卫生巾市场外强林立 国产品牌如何破局

　　在女性经期护理市场规模潜力巨大,据第六次人口普查数据,我国 15-50岁女性有3.8亿，13-50女性有近4亿。而一个女性一生中要用到1.5万片卫生巾。虽然中国的女性卫生用品市场已经趋于成熟，但由于产品继续向四、五级城市和乡镇渗透，市场渗透率将进一步提高;同时，我国女性生理期更换卫生巾的次数也将趋于频繁，如果达到日本平均经期每天更换 6 次的水平，需求量将翻一番;此外，随着生活水平的提高,女性月经有提前开始和延迟结束的趋势，部分女孩 11-12 岁就来月经，更年期廷长到 50-60 岁,从而增加了卫生巾的市场容量。预计我国卫生巾等相关产品将继续以高于世界平均水平的速度稳步增长。

　　就2015年来看，以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国近50%左右市场份额，而国产品牌中ABC、洁婷等闯进销售榜前十名。

　　卫生巾市场的蛋糕越做越大，而国外品牌强势护盘，不断加大宣传力度并且增加投资开发全新产品，国产品牌未来如何在四面围攻下寻求突破占领更大的市场呢?

　　笔者近日曾联系到某一线品牌华北大区销售总监林先生，并就2015年卫生巾市场情况及未来发展方向进行了探讨。林先生表示，首先在产品层面上，细分市场仍然有巨大的潜力可以挖掘，比如婕瑞斯主打竹纤维卫生巾，针对卫生巾不环保容易滋生细菌的痛点，做出了面层上的改革，解决一个痛点，就能赢得很多消费者，婕瑞斯在产品革新上可以说非常成功，因而是近几年卫生巾领域里一匹黑马。其次，在销售层面上，用“互联网+”的玩法创新产品设计以及推广方式更能迎合当下年轻人选择私护用品时的兴趣点。之前品牌做起来，靠的是电视广告，你看现在你能说的上来的卫生巾品牌，哪一个没有做过电视广告?但是现在年轻人不看电视了，他们在用微信、微博这些新兴的媒体和工具。怎么迎合这种改变，是成败的关键。

　　综上可以看出，国产品牌要想站得住脚，第一，要有明确的市场定位，不要大而全，而要细分细分再细分。第二，发挥敢于创新产品的专业精神，把这个当成核心来抓，而不是看到别人有什么，就去模仿。第三，充分利用互联网这一传播媒介。

　　随着国人消费观念的趋于理性，购物选择从洋品牌逐渐向本土品牌过度，卫生巾市场给国产厂家留下了一个巨大的发展空间，未来十年，中国的私护产品领域必将有一个翻天覆地的变化。我们也希望有越来越多的国产品牌抓住历史性的机遇发展起来。有更多类似于婕瑞斯这样的品牌做大做强。