墙纸业行情欠佳 但市场份额持续扩张

　　腾讯网·亚太家居：请问嘉力丰本次带了什么新品来参展，这些产品有什么亮点呢?

　　黄宇：我们本次重点推出精装墙基膜，所谓墙基膜就是用来处理墙面的，通俗来讲就是用来打底的，主要是针对乳胶漆墙面的一些掉粉、开裂、污染等问题推出的系列功能性产品，包括精干型基膜、渗透型基膜、覆盖型基膜，他的核心就是用来处理墙面。墙面的底子打牢固之后，再去贴墙纸就再也不会出问题，所以我们这次的广告是“打好底子才有面子”，底子打好了，表面的情况才OK，这就是我们这次针对老房翻新等市场需求推出的产品，也是我们以前墙基宝的升级版。

　　腾讯网·亚太家居：这个产品是只有嘉力丰在做还是其他企业也有?

　　黄宇：我们针对乳胶漆墙面的第一代产品叫墙基宝，现在其他企业也慢慢跟上来，但是这次的产品是我们独立研发的，属于一次合成的。乳胶漆墙面刷到墙上之后，乳胶漆跟墙面之间还是有空隙的，所以渗透性一定要好。另外乳胶漆防水性非常好，胶水涂在纸上是带水的，如果水跟乳胶漆墙面接触，乳胶漆墙面就会脱落，所以要求基膜的防水性要好。我们的基膜刷完，渗进去之后让墙面干透，然后在墙面表面形成一层保护膜，墙纸贴上去的时候，胶水渗不到墙里面去，他只是跟这层膜发生关系。

　　腾讯网·亚太家居：对墙面是没有影响的?

　　黄宇：不会影响到墙面，其他公司或者以前的产品防水性就没有我们这个好，这是我们今年上半年3月初多效全护墙基膜换包装之后，在生产工艺上做了一个大的提升。

　　腾讯网·亚太家居：这个新研发花费了多长时间?

　　黄宇：半年多的时间，但是因为这个只是在前面的基础上进行改进，多效全护的研发我们花了1-2年。我们成立了新的研发中心，研发中心现也是成为嘉兴市的专业技术研发中心，今后也会成为浙江省的高薪技术研发中心。我们每一件产品都达到这个行业最高的标准，最高的品质。这个研发中心还进行了糯米胶的研发，我们做过一个实验，所有的原料都是可以食用的。我们的糯米胶不但可以吃，其黏率也是整个行业里面最高的，PH值基本上保持中性，是因为我们基本上在无尘车间生产，整个生产过程中是自动化控制。

　　腾讯网·亚太家居：这次展会新品就是这个糯米胶和墙基膜，现在已经投入使用了吗?

　　黄宇：这个刚推出来。主要是门店在卖，就是我们直接批发给门店。我认为贴墙纸是一个潮流和趋势，但是市场并不乐观，原因在于消费者不懂，这需要有一个扫盲的过程。但是现在很多门店对施工问题的判断都是不够的，所以我们开始做一些大众品牌的规范，或者说一些品牌传播。我们认为嘉力丰这个品牌是作为墙纸辅料的品牌，首先代表的是专业性，这种专业性主要体现在：1、我们会根据市场不同的需求、墙面的特性、消费者担心的或者是未能发掘的问题来研发产品，这是我们在产品上的专业。2、我们从2008年开始做施工师傅的培训，现在在全国范围内进行一万多将近两万名的施工师傅的培训。

　　腾讯网·亚太家居：你们是帮这些门店的施工师傅去做?

　　黄宇：对，我们免费帮他们做，他们只要付食宿费就可以了，因为以前施工师傅都是油漆工转过来的，刷油漆可以，但贴墙纸不行。因为他们缺少这方面的知识，另外，墙纸比造型这种手艺的东西他们不会，而且墙纸的材质很多，不同材质的上胶方式不同，所以我们要做墙纸施工师傅的培训。

　　腾讯网·亚太家居：是由嘉力丰学院做的吗?

