京东牵手沃尔玛 能否强化京东母婴品类市场?

30000亿销售奇迹背后，沃尔玛花了53年做到的事情，而阿里巴巴只用了13年。

阿里巴巴在商业模式上的成功，看似是商业新文明，而实际上，不管是沃尔玛，还是阿里巴巴，他们两家做的事情都是大同小异。

不管是传统零售，还是网络零售，都脱离不了货、物、人和货币。而在某种意义上，沃尔玛历经半个世纪积累的经验，相信不是阿里巴巴仅仅用13年，就能自学成才的。

当然，要想快速学会沃尔玛的成功之道，和沃尔玛做朋友不失为一种快速高效的好办法。近期，京东就顺利牵手沃尔玛接盘1号店，成功跻身世界500强。

对于京东和刘强东而言，背靠沃尔玛，能否做大母婴品类?值得国内母婴行业的期待。

先看两家的合作资源

目前来看，双方战略合作协议主要包括5个方面的内容：京东将拥有1号商城的主要资产;沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城;沃尔玛旗下山姆会员店将在京东网站开设旗舰店;沃尔玛与京东将联手，利用各自供应链扩大中国消费者的商品选择范围，包括增加进口产品种类;沃尔玛中国门店将被列为国内最大众包物流平台——京东旗下O2O运力平台“达达”的优先服务级别零售商。

显而易见，后两点的实际意义远远大于前三条内容。

对于京东来说，沃尔玛的接入，将可以大大完善其在母婴市场的各种不足，尤其是在供应链方面，沃尔玛在全球数十年积累的全球优质母婴品牌，一旦接入京东平台，其平台效应将无法估量，100个天猫平台也将没办法对比。

这是供应链端，除此之外，还有物流端。

京东的物流强在一二线城市的最后一公里(配送人员约4万)，而沃尔玛的全球物流系统接入，对于其在海外购的母婴商品配送，将是如虎添翼。

除了供应链和物流之外，我们还需要注意的是，沃尔玛在全球数十年积累下来的关于母婴市场的数据，这才是真正值得期待的王牌。全面、详实、多层次的数据，将不仅仅帮助京东在母婴市场优化商品结构，完善商品品类，还将有利于京东引领整个市场的发展走势，真正掌握市场的的消费驱动主动权。

当然，作为沃尔玛在全球巨大商业帝国中的一干儿子之一，京东和刘强东如何在短时间内，取得干爹的信任，这将是考验京东能否做大母婴市场的关键之所在。

再看京东这几年在母婴市场都做了哪些功课?

从自己卖母婴商品，到开放平台，再到自营母婴频道，从母婴商品扩充，到与各大母婴品牌结盟合作，再到与好孩子联手，从上线各大海外国际购物馆，到设立跨境旗舰店，再到开设线下母婴店，从京东母婴趴，到辣妈社区APP“妈妈我要”，再到京东宝宝APP上线，京东在母婴市场的各种尝试可以说是多点开花，从商品到服务，再到工具和内容，母婴市场的四大领域，京东全部全涉及。

现在的京东母婴，可以说是一个完整的母婴生活消费生态，里面要啥有啥，啥也不缺。但这看似完美无缺的生态背后，其实质上是脆弱的，脆弱的原因，先不说京东是否有相应的精力、财力和能力、资源去支配整个生态的发展壮大，至少在母婴这个市场，京东还是个新生儿和后来者，要学习和了解的行业知识还非常之多。

再加上包含阿里巴巴、当当、苏宁红孩子、蜜芽、贝贝网等巨多竞争对手的虎视眈眈，也足以让京东在母婴市场施展拳脚备受考验。

而在此情况之下，沃尔玛的接入，无疑对于京东母婴事业而言，则将是一剂强心剂。

虽然目前沃尔玛和京东还没有公开后期如何在业务上展开合作，但是可以想象是，无论是商品互补，还是供应链互补，还是线上线下互补，还是中西会员数据的互补，对于京东做大母婴市场都是各种利好消息。

想象总是美好的，但现实是残酷的。对于本文中我们所预测到种种合作点，最终能否实现，当然最终还得看沃尔玛的诚意，要看京东的表现，更要看刘强东的决心。

2014年是中国母婴元年，包含蜜芽、贝贝网一大批母婴新生代争相入局，2015年是中国母婴的融资年，包含宝宝树、辣妈帮、蜜芽和贝贝网等母婴企业获得数亿美元融资。2016年，面对日益强壮的同行劲敌，京东要想立足母婴市场，反围剿战将在所难免。