适应发展需求 数码印刷市场开拓不放松

　导读：在崇尚个性化、追求便捷的今天，按需印刷和可变数据印刷，即“短、平、快”的数码印刷受到业内的关注和青睐。如何利用数码印刷提升生产力、扩大利润空间，成为印刷从业者共同面对的课题。
　　
　　十几年来，数码印刷技术及其相关产业，乘着科技创新之风，在全球快速发展，数码印刷机以惊人的速度渗入社会各阶层，满足人们对印刷品个性化、多样性、灵活性的需求。同时，随着目前国内的黑白数码印刷市场以及技术、设备基本趋于成熟稳定，黑白数码印刷市场正在迎来差异化竞争时代。
　　
　　商业印刷、防伪印刷、短版印刷等业务日益增多，数码印刷的市场不断扩大，中国的数码印刷市场正在成为数码印刷机制造商、经销商和代理商的“必争之地”。所以，印刷企业不仅加大对数码印刷市场的关注，更是注重数码设备的装备和更新。
　　
　　在看到数码印刷成果的同时，发展中遇到的一些问题也不能忽视。在印刷企业方面，设备和产能的过剩似乎成为一种趋势。其实严格意义上来讲，这种过剩是主要出现在中、低端数码印刷业务市场的，这反映了中国数码印刷市场客观现状。首先，大部分印刷企业主要采用价格战的策略，获得了一些现有的数码印刷业务，这个跟国外数码印刷市场是很不同的地方。在国外比较发达的一些国家，数码印刷企业并不只是印刷服务供应商，他们可能是客户的顾问，比如公关公司、业务咨询公司。国外很多成功的数码印刷企业相当一部分的投入和资源是投入在营销方面，所以他们会成为终端用户很好的营销顾问，这是一种全新的业务模式。
　　
　　真正的数码印刷并不能只是价格，数码印刷应该是要带给客户带来更多的增值服务、附加值，这应该是数码印刷的前景，这实际上就是让我们印刷企业跳出中、低端数码印刷红海市场，走向中高端的蓝海，高附加值市场。
　　
　　因此，如何利用数码印刷提升生产力、扩大利润空间，成为印刷从业者共同面对的课题。
　　
　　抓住市场机遇找准市场定位
　　
　　出版行业新书和小批量图书目前是出于稳定增长的。中国的图书出版行业是一个稳定增长的行业，由2000年出版图书14.3万种增长到2003年的近20万种，随着新作和小批量再版图书的增加，按需印书的增长前景非常大。
　　
　　保险、金融、证券、邮政等行业的个性化直邮商函快速发展。随着中国市场的对外逐步开放，各行业竞争激烈。为适应市场竞争，保险、金融、证券、邮政等行业的经营方式正在迅速改变，各种票据呈现越来越强的个性化倾向，个性化直邮函件的需求正在扩大。
　　
　　利用数码印刷的特点进行市场开发
　　
　　与制造业结合，如利用lT行业产品品种多。产品说明书更新快的特点，进行印刷服务。
　　
　　利用个性化印刷品对产品进行宣传促销，数码印刷方式可以作为提高公司收入。增进与客户交流的手段，例如汽车制造、房地产公司等可以针对潜在客户的情况，利用数码印刷技术分别定制个性化的宣传材料，进行一对一的宣传，达到吸引客户的目的。个性化消费品的印刷，如印刷个人论文集、个性化名信片、请柬、挂历、邮票等。
　　
　　个性化包装印刷、防伪印刷、样张打样等。
　　
　　应该重视的技术及发展模式
　　
　　网络技术及数据库技术，为远程印刷及控制做好准备。
　　
　　个性化的印后装订设备。
　　
　　客户关系管理（CRM）和供应商关系管理（SRM）系统。
　　
　　除此之外，包装市场也是我们不可以忽略的一个未来重要的数码印刷应用市场，国内外的数码印刷设备供应商几乎都推出了相关应用的产品。这会是一个非常庞大的市场：礼品包装、药品包装、食品包装等等。这些产品的包装尺寸普遍比较小，同时包装市场也有一些特殊的应用特点比如丰富的颜色要求、个性化的防伪等，同时后道的裁切、覆膜等等，需要现有的供应商可以提供整合性以及差异化的解决方案。应该说在未来的市场上，这也是数码印刷发展的一个大的机会。
　　
　　小结：随着互联网与印刷行业的融合，数字化的程度越来越高，对印刷方式的要求越来越高，数码印刷也因此备受关注。在市场竞争尤其激烈的今天，数码印刷只有拥有实力，才能在行业发展潮流中屹立不倒，不被淘汰。而增强实力的第一步，便是分析自身优势与不足。在市场大环境下，数码印刷充分发挥自己的优势，潜力转化为实力将指日可待。
　　
　　（资料来源于互联网）