转型谈何容易 印刷企业应该回归产品

　　“现代企业真正的“赢销力”，就是在现有的产品基础上，无须过多的投入就能迅速提升利润率，而不是靠很多产品堆砌起来的营业额和利润。”

　　实际上，当企业发展到一定阶段，产品减少了，企业反而更容易取胜，因为专注做某一个项目、某一个品类、某一个产品的突破，资源可以集中利用，同时可以减少很多人为造成的复杂性以及它带来的成本增加。

　　这是企业做大做强的一个非常简单有效的方法。然而在现实中，越是简单的道理越是容易被忽视。

　　互联网大潮汹涌袭来，印包企业恨不得立马抓住这根促转型的“救命”稻草，营销，催产，弃旧换新，以为赢来的是业绩，实则濒临“死亡”。很多企业家的想法是，现在的行业大环境远不如从前，仅仅望梅止渴远解不了近忧，倒不如登上这艘大船，尝试也比坐吃山空来的划算。小编尚且不评论，用苏宁云商集团董事长张近东的一段话做引：“企业转型要注意节奏，谋定而后动。太早可能因为冒进而成为炮灰，太迟则会被时代抛弃，只有在恰当的时候发力，方能成功。这就如同转弯，小轿车可以轻松转过的弯，火车则需要早转、慢转，急了不行，那是要翻车的。”

　　所以说，面对如此饱和的市场，印刷企业更应当注重脚踏实地地思考与探索，谨慎选择转型方向，避免盲目投入和恶性竞争。

　　这就是为什么很多的企业会感觉越做越难，因为我们的产品定位、市场定位、营销定位都是伪定位，不擅长聚焦。

　　所谓聚焦战略，一，企业在发展的某一个阶段，专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养某几个骨干，通过形成合力来爆破点、影响面，到做深做透，实现以小博大，以弱胜强，最终打造核心项目、明星产品;二，塑造知名品牌，建立强势根据地，打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍;三，通过项目、品类、产品、队伍的优势，持续地提升销量，提升品牌，持久地盈利和发展。

　　两动作分步进行，首先做减法，就是砍掉鸡肋产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，有的放矢地加以运用，避免资源分散使用。其次集中资源攻关，集中做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场。就像太阳有亿万光能，但很少把人晒死，激光只有几瓦的光能，却可以把钻石穿孔。

　　有时候，品类做减法，利润才能做加法。一个企业能否持续健康发展，不在于有多少资金、多少产品、销售区域有多大，主要是看企业的资源是否在聚焦使用。好比种西瓜，西瓜开花的时候，一个藤上通常有七八朵花。一般的瓜农会让它自然长，但是有经验的瓜农，会只留下一朵花，掐掉其他的。这样让整根藤的营养都集中在这朵花上，最后才结出又大又甜的西瓜。这就是聚焦的力量。

　　归根结底，还得找准“产品观”和方法论，论印刷企业的业绩到底去哪了?只能有一句座右铭：心无旁骛求发展，脚踏实地谋转型。