　　黄宇：是的，我们一定要把这个事情做好，只有这样墙纸业的发展才能快速。

　　腾讯网·亚太家居：您认为今年上半年墙纸行业整个行业情况怎么样?

　　黄宇：整个行业相对来讲日子不大好过，从这次展会都可以看出来，我们平时在这个点，比如现在这个位置，往年全部是人，今年相对来讲人气就差一点，但是嘉力丰今年上半年没有下跌，跟去年上半年基本上维持持平的状态，核心也是因为我们的专业度和大家的信赖，有些消费者在看到我们的东西之后，了解我们之后，在门店会有指定购买的行为。这也是因为嘉力品牌后面所承载的核心，第一是专业，第二我们培训专业的施工师傅，第三是标准。另外，嘉力丰这么多年，我们最关心的是品质以及环保问题。

　　腾讯网·亚太家居：嘉力丰全年的目标是多少?

　　黄宇：今年的目标在4个亿左右。

　　腾讯网·亚太家居：上半年完成了多少?

　　黄宇：目标相对来讲，因为目标在去年的基本上做了很大的提升，完成的目标跟我们设定的目标还是有一定的差距。

　　腾讯网·亚太家居：剩下来这部分在下半年能够完成吗?

　　黄宇：从目前的判断，今年只能和去年持平，这是我们的底线，因为我们始终认为这个行业的前景非常大，核心是我们怎样操作。我们是直营的模式，但是直营的模式物流能力、售后能力会有一些影响，一些小的客户定小的量，我们马上在全国开始建配送中心，现在我们已经完成12个配送中心的建设，今年下半年可能还会建更多。当然配送中间的体系建完之后，我们的服务能力将会得到大的提升。

　　腾讯网·亚太家居：嘉力丰的糯米胶写着低碳无醛，是完全不含有甲醛吗?

　　黄宇：完全没有。它纯粹就是植物淀粉，检测不出来甲醛。我们的原料是糯米跟玉米的淀粉，再加一些食品添加类的东西增加黏性。另外我们的是去离子的水，水过滤之后才拿来，把水全部杂质全部去掉再拿来做，它的稳定性和品质就会提高很多，受霉菌感染的细菌也会降很多，但是这不是所有工厂都会做，因为成本很高，一吨的水能够用估计最多半吨。

　　腾讯网·亚太家居：嘉力丰每年都参加这种墙纸展吗?

　　黄宇：对，每年都参加。今年应该是第九个年头了。

　　腾讯网·亚太家居：今年感觉跟以往相比有什么区别吗?

　　黄宇：今年上海展会人气相对弱了很多，另外今年上半年墙纸工厂倒闭以后，终端的门店，终端大的卖场也关了很多，整体的影响比较大。墙纸业的发展跟大环境有关，但我们始终认为这个行业市场份额在持续扩张。

　　我们认为市场的前景大众的需求度会越来越高，后面房地产的释放量出来之后大众的需求会很高，但是墙纸行业比较散，每个人每个工厂所占的市场份额都不大，所以额度都不高。

　　这个行业扩展快，工厂的数量增加，但是市场的份额也在增加，大家都在抢，随着市场份额逐步缩小的时候，墙纸工厂这些门店的忠诚度就不高，而且从去年下半年开始二轮的价格战，打完之后有些工厂就被淘汰了，现在核心考验的是品牌，我们认为品牌所代表就是背后的内涵，只有这个给到消费者足够利益的时候，大家才知道你的市场份额才能大。我认为我们的市场空间还很大的原因是因为这个行业没有其他企业品牌内涵有我们那么足，大家都在比价格，但最后单件成本就会越来越高，最终只会走向死亡，所以品牌很重要。

　　另外是服务和品质的提升以及环保的保障。我们会研究墙面出产品，我们会针对施工做培训，我们会针对施工做这个，我们会因为消费者关心的环保问题去做环保，给你环保的承诺，而且始终如一，只有做提升。因此我相信嘉力丰会发展越来越好。