冯荣华：荣晟纸业做到年销售额10个亿

　　浙江省荣晟纸业董事长冯荣华在集团年会上分享自己的管理心得，他表示：“我来自浙江平湖的传统制造业企业，年销售10个亿，跟随员工近千人，其中450个是残疾人，今天非常高兴和大家分享我们企业导入全员生发在落地过程当中的体验。”其中提到核心的体验有三点，归结为两个字：转换。他说：“学习是一个过程，转换出结果。”

　　把问题交给8位经理和10位主管，老板就解脱了

　　内部市场化。过去部门出了问题相互推诿、埋怨，最终找谁?最终找老板，老板感觉到非常累，现在我们转换出内部市场化，找到了合作，和谁合作呢?也就是说我们公司有18个部门，人人都找到了自己的内部客户。

　　同时内部又有了一个约定，约定你的内部顾客考核你的业绩，决定你的分配。具体操作呢?我们18个部门分了两块。8位是经理，我们搞PK赛，最终奖励计酬。10位主管给他一个好名词，叫好管家。10个好管家在一起PK，这个内部市场一合作以后，人人都找到合作的对象，人人都是主人，人人都是服务，这个使大家找到了一个目标，一件事情一群人一起干，一起奋斗，最终老板解脱了。

　　定产品零库存机制，掌握企业核心命脉点

　　转换出机制。过去员工有问题都找老板，现在有问题找机制，比如说三部汽车，现在三部汽车一个司机，我们是千人工厂，过去3个招聘员，现在没有招聘员员工从哪来?现在制造业大家库存爆满，产品卖不出去，资金收不回来，我们做到产品供不应求，资金零风险。

　　核心的机制，即产品零库存的机制。

　　定机制，企业当中核心的命脉点有三个。第一，找到基准线，这个基准线是机制成功的生命线。二，引爆点，让员工引爆。第三，奖惩点。你要多少筹码让他往前冲。

　　通过三个约定，2014年荣晟纸业创造行业奇迹

　　然后我们三个约定，一是约定目标，就是产品零库存的目标。第二，约定目标，每个销售员和相关人员投注金最少1000最高5000，时间是两个月。约定三，约定奖惩。我们设置了1：0.5，最高到1：3，通过三个约定我们用了30天的时间实现了产品的零库存，创造了行业当中的奇迹。

　　2014年可以说整个产生行业经济下行，我们荣晟却实现了逆势增长，三个增长。第一，产量增长20%。第二，员工收入增长了30%。我们的利润增长了40%。