罗朝炜：无菌纸包装行业的创新先锋

　　广州市铭慧包装机械有限公司总经理罗朝炜不仅是一名高级工程师，还是一名成功的企业家。他说：“做产品，对技术和质量的较真是必须有的。”这份对精湛技术和高质量水平锲而不舍的追求精神，使他成为我国第一个研制液体食品无菌包装纸基复合材料、第一个研制无菌纸基复合材料包装罐装生产线的人，颠覆并改变了液体包装巨头公司在中国的垄断格局。

　　六年基层工作经验

　　为自主创业打下基础

　　罗朝炜是湖南人，上世纪70年代出生的他，凭着一句俗语“东南西北中，发财在广东”，选择了华南理工大学，就读高分子材料加工机械专业。

　　1993年，罗朝炜从华南理工大学毕业后，被分配到华南橡胶轮胎有限公司，从事设备管理工作。两年后，罗朝炜进了世界500强企业瑞典利×公司广州代表处工作。当时，在中国，液体食品包装利×是独家经营，垄断生意，中国的奶业巨头都用利×包装。罗朝炜刚进利×时，工资就已经是在华南轮胎公司工作时的10倍。在利×工作3年，罗朝炜一直做服务工程师，一边维修，一边接受各种培训，技术上有了很大进步。随着对设备和产品的深入了解，罗朝炜的创业欲望与日俱增。

　　困难面前不言放弃

　　实现包装材料国产化

　　1999年8月，罗朝炜与另外两个合伙人成立了自己的公司——广州利慧包装有限公司(2009年改名广州市铭慧包装机械有限公司)。虽说是公司，但没有厂房，办公地点就是罗朝炜的家，办公设备只有一张台、一台电脑和一部电话。除了3个合伙人之外，就只有罗朝炜的母亲一名员工，她负责财务工作及后勤打杂。

　　罗朝炜一边做老行当——包装设备的维修调试，一边开始研制无菌制剂复合包装材料及生产设备的配件。他精湛的技术、高品质的服务，加上服务费低，赢得很多老客户的惠顾。这为他赢得了第一桶研发启动金。不到一年，罗朝炜等成功研制了液体食品无菌包装纸基复合材料，填补了国内空白。

　　但即使罗朝炜的纸包装材料不比外企的逊色，客户下订单还是很谨慎。罗朝炜扛着一卷大概45公斤的包装材料乘坐大巴到中山、东莞求客户试。“2000年1月，我们跟国内一个客户签合同。当时，我们把所有资金都用于购买材料，而国外的包装材料竞争对手用利诱的方式，把这个单抢了。材料全在仓库堆着，客户却毁约了，铭慧陷入资金周转困境。3个股东凑了1万元，以很低的价格接了设备改造业务，才让公司重新运转起来。这段时间非常痛苦，当时想过放弃，想想觉得很不容易做一个事情，就再坚持一下。”罗朝炜说。

　　价格优惠，质量有保证，双重的优势，让越来越多客户认可了罗朝炜他们研发的包装材料，订单也多起来。后来，铭慧以技术入股形式与江苏丹阳一家包装公司合作，很快启动了无菌制剂复合包装材料的生产，并以最快速度投入市场。

　　2000年6月，利慧公司开始商业化生产，价格比利×便宜20%多。在此之前，利×每年上涨包装材料的价格，自那以后，利×不但不涨，还降价。以250毫升的液体包装盒为例，从当初的0.46元降到了现在的0.2元以下。

　　勇挑行业责任重担

　　终打破外企垄断格局

　　在铭慧的包装材料走上轨道时，中国奶协理事长对罗朝炜说：“我国包装材料没有设备，就没有基础。没有设备，发展就会被卡住。”这句话对罗朝炜的触动很大。

　　当时，利×公司用低价甚至是零租赁的方式提供客户生产设备，再向客户高价推销他们的包装材料。如果客户使用他们的设备，但是不使用他们的包装材料，他们就不提供生产设备的维修服务和零部配件。利×公司把设备服务捆绑包装材料的销售写进合同，迫使客户购买他们高价的包装材料。如果要解开这种“捆绑”的销售模式，只能从设备入手，只有设备和材料都实现国产化，才能真正打破利×垄断市场的格局。

　　2002年，罗朝炜等开始研发设备。他们完全按欧洲的质量标准，在挑选材质上也精益求精，反复检测。原计划用两年时间，投入500万元研发费用，结果难度远超想象，整整用了5年时间，耗资达4000万元，才成功研制出了国内第一台LWG-1型无菌纸基复合材料包装灌装生产线，填补了我国的空白。

　　产品出来后，罗朝炜并没有直接投入批量生产，而是花了一年的时间，认真收集样机使用时的各种反馈信息，并逐个进行改进，直到样机使用满意为止，才于2008年投入批量生产。

　　设备投入市场后，整个行业的格局得到改变，意味着中国的液体纸包装可以独立。“同行和客户对第一台机器的投放，都是一片祝贺之声。”罗朝炜说。

　　罗朝炜不只填补了国内无菌纸基复合包装材料以及设备两项空白，还促进了《反垄断法》的出台。当时利×在中国乳制品等饮料无菌包装市场高度垄断业内人尽皆知，利×、SIG康美包和国际纸业三大巨头霸占了全球无菌纸包装市场份额，而利×占中国市场的份额最大，垄断导致国内乳品企业包装成本居高不下。2004年，由泉林、铭慧、湖南万荣3家向商务部、国家工商总局等部门提交制定反垄断法的倡议书，限制市场垄断行为。当时中央领导很重视，批示加快制定《反垄断法》。此法促使利×开展全面自查，对照《反垄断法》规定，逐项完善业务流程和制度。

　　2003年4月，罗朝炜还参加了《无菌枕型包复合包装材料国家标准》审定工作。2012年，他被国家标准化管理委员会聘请为全国包装标准化技术委员会委员。2013年，他被评为番禺区“十杰工程师”。

　　品质理念深入脑海

　　做世界顶尖水平产品

　　2008年以后，铭慧包装进入快速发展期，每年销售额确保两位数的增长。“2008年至2012年期间，销售额增长幅度很大，从2012年开始，我们开始控制增长速度。”罗朝炜说，“我们想做世界顶尖水平的产品。如果发展速度太快，质量就难以得到保证”。

　　为了保证品质，他甚至退出了包装材料业务。2006年，由于合作方丹阳公司的生产质量每况愈下，罗朝炜决定终止与丹阳合作，彻底退出了包装材料业务。这意味着，依靠包装材料的收益投入到研发、维持公司运营的后路也被切断。那时，罗朝炜等只好生产一些贴管设备之类的小机器来维持研发。“今年计划重新启动包装材料生产，品质将全方位提升。传统包装材料是批量生产，量越大成本越容易控制。改进之后可以实现个性化生产，即使数量不多的订单，也可以很好地控制成本，而且材料更环保。”罗朝炜说。

　　2008年以来，罗朝炜不断改进无菌纸基复合材料包装罐装生产线，并获得了“一种定位系统”、“一种加食具压盖机”、“分盖系统”3种发明专利和10余项实用新型专利，均属于国内首创。铭慧的生产规模进一步扩大，产品不但销往全国，也远销国外，年度销售额过亿元，计划今年上市。