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造纸企业如何降低应收账款

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-16  来源:互联网  作者:纸引未来
核心提示:经济形势转弱,行业产能过剩凸显,纸企融资越发困难。之前发生的几起大经销商倒闭事件,让纸张贸易商的融资产生了一定的困难。纸

经济形势转弱,行业产能过剩凸显,纸企融资越发困难。之前发生的几起大经销商倒闭事件,让纸张贸易商的融资产生了一定的困难。纸厂为了缩减应收账款、避免风险,自然而然就想到了缩短账期和减少买方信贷等放大杠杆的行为。这样就造成了各个纸厂和贸易商的利益冲突,纸厂有了大把的逾期,经销商没有了正常的流动资金。

排除各种恶意欠款的情况,大概逾期可以分为:

1.因为银行收紧贷款额度,造成流动资金紧张;

2.银行或者纸厂停止买方信贷,造成资金短缺;

3.下家印刷厂倒闭或延迟付款,造成资金紧张;

4.为了完成纸厂目标,库存大量积压。

面对这些新情况,如果按照老的思维方式,公司的领导第一时间想到的就是让业务人员去要钱。但是现实是残酷的,企业不是不愿意还钱(我们讨论的是非恶意欠款)而是真的拿不出钱来。现在的经营环境不是哪个强势人物,依据一两句话就能把资金流理顺的。就算最后强制性的把钱要回来了,也有可能造成客户信用额度的缩小再也无法完成他原来规划的销量。

概览全部的非恶意逾期客户,绝大部分都有非常庞大的库存。日本的库存管理大师有讲过,资金问题可归结为库存问题。我们要想真正的解决逾期问题,就只能从优化库存开始。

通过引入库存管理软件,可以让经销商最大限度的盘活库存。同时利用供应链的可视技术,降低经销商备货的库存。引入精益管理技术,可以最大限度的减少印刷厂的备货。减少备货可以降低资金占用,也可以节降仓储、破损损失等费用。通过合理的库存管理,既能减少资金占有增加流动资金,同时也可以减少资金成本,提升竞争力。

目前,国内的经销商都有自己的进销存管理软件,但是除少部分大型的经销商以外都没有专业的库存管理软件。专业的库存管理软件需要投入较多的开发成本,规模不够的经销商很难自主开发。没有专业的库存管理软件,就很难进行精细化的库存管理。有实力的纸厂可以从这方面入手,为经销商提供专业化的软件解决方案。一方面可以实时与经销商电子化沟通库存情况,实现库存的可视化,最大化的降低供应链库存;另一方通过对库存的实时监控也实现了库存的实时监控,为经销商盘活库存打下了基础。

想要战胜逾期,尤为重要的还是解决观念问题,要改变以前的压库销售模式。变压库销售为协同销售,这是一个不断寻找相宜合伙人的过程,需要不断加以改进。这很不容易,但正是这些不容易造就了差异化竞争优势。

 



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