解析中国印刷电商市场如何多元化营销

  1、QQ接单

  QQ服务器全国布局多，用户上传文件方便，甚至专门有快印店用24小时自动QQ接单软件进行接单，应用相当广泛。由于用QQ传输大文件速度快而且还免费，比客户自己租服务器、做网站成本要低得多，加之大部分印企IT基础薄弱，自建网站接单有困难，所以小到图文快印店，大到大型传统印企，基本上都把QQ作为接单标配。目前，大部分QQ接单的业务范围在市县区域内，面对的客户以B类商业用户居多。相信如果未来的印刷电商平台能像操作图文软件一样简单，一些通过QQ端的用户会转移到电商平台上。

  2、数码个性化B2C模板和胶印B2B合版

  由于印刷市场细分和网络印刷应用的多元化，一些合版名片和影像产品开始有了网上的标准化模板，便于客户按照规则尺寸和形状来完成业务，减少非专业客户的制作难度，便于拼版和后道加工。合版企业有些还是QQ接单，有些已经在网站接单，合版进化中还演化出合版产品单页、专版产品单页。B2C业务主要通过规范化活件，将印刷品由客户提供个性化订制，转化为标准化产品，一般依托淘宝、京东、网易等平台接单，或者客户自建网站接单。

  从印刷电商发展角度，这已经从QQ小单过渡到订单渐渐成规模，大部分业务范围在一省之内。各省的合版公司和小型品牌影像网站属于此类。

  3、综合网络印刷平台

  综合网络印刷平台可提供各种印刷产品供用户选择，主要面对B类商业客户，提供标准产品和24小时交货保证。这类平台通过网络营销和地推凝聚大量同类产品业务，通过高效生产来降低成本实现精益运营，前景比较明晰。天津长荣健豪、印通天下、开心印等，都是依照这个模式来发展的，并逐渐进入特种印刷和包装电商领域。这源于第二种形态的胶印B2B合版，这个层次的印刷电商已经开始从萌芽走向规模体系成熟阶段，业务范围开始向全国拓展。

  4、设计印刷一体化平台

  设计印刷一体化平台要完成从设计开始到印刷成品提供的整个过程，以整合供应链为主，如一幅图等。这可以看成是上文提到的印刷电商市场格局第二种形态数码个性化B2C模板的进化。

  5、印刷器材耗材平台

  印刷器材耗材平台如我要印旗下我的耗材网等，其是通过优化印刷供应链来降低产品成本。国内在这一领域的探索才刚刚开始。

  6、出版平台

  出版平台比较特殊，适合书报刊出版印刷集团，主要针对书籍出版领域，由于政策限制，目前在从大量库存到微库存，再到零库存的过程中艰难探索和利益博弈中。

  印刷电商按照纵向上的分法基本上有如上几类，横向上的分法大致有如下两种商业模式：一类是整合供应链盈利的模式，轻资产从资本市场融资来走京东模式，通过供应链垂直整合来获利;另一类是印企业务平台电商化，重资产通过效率提升来获利的模式，喜欢用这种模式的基本是重资产实体印企，为了提高印企效率而把电商作为工具。