Vistaprint反思免费名片印刷商业模式：没那么简单

  病毒式营销案例研究
  
  Vistaprint的logo印在每个免费名片的背面。这意味着每次将名片交给了客户，客户也在同一时间帮助Vistaprint进行营销。
  
  免费的名片是如此的成功，以至于Vistaprint以“免费名片”而闻名。
  
  在那时，免费名片的概念是革命性的。这种病毒式的营销概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名为《免费：未来的根本价格》的书中提到。
  
  免费的名片是如此的不寻常，解决了小微企业面临的一个问题。
  
  在早期基恩接受采访时，曾表示：“当时，全彩名片在网上的印刷价格是85美元，而在传统印刷商的价格一般是200-300美元。但我们给了他们免费的印刷费用，仅仅收取5美元的运费和手续费。这提供了一个让人们尝试我们的机会，并成为一个驱动我们业务增长的引擎。我们的商业模式成长得非常快速。”
  
  事实证明，关于“快速成长”的论调并不是开玩笑。在引入免费名片后，Vistaprint以惊人的速度增长。
  
  六年内，Vistaprint的股票开始上市交易（纳斯达克：CMPR）。上一财年，Vistaprint的销售额超过12亿美元。时至今日，Vistaprint已经拥有超过1600万个的客户。