纸业巨头牵手电商巨擘 借助苏宁云商拓展市场

　　导读：近年来，“触电”的江门企业越来越多，位于新会银洲湖纸业基地的亚太森博选择“联姻”苏宁。前日，亚太森博与苏宁云商集团签订战略合作协议，在线上电商渠道、线下苏宁门店、招投标、仓储物流等领域深入合作。　　
近年来，“触电”的江门企业越来越多，位于新会银洲湖纸业基地的亚太森博选择“联姻”苏宁。前日，亚太森博与苏宁云商集团签订战略合作协议，在线上电商渠道、线下苏宁门店、招投标、仓储物流等领域深入合作。亚太森博也成为中国造纸行业首家也是唯一与苏宁云商达成深度合作的企业。苏宁方面有关负责人表示，有意与更多江门优质制造企业合作。　　　　电商纷纷跑来江门　　　　电商巨头抢滩江门市场早有先例。早前，京东与新会陈皮行业合作开设“京东中国特产江门馆”，阿里结合江门优势特色产业推出江门产业带，并在恩平设立农村淘宝项目。此次，苏宁则瞄准了银湖湾纸业基地的高档办工用纸龙头亚太森博。　　　　据悉，亚太森博(广东)纸业有限公司成立于2002年，位于银洲湖纸业基地，是新加坡金鹰集团旗下公司，主要从事文化用纸的生产和销售，明年二期工程投产后将年产90万吨高档文化用纸，是珠江三角洲最大的高档文化纸生产商。　　　　苏宁联姻江门纸业　　　　前日，亚太森博与苏宁云商集团签订战略合作协议，苏宁云商电脑事业部采购总监刘春伟介绍，以往亚太森博就是苏宁的亲密合作伙伴，此次深化合作，还将在仓储物流、阳光采购平台等多方面展开。　　　　刘春伟表示，去年苏宁提出打造互联网零售生态圈，依托苏宁供应链、物流、O 2O的核心竞争力向供应商、平台商户、平台合作伙伴、零售末端的中小微企业全面开放。“此次与亚太的合作，亦将借助苏宁大数据、广告引流等，助力亚太森博提高市场份额。苏宁在纸质办公消费领域上有平台渠道优势，亚太则是纸业龙头，一方长于渠道，一方长于产品，合作可谓强强联合，相得益彰。”未来，苏宁云商还有意与更多江门优质制造企业合作。　　　　根据亚太森博提供的数据，去年该公司在电商平台销售额超2000万元，今年第一季度在线上销售同期增幅达470%。特别在苏宁平台上，也取得了阶段性的突破，成为苏宁当季复印纸销量第一的供应商。双方此次合作后，希望亚太森博在苏宁平台销售量呈几何级增长。　　　　对于此次合作，亚太森博市场营销总经理完颜绍华表示，公司一直在思考未来销售渠道会有哪此变化，毕竟现时传统经销商模式面临着极大的挑战，包括租金、人力成本都在提升；而美国等发达国家在复印纸行业由经销商向综合连锁文具场销售模式的转变，也提供了很好的经验。“公司认为，未来在中国复印纸行业，代表革新性销售渠道的就是电商，亚太森博去年就组建了电商团队。除了销售拓展外，与苏宁物流供应链合作也是我们所看重的，工业企业仓储物流成本一直很高，如果跟大的电商合作可以达到共赢。”完颜绍华称。　　　　新会银洲湖纸业基地作为典型的传统制造业集中地，也面临产能过剩的严峻问题，除了技术革新提高核心竞争力外，线上线下渠道的拓展也是一种办法。　　　　亚太森博销售总监郭铁柱表示，公司希望两年内电商销售销售额能占到总销售额的10%，远期则希望达到30%的目标。　　　　“电脑普及带来的无纸化办公，对文化用纸有一定的冲击，但高档文化用纸的需求量仍然很大，特别是复印机、打印机在农村的普及，也增加了文化用纸的需求。”郭铁柱说。