行走在电子商务的潮流中 印企当做好自己

　导读：随着李克强总理“互联网＋”理念的提出，印刷电商、网络印刷再一次被印刷人所关注，印企试图用这种方式来摆脱困境。
　　
　　互联网时代的到来，对于传统企业而言，是一种机遇，也是一种挑战。错过互联网，埋头发展企业，到头来发现企业已经被时代给淘汰。联手互联网，借助互联网推广企业，增加用户，可能眨眼间，企业就到了登峰造极的地步。作为传统企业的印刷而言，在这种环境下，转型是迫不及待，但如何转型又是企业头疼的问题。随着李克强总理“互联网＋”理念的提出，印刷电商、网络印刷再一次被印刷人所关注，印企试图用这种方式来摆脱困境。
　　
　　2013年，首届中国印刷电子商务年会举行，人们称这一年为中国印刷电商元年。从参加的20家网站来看，从事“个性化印刷”业务的网站占60%，以“商业印刷”为定位的网站占40%。从这，可以看出，目前我国印刷电子商务的基本格局。个性、创意、小而轻便的印刷模式开始走入大家的视线，传统印刷理念开始转变。
　　
　　互联网改变了合作方式
　　
　　互联网改变做生意的距离，更容易改变合作的方式。有资本的电商平台就打算利用强大的IT能力，帮助没有网络门户的印刷企业上网做生意，但是国内印刷市场供过于求，利润空间有限。
　　
　　平台帮助印刷企业增加网络接单能力，在网络上接到活，有限的利润要让两家公司分享，势必削弱竞争力，不是长久之计。不论是全世界产值最大的IT制造业，还是已经有近20年历史的合版印刷，剧烈竞争的结果，都是以低于同行成本的优势，去说服竞争对手放弃生产，因而成就了规模，有了规模成本更好管理，更容易扩充规模，启动了这样有优势的循环，才会让早已成熟的产业集中到少数的制造厂。
　　
　　以正确合理的盈利模式为驱动力
　　
　　一个正确合理的盈利模式会给电商们发展带来后发力、持久力。当人们谈起印刷转型，做印刷电商的时候，第一反应就是要建立属于自己的商务网站来开展业务。但电子商务并不是那么简单的。电子商务犹如暗藏杀机的江湖，一不小心，可能赔上全部身家。龙樱网、涂改网从先驱变成先烈，也不过一两年时光，并不是他们创意不够，而是网络时代更新换代太快，单一的个性化产品太小众化，用户的消费理念还没有转变。提起如今的印刷电商的来说，不得不说起一幅图。由改图网改名来的一幅图在现今的印刷电商行业中占据了重要地位。一幅图总经理陈涛说，一幅图的盈利模式就在于控制供应链上游，只做印刷品，不做设计，不开工厂。不得不说，这个设想是很成功的。
　　
　　以满足客户的需求为核心
　　
　　做电商，最关键的就是用户，有何抓住用户，尤其是在现今个性印刷产品泛滥的时候。价格优惠，品质优良，这是最基本的，就暂不提。对于速度，电商们也是想方设法来提速，京东为了保证产品能尽快到达客户手里，自建物流，阿里巴巴也是构建了菜鸟平台。影响印刷电商速度的关键就是制作印刷的流程。搜寻印刷网站，制作一本照片书，短的5天，长的十天，如何选择，就不可言喻了。
　　
　　客户制作印刷品有一个目的就是为了“交易”，不管他所表达的是传播品牌，还是结识客户，但核心目的就是“交易”。例如：你发一张名片给别人，本质上就是希望别人买你的产品，你发一本公司的宣传画册给别人，本质上就是让别人买你的目录册上的商品。无独有偶，DM单、海报、展厅布置、展会背景……等等，其目的也只有一个，就是引导客户与商家产生“交易”。
　　
　　所以，对于印刷企业来说，如何帮助客户达成更多的交易才是其工作的重中之重，而非简单地生产印刷品。印刷厂要从印刷品的生产商转化为印刷品的开发商和运营商，由过去单一的按单生产转化为帮助客户策划印刷品以达到真实的“交易”目的。
　　
　　总之，在印刷电商的风潮下，有实力的印刷企业都不想让机会擦肩而过。但是网络上充斥着碎片的订单，每一家有实力的印刷企业本来就有自己的优势客户和产品。进入电商，就如同进入江湖，刀光剑影。如何能在江湖里站稳，取得一席之地，就是电商们在着思的问题了。