壁纸行业洗牌阶段产品 多元化成必然趋势

　　目前，壁纸行业正进入第三次市场洗牌期，知名品牌少、品牌集中度不高，让这个行业的发展之路变得坎坷。壁纸企业逐渐认识到，单一的营销模式已经不能满足现在的市场需要，对墙纸行业而言，与专营模式相比，多元化经营不仅能丰富产品的种类，为消费者提供更为全面的服务，还能让消费者在装修时更省心、省时、省力。某墙纸经销商表示，通过整合墙纸、饰品等多种家居产品，采取多元化经营模式，不仅提升了其利润空间，也满足了消费者的更多需求。这或许将成为未来市场的主流经营模式。

　　新一轮的跨行业多元化经营之风在墙纸行业卷土重来

　　墙纸市场竞争激烈，多元化经营优势很多。企业跨行生产、经营，不仅带来了不同风格的产品，更带来了先进的营销模式、服务和促销方法，有利于促进墙纸行业的快速发展。

　　从消费者的角度来看，如果能够在同一家店里购买到多种建材产品，并获得周到的售后服务，消费者就会节省许多挑选产品的时间和精力。在最近的调查中，笔者发现一些墙纸店已经开始销售窗帘、地毯等其他家居建材产品。

　　当然，虽然跨行业发展是当下的潮流，但这不是一朝一夕就能做到的，需要一个长期积累的过程。所以墙纸企业首先的任务是把主业做大、做强，否则“走整体家居之路”只能成为一句空话。

　　首先，要明确一个概念，多元化经营不等同于多元化生产。就生产而言，不同的行业，即使产品材质相同，在工艺、技术、工期等方面也会有很大的差异。如果硬要多元化生产，势必会分散企业精力，造成生产效率的下降，生产成本的增加，也使企业难以产生明显的经济效益。

　　中国的家居建材企业多为中小企业，但中小企业并不意味着弱小，完全可以做到“小而专、小而强”，以专业化优势形成核心竞争力。如果立志在一个特定的行业内做大做精，成为百年老店，专业化生产就显得更为重要。

　　因此，多元化经营属于一个销售的范畴。不做多元化生产，仍可以做集成，进行多元化经营。对于企业而言，要想实现多元化经营，除了夯实基础，练好内功外，还要求具备高水准的整合营销能力和超强的市场掌控能力。

　　在现有的市场环境下，随着大型终端卖场的增多，品牌的集中度越来越高。中国房地产黄金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市日趋成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、规模化的步伐也在加快。通过多元化经营，不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品和资源的优势互补，增强企业实力。这是保证品牌在泛家居领域内强者地位的现实出路。从这一点上说，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

　　但是，墙纸企业也应该清醒地看到，中国的泛家居市场还不是十分成熟，投机的机会相对较多，容易造成企业生产经营者“这山望着那山高”、“吃着碗里的看着锅里的”，片面追求经济效益，自不量力，最后只能劳而无功。可以说，我国的墙纸行业从来不缺少理念，缺少的只是一种成熟的心态。

　　其实，多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在“一业为主、做精做强”的基础上，才能具备较强的竞争能力和抵抗风险的能力，才能有经验和资本去涉足更为广阔的新领域。