印企发展电商大势所趋 适合的商业模式是关键

　导读：网络平台交易的手段越来越被传统行业所重视，发展电商也成为众多传统企业正在或已经实践的经营策略。然而，真正走好电商这条路，还须选择一个适合的商业模式。
　　
　　在东莞，曾有这样一批大型鞋企：历经20余年的代工生涯，为诸多国际品牌加工生产。他们的命运，也与珠三角很多行业类似，遭受外单复苏乏力、劳动力成本持续上升的内外夹攻，往日辉煌不再。
　　
　　不过，东莞鞋企的故事，到这里开始峰回路转。
　　
　　亚洲鞋业协会秘书长在考察东莞鞋业现状时，吃惊地发现，东莞鞋业工人数量呈下降趋势，但是鞋企的数量反而增加了。
　　
　　原来，当大型代工鞋厂纷纷压缩规模、转移或者倒闭时，有些厂房并没有空置，而是变成了十几家甚至几十家小微鞋厂，俨然一个小型工业区。
　　
　　这些小微鞋厂一种是拥有自主品牌，在做终端零售;另一种则是在全球接中高端的订单。而支撑这些小微企业转型，还有另外两个关键词：电商与个性化。
　　
　　按照东莞商务局披露的信息，东莞内贸网商密度全国第三，外贸网商密度全国第七，网络发货量全国第二，是国内电子商务发展环境最佳城市之一。电子商务开始重塑东莞鞋企的市场环境，传统鞋企对接电商时出现的种种水土不服，小微鞋企都可以灵活处理，这正是小微鞋企开始井喷式出现的原因。
　　
　　不断涌现的小微鞋企，自然良莠不齐。但其中专攻个性化、定制化，并努力做优品质的企业，慢慢脱颖而出。多年的代工熏陶，东莞已经成长出一批职业经理人队伍，他们打磨的小型生产线更趋于精品线，按照亚洲鞋业协会秘书长的乐观预期，这些企业中的佼佼者，未来有望发展成类似欧洲的高级定制鞋企。
　　
　　鞋业大厂的凋敝，小微鞋企的崛起;大型生产线的关闭，样品室式手工台的出现;一批一批地出货，一件一件地定制……东莞鞋业的产业生态，开始发生根本性的变化;而东莞鞋业能够峰回路转，是因为其积极适应着小批量、个性化的市场新需求，是因为其努力插上电子商务的翅膀。
　　
　　东莞鞋企的转型故事，明白彰显着这样一个事实：
　　
　　“电商正在解构传统行业，并有可能对其中企业进行新的角色定义与任务分配。
　　
　　这样的可能性是否也正在印刷业发生?
　　
　　“互联网＋”在印刷业概念正火，已有印刷电商平台成功融资，大力招兵买马。它们的一致性动向，不再到网络上去找碎片订单，转而开发快印店汇聚活源。有与快印店签约联盟的，有向快印店开放平台的，有给快印店资金帮助其提升形象与实力的……一夜之间，印刷电商忽然纷纷发现了快印店的价值，快印店成为兵家纷争之地，体验到“野百合也有春天”。
　　
　　快印店到底有什么价值?还要从印刷电商的商业模式说起。无论现有印刷电商的模式细节有多大差异，但有一点是相同的：必须引来海量订单，支撑平台发展。换句话说，面对市场，印刷电商需要构建自己的“触点体系”。早期借助网络，直接启动C端作为“触点”，印刷电商已意识到开发成本的巨大;启动B端快印店作为“触点”和接单门户，更容易汇集规模性订单，是印刷电商的新共识。
　　
　　从这个角度说，云印刷并没有创造新的生意，但触发了印刷业态的变化，进而使其中业者，必须重新审视自己的市场价值，并主动做出调整。