性感卖纸：像A4腰一样营销，你学会了吗？

网络热潮真是一波接一波，继“马甲线”、“反手摸肚脐”、“锁骨放硬币”、“酒窝夹笔盖”等一系列晒身材的潮流之后，新玩法“A4腰”又悄然流行起来。

（引：A4腰就是比A4纸(21*29.7cm)还要窄的小蛮腰）

现今，不光有网友在微博、朋友圈频频爆照秀身材，就连王丽坤、熊黛林、戚薇等众多明星大咖也纷纷举“纸”响应，“A4腰”俨然已经成为2016年年度第一个热词。但火了A4腰，却依旧未能带火道具A4纸。

现下，不论是淘宝、京东还是其它电商平台，我国的A4纸品牌在销售方面均表现出了千篇一律的呆板形象。A4腰是衡量性感指数的标准，那么道具A4纸，它的品牌形象是否也是同样的性感呢？很可惜，答案是否定的！问题主要集中在以下三个方面：

一是，产品卖点深度同质化。纵观淘宝、京东的A4纸产品的卖点，除了标示着“进口全木浆”、“中性施胶”、“静电工艺”，就是照抄德国或芬兰的产品属性。细究起来，也只是把最基本的复印功能细分为喷墨复印、激光复印、双面复印、办公复印等而已。在产品的原料、工艺、功能等方面都存在着深度的同质化；二是，缺乏活跃的互联网属性。如今，虽然纸企由传统的线下销售变成了O2O，但产品文案的语言风格依旧传统、平淡，毫无新意，而互联网最重要的属性就是其灵活、多样的用语。中规中矩的传统产品介绍，并不利于消费者亲近与传播。广告形式呆板，手法单一；三是，品牌自身风格不明确。在电商纸类品牌产品销售分类中，多数产品的销售风格套路同一，无明显特色，导致商品无法给人直观的视觉感受。

虽然呆板是A4纸在销售方面给人的普遍印象，但随着本土广告公司制作水准地提升与实力地不断壮大，目前这一情况已然出现转机。在世界第三大纸企UPM芬欧汇川京东宝贝页面，这种性感的蜕变尤为引人瞩目。

UPM红益思复印纸性感的宝贝详情 

笔者了解到，策划UPM芬欧汇川电商平台宝贝页面升级的，正是在国内知名的纸业品牌营销先行者——致力共通品牌传播机构（www.addbrand.cn）。（以下简称“致力共通”）

对于这次性感蜕变，致力共通创意策略有三步：

一:转变传统创意思路，塑造产品个性内涵

对于纸品原料、工艺、功能同质化的问题，致力共通纸抛弃了传统以物理属性来确立卖点的创作思路，转而通过塑造产品鲜明的性格与内涵作为消费诉求点。根据系列档次高低与消费人群特点，致力共通分别为UPM每个系列产品打造了与之高度契合的系列主题。在产品个性与内涵的塑造上，则始终围绕着该主题，并且深度结合了产品自身的特点。

佳印系列作为UPM最为高端的系列产品，产品品质不言而喻，主要销售对象亦为各行业尖端企业与个人，拟定的系列主题便是“专业品质，缔造不凡”。

佳印系列品牌之一：卓越佳印，作为UPM特级复印纸产品，不论纸张挺度、平滑度等各项属性均属国内顶尖，同时更是我国85克重复印纸开创者，“领袖气质”这一内涵可谓恰如其分。

二：海选网络熟语再创作，深度植入互联网基因

为符合互联网消费群体用语习惯，经过海量搜集与筛选后，致力共通在对UPM宝贝描述的文案中大量引用了经典网络流行语、常用词，或它们的改编版，大大增强了网络消费者对品牌的亲近感。

在UPM黄欣乐产品的描述文案中，便可以直接看到深受大众喜爱的“萌萌哒”、“棒棒哒”、“美美哒”等互联网化的语言;UPM好顺产品描述中的“世界那么大，想看就能看”则是对大热的网络流行语：“世界那么大，我想去看看”的改编;UPM绿奥友“经得住考验，担得起夸赞”亦是取材自范爷经典语录“我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美”。

彩印鲜活，观感美美哒不交白卷，心情棒棒哒

世界那么大，想看就能看

经得起考验，担得起夸赞

三、增添个性诠释图片，树造品牌特色标识

UPM宝贝页面中，纸品效果图所占比例被大大降低，而是让能够体现品牌个性的图片成为画面主导。前文呈现的红益思以“进击的色彩”作为独特销售主张，以期满足女性白领职场也要时尚的情感诉求。在画面设计中，便精选了红唇、红色包包、红色高跟鞋、红色口红等女性时尚物品作为每一帧的视觉主元素。

同样，传达匠心精神的经典佳印，则选择了表明对产品高精度追求的游标卡尺；针对面向商务人士的世纪佳印，则选用了精英点赞的情景图片来呈现产品商用属性佳的特征。

以对剪裁精度的严肃态度诠释匠心精神

以精英点赞的情景凸显世纪佳印的锐意商务形象

同时，UPM作为一家北欧企业，“简洁、时尚、绿色环保”是北欧的一贯风格，致力共通整体的设计思路依旧遵循了这一路线。不论是宝贝描述的主KV还是详情页的画面设计，均去繁就简。对于公共页面繁杂的工厂、企业介绍部分，亦将其合并处理，给人以清爽、简洁之感。

简约明净、意韵典雅的黄奥友枫叶型主KV

以简练大气、韵味十足的书法为主体的蓝未来详情页

凸显大数据，一目了然的工厂与企业介绍

总而言之，芬欧汇川十三款复印纸产品通过这三步策略，成功开辟了性感品牌营销之道，希望能给正在向电商转型的纸企，提供更多参考。