等各个方面。然后，他结合自身实际开始全方位的效仿，争创专业的、现代化的印刷企业。

如今，我国已发展到由“中国制造”向“中国智造”的转折时期，印刷行业也面临着多重挑战。“当前形势下，低端的印刷产品已经向东南亚等劳动力价格低廉的地方转移。我们只能选择做高品质的产品，像西文和美声那样定位做一线品牌，并且要争取融入自己的设计。”王伟国说。

“大品牌一般要求长期品质的稳定性和交期的及时性，所以我们要严格把控产品质量，不断提升服务质量。为此，我还先后贷款购置了两台世界一流的印刷设备。”王伟国笑着说，“在硬件与软件方面舍得投资，才能做出让客户放心满意的产品。”

公司成立不久，王伟国便通过自己的实力与诚意，争取到国内一线品牌的第一单，并成功交上了令对方满意的答卷。好口碑赢得大市场，通过客户的口耳相传，西美开始不断承接大中型企业的印刷业务，并取得了良好的经济效益。

据悉，西美印刷目前已与国内国际一线品牌建立起长期合作关系，并坚持内外贸同时扩张，迅速从一家年产值500万元的小企业发展为年产值3000多万元的行业领头企业。

为加强企业管理，王伟国还通过ETP平台创新管理模式。“效仿不是完全的照搬，而是根据自身实际，需要什么设计什么。”他说。面对新的发展形势，他表示将继续坚守印刷行业，为把西美打造成全球印刷行业的佼佼者而努力奋斗。