李霖：联合发展成就中国印包大市场

　　2014年是很不平凡的一年，这一年，承载了无数企业的欣喜与痛苦、成功与失败，在惊涛骇浪中走过了充满变数的一年。尽管面临整个国家经济下行及增长速度减缓的压力，但是包装印刷行业仍然在艰难困苦的情况下取得了可喜的业绩。整个行业仍然达到了10%左右的增长，GDP达到了1.46万亿。相对于国家调整的行业来看，我们仍然是幸运的。因此，我们对行业的发展以及对当前困难的解决仍然充满信心和希望。以往那种长期增长的局面将会发生根本性的逆转，所以，在来年和今后更长的时间中，必须用思变的眼光、现代的思维去迎接新的挑战。

　　传统印刷是包装印刷行业最雄厚、最基础的中间力量，它是包装印刷制作的一种非常最要的方式，这种生产方式将会延续若干年。数码印刷是随着国民经济发展以及网络科技和信息时代出现的必然产物，它是一种崭新的、特殊的生产方式，它以十分快捷和个性化服务迅速被人们所接受，它是包装印刷行业出现的一种新生产手段。传统印刷和数码印刷将会在较长时间中相互依存，发挥各自的特长，为社会服务。它们都存在于各自的生产和社会服务领域，不是谁淘汰谁的问题，比如：传统印刷在效率和个性化服务上，虽然不如数码印刷快捷，但是它对大批量生产和生产量十分庞大的包装制品的生产上却具有明显的优势;数码印刷虽然个性特点十分明显，但是它在大规模生产的条件下却没有传统印刷的优势。因此，应当根据企业的生产对象和产品特性来考虑是否坚持传统印刷的生产方式或选择数码印刷的生产方式。

　　由于它们各自的生产方式和个性特征决定了它们的市场定位，所以，在2015年以及今后的市场运作中，数码印刷作为一种新的生产形式将会在市场中得到迅速发展。

　　目前的包装印刷环境比以往任何一个时期都变化无常，行业内的企业为了生存和发展，在上下游企业的打压下不得已而出现了非常令人痛心得恶性竞争。最近出现的破产、倒闭、老板跑路的企业就是最好的证明。如果长此以往，我们的企业必然死于自己的恶斗中。

　　企业的生存环境也十分恶劣。在资金上，得不到银行和金融机构的支持，企业融资十分艰难;在扩大生产规模上，难以进入工业园区，拿不到土地。这些问题都制约了行业和企业的发展。

　　因此，要给几个关键词，我认为应该是：联合发展、资产重组、行业自律、抱团取暖、一致对外。以此求得合理的生存和价值空间。

　　我们已经进入了信息时代，应该充分运用互联网所提供的各种媒体手段。现在有很多企业已经开始尝试“云印刷”，以及利用互联网的手段连接生产的“活版印刷”，还有很多以互联网为工具的生产手段，这也是一种利用现代科技充实我们生产手段和营销的有效方式。目前已经有非常成功的案例在鼓励和影响业内的企业，很多企业在朝这个方向努力。目前我们的企业应该在互联网生产和营销上下功夫，才能适应时代的变更和需要。但是应当对以下问题引起重视：

　　1)怎样让客户在互联网上能够找到你、认识你?这就 需要你在互联网上做好自身的营销。

　　2)在互联网上大量接单生产品种将会十分庞杂，你做好了这方面的生产准备没有?

　　3)这种生产和营销方式涉及到产品样本无法当面签证，这种法律风险怎样规避?

　　4)面对众多的客户群，企业账款的收付在财务方面如何解决?

　　这方面的问题还很多，除了学习成功经验以外，必须建立自己的专业团队来进行管理和运营。

　　最近我到德国、瑞士、奥地利进行了工作访问，通过与国外的同行交流，收获良多、很有收益。归纳起来，有以下心得：

　　1)他们十分看好中国市场，尤其是中国西部市场。到中国来发展的企业都发展得非常好。中国的用工成本相对于他们而言，仍然十分廉价，同工种的工资仅为他们的20%左右。另外他们的土地全部私有化，很难找到企业所要扩张的工业用地，且价格十分昂贵。这个问题在中国西部可以很好解决。加上中国巨大的市场，以及每年巨大的经济总量，都对他们有强烈的吸引力，所以十分乐意到中国投资。他们从全球的眼光看中国，认为中国的包装印刷业在升级换代的历史转折下，仍然有巨大的发展空间。

　　2)这次看到了德国工业4.0版本。4.0版本就是机械化、电气化、信息化之后的智能化。他们的智能化程度已经达到了空前完美的程度。以弗拉兹物流包装企业为例：该企业有员工80人，年产值达到了6亿人民币。一个4500㎡的库房，仅用了一个人管理，工厂的供热系统、供水系统、余热销售也是一个人管理。工厂内部的物流从产品下线到入库发货，全部由自动传送系统处理，由计算机自动程控管理，庞大的传输系统见不到一个人。

　　3)大量应用先进的智能设备。机器人、机械手在各个工种的岗位上随处可见，节省了大量的劳动力。而且设备加速折旧，折旧期为4年，4年以后的设备进行淘汰处置，进行更新。更新设备投入的资金由政府给予60%的贴息贷款，鼓励企业大量运用新设备、新技术。

　　4)管理的现代化。按照现代企业管理的要求，建立了与国际接轨的所有认证体系和管理制度。制度就是企业的法律法规，所有员工都在制度的框架下自觉地进行各项工作。其敬业精神随处可见。

　　5)企业十分重视继续教育和职业培训。在德国，所有教育全部免费(包括上大学)，尤其鼓励年轻人进入技工学校。技术工人在企业中普遍被重视。每年都要储备10%的新技术工人。技术工人的地位十分高，高级技工就相当于高级工程师，且薪水十分丰厚。每个企业都会不定期的举办各种培训，有条件的企业(中大型企业)都办有技工学校，毕业后颁发的文凭国家均已认可，企业办学国家在财政上也有具体的支持。

　　我希望我们的同行有机会到国外的企业去参观学习，取得真经!

　　中国西部地区近几年的包装印刷企业发展非常迅猛，这得益于世界500强和中国500强这些大企业到西部投资、对他们进行的产业拉动和升级。无论从经营理念上、企业管理上、装备制造上、设备更新上、产品设计上、售后服务上都得到了很大的提升和发展。具备了加工各种档次产品的生产手段和能力。但就总体上看，硬件的配置大于软件的提升。所以，西部的企业与发达地区的企业相比还有很大差距，尤其是在企业的现代管理、产品设计、服务理念、网络营销等方面还需要下更大的功夫，才能迎头赶上。

　　中国·成都包装印刷产业孵化园得到了国内外同行的高度关注，第二期招商正在筹划之中。目前，浙江、上海、广东、江苏以及四川的企业都在与园区保持密切的联系，准备在第二期进入园区。我们协会真诚地欢迎国内同行的企业到园区投资发展。我们会密切关注到四川投资的企业并做好全方位的服务。

　　2014年四川GDP2.85万亿，比上年增长8.5%，为包装印刷企业提供了1000亿的市场(目前四川包装印刷年总产值约600亿)，比全国平均水平高1.1个百分点。入驻四川的世界500强企业已经达到262家，沿海地区和中部地区的大企业纷纷到四川投资建厂，将会进一步拉动四川的经济增长。这必将为包装印刷企业提供广阔的市场。