壁纸行业多渠道发展态势分析

　　壁纸在装饰材料市场表现亮眼，在家居大环境市场不利的情况下仍有不俗的发展前景，因此在家装市场备受关注。壁纸行业的亮眼表现和其独特的营销和渠道销售分不开，以下就壁纸行业多渠道发展态势分析。

　　电商渠道：表现力较弱发展形势不可知

　　在对待新兴电商渠道的问题上，壁纸企业的观点有了明显的分歧。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

　　卖场：起点高成本也高

　　近几年，中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

　　但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

　　专卖店：利润和压力双重考验

　　想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。但是独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